社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 高客單價(jià)如何推廣?希望有做過高客單價(jià)的小...
高客單價(jià)如何推廣?希望有做過高客單價(jià)的小伙幫分享一套推廣方法。客單價(jià)大概700美金+到上千美金都有,前期推廣是大詞入手還是中長(zhǎng)尾詞入手比較合適?后期轉(zhuǎn)自發(fā)貨的話怎么操作合適些?
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1.前期是發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)量到FBA積累流量,后期全部都是要轉(zhuǎn)自發(fā)貨的,那轉(zhuǎn)fbm的時(shí)候在一開始的fba鏈接直接轉(zhuǎn)成fbm還是說 重新新建一條FBM鏈接同時(shí)推廣呢?哪一種相對(duì)更好?因?yàn)樾枰紤]到庫存銜接,比如是等fba的鏈接賣到剩最后1個(gè)賣完直接轉(zhuǎn)成FBM賣嗎?那從fba直接轉(zhuǎn)到自發(fā)貨,鏈接權(quán)重流量等會(huì)下滑嗎?
2.前期推廣是大詞入手還是中長(zhǎng)尾詞入手比較合適?
3.純白帽運(yùn)營(yíng),不能S單,測(cè)評(píng)等。那么廣告前期,中期和后期大概如何布局廣告框架結(jié)構(gòu)相對(duì)合理。
4.這種高客單價(jià)重貨,是否還有其他的一些注意事項(xiàng)?
希望做過高客單的給下參考意見,感謝感謝!
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: kccmt653 、 山姆史密斯
會(huì),除非你FBM海外倉自發(fā)貨設(shè)置配送時(shí)效能和FBA接近,否則配送時(shí)效直接影響鏈接轉(zhuǎn)化率、和權(quán)重加持。
FBA和FBM轉(zhuǎn)換的問題,你直接跟賣asin,創(chuàng)建兩個(gè)SKU,一個(gè)FBA、一個(gè)FBM,庫存到位的情況下,通過切換價(jià)格,調(diào)整購(gòu)物車,去切換配送方式就行了,不用擔(dān)心庫存銜接的風(fēng)險(xiǎn)。
只要鏈接評(píng)論好,轉(zhuǎn)化率可以,怎么切不是重點(diǎn)。
“前期推廣是大詞入手還是中長(zhǎng)尾詞入手比較合適?”
前期轉(zhuǎn)換條件如何?評(píng)論條件、價(jià)格結(jié)構(gòu)、鏈接競(jìng)爭(zhēng)力是否到位?再就是考慮中長(zhǎng)詞的熱度是否有足夠的流量?起碼ABA排名不能特低,能10W左右就差不多了,這樣的中長(zhǎng)詞才有價(jià)值,否則熱度過低,曝光難,流量也少。
不存在先大詞還是先小詞的說法,這不是數(shù)學(xué)公式,廣告位、search terms都可以換著測(cè)試。
“廣告前期,中期和后期大概如何布局廣告框架結(jié)構(gòu)相對(duì)合理?!?/strong>
這個(gè)問題可以參考之前我在帖子下的答案(廣告不同階段周期的結(jié)構(gòu)打法):http://xrfireworks.com.cn/question/70952
“高客單價(jià)重貨,是否還有其他的一些注意事項(xiàng)?”
重貨或者是大件的優(yōu)點(diǎn)是貨值高,只要廣告轉(zhuǎn)化率不是特別差,哪怕1~5%的廣告轉(zhuǎn)化率,ACOS和廣告花費(fèi)占比也可能不會(huì)太差。
所以廣告方向不追求轉(zhuǎn)化率,而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下,總的廣告轉(zhuǎn)化率不會(huì)特別低就行,否則前期過于為了廣告轉(zhuǎn)化率,流量定向于某幾個(gè)詞,一種廣告類型,有可能會(huì)有試錯(cuò)成本和時(shí)間的產(chǎn)生。
再就是評(píng)論,高客單價(jià)非常受評(píng)論的影響,所以如果你海外自發(fā)貨的話,完全可以搞點(diǎn)操作去提升評(píng)論。