社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 高客單價如何推廣？希望有做過高客單價的小...
高客單價如何推廣？希望有做過高客單價的小伙幫分享一套推廣方法?？蛦蝺r大概700美金+到上千美金都有，前期推廣是大詞入手還是中長尾詞入手比較合適？后期轉(zhuǎn)自發(fā)貨的話怎么操作合適些？
發(fā)帖2次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動85次
歷史交流熱度26.32%
歷史交流深度0%
客單價大概700美金+到上千美金都有，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化大概萬分之20/30吧
?
1.前期是發(fā)一點點量到FBA積累流量，后期全部都是要轉(zhuǎn)自發(fā)貨的，那轉(zhuǎn)fbm的時候在一開始的fba鏈接直接轉(zhuǎn)成fbm還是說 重新新建一條FBM鏈接同時推廣呢？哪一種相對更好？因為需要考慮到庫存銜接，比如是等fba的鏈接賣到剩最后1個賣完直接轉(zhuǎn)成FBM賣嗎？那從fba直接轉(zhuǎn)到自發(fā)貨，鏈接權(quán)重流量等會下滑嗎?
2.前期推廣是大詞入手還是中長尾詞入手比較合適？
3.純白帽運營，不能S單，測評等。那么廣告前期，中期和后期大概如何布局廣告框架結(jié)構(gòu)相對合理。
4.這種高客單價重貨，是否還有其他的一些注意事項？
希望做過高客單的給下參考意見，感謝感謝！
?
1.前期是發(fā)一點點量到FBA積累流量，后期全部都是要轉(zhuǎn)自發(fā)貨的，那轉(zhuǎn)fbm的時候在一開始的fba鏈接直接轉(zhuǎn)成fbm還是說 重新新建一條FBM鏈接同時推廣呢？哪一種相對更好？因為需要考慮到庫存銜接，比如是等fba的鏈接賣到剩最后1個賣完直接轉(zhuǎn)成FBM賣嗎？那從fba直接轉(zhuǎn)到自發(fā)貨，鏈接權(quán)重流量等會下滑嗎?
2.前期推廣是大詞入手還是中長尾詞入手比較合適？
3.純白帽運營，不能S單，測評等。那么廣告前期，中期和后期大概如何布局廣告框架結(jié)構(gòu)相對合理。
4.這種高客單價重貨，是否還有其他的一些注意事項？
希望做過高客單的給下參考意見，感謝感謝！
倒計時：
7 個回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: kccmt653 、 山姆史密斯
會，除非你FBM海外倉自發(fā)貨設(shè)置配送時效能和FBA接近，否則配送時效直接影響鏈接轉(zhuǎn)化率、和權(quán)重加持。
FBA和FBM轉(zhuǎn)換的問題，你直接跟賣asin，創(chuàng)建兩個SKU，一個FBA、一個FBM，庫存到位的情況下，通過切換價格，調(diào)整購物車，去切換配送方式就行了，不用擔(dān)心庫存銜接的風(fēng)險。
只要鏈接評論好，轉(zhuǎn)化率可以，怎么切不是重點。
“前期推廣是大詞入手還是中長尾詞入手比較合適？”
前期轉(zhuǎn)換條件如何？評論條件、價格結(jié)構(gòu)、鏈接競爭力是否到位？再就是考慮中長詞的熱度是否有足夠的流量？起碼ABA排名不能特低，能10W左右就差不多了，這樣的中長詞才有價值，否則熱度過低，曝光難，流量也少。
不存在先大詞還是先小詞的說法，這不是數(shù)學(xué)公式，廣告位、search terms都可以換著測試。
“廣告前期，中期和后期大概如何布局廣告框架結(jié)構(gòu)相對合理。”
這個問題可以參考之前我在帖子下的答案（廣告不同階段周期的結(jié)構(gòu)打法）：http://xrfireworks.com.cn/question/70952
“高客單價重貨，是否還有其他的一些注意事項？”
重貨或者是大件的優(yōu)點是貨值高，只要廣告轉(zhuǎn)化率不是特別差，哪怕1～5%的廣告轉(zhuǎn)化率，ACOS和廣告花費占比也可能不會太差。
所以廣告方向不追求轉(zhuǎn)化率，而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下，總的廣告轉(zhuǎn)化率不會特別低就行，否則前期過于為了廣告轉(zhuǎn)化率，流量定向于某幾個詞，一種廣告類型，有可能會有試錯成本和時間的產(chǎn)生。
再就是評論，高客單價非常受評論的影響，所以如果你海外自發(fā)貨的話，完全可以搞點操作去提升評論。