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mizili - 不期而遇的溫暖,悄然改變那些看似的混沌。
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1.對于才上架一周多的新品,樓主的廣告太多了。
我看不僅有品牌詞,估計還把自動分成了,同類,關(guān)聯(lián)一組,緊密,寬泛一組,廣泛匹配搞了四個等。
說真的意義不大。
我這里不是說后臺的賣家大學就是沒用,但是他們制定的廣告更多是用于進階的。
比如手動打詞,會分成不同的匹配模式,再把關(guān)鍵詞分成,相關(guān)聯(lián)度大,和關(guān)聯(lián)度較低的詞,再細一些還有什么頭部詞,腰部詞,長尾詞,出單穩(wěn)定的,出單不穩(wěn)定,幾乎不出單的(有點類似撿漏)等等。
但是樓主要明白的是,這是給那些已經(jīng)賣了很久,有一定的歷史權(quán)重,單量,排名,評論等已經(jīng)趨于一個穩(wěn)定,需要進一步優(yōu)化廣告,來謀取更多的訂單,或者通過減少廣告投入來擴大利潤的。
而想要達到這一步,有一個關(guān)鍵因素就是大數(shù)據(jù)。
說的再直白一點,就是樓主的數(shù)據(jù),跟人家的數(shù)據(jù)不再一個層面上。
很多時候這種進階式廣告,需要依靠大量的歷史數(shù)據(jù),以及根據(jù)現(xiàn)有市場競爭度等因素來判斷,當然還有類似分時調(diào)價,分時預(yù)算等等,這里就不展開細說了。
但很顯然,樓主的鏈接是沒有這些大數(shù)據(jù)依托的。
那么一條新鏈接,開這么多廣告活動,很顯然是沒有啥意義的。
做個不恰當?shù)谋扔骶褪?,對于一個地基都沒打完的房子,卻要求開始做室內(nèi)裝飾了。。。
以我個人愚見,其實新品在前期,開一個自動,一個手動就差不多了。
當然我也不否認其他操作。
比如,把自動的同類,關(guān)聯(lián)一組,緊密,寬泛一組,分成不同廣告活動投放的。
或者按照,一個低CPC自動,一個高CPC自動去做測試的。
還有把手動的廣泛,詞組,精準分成不同廣告活動投放的。
等等……
都有其背后的原因,但還是那句話,不一定適用于所有產(chǎn)品,包括我說的開一個自動,一個手動。
因為廣告的本質(zhì)還是得到更多的曝光,花錢從亞馬遜那里買流量。
而最終是否轉(zhuǎn)化,還是在于產(chǎn)品跟價格上。
2.就是廣告的CPC和預(yù)算不合理。
我看樓主的平均CPC都快干到1.5了,可有些廣告活動的預(yù)算,還不到10美金。
也就是說廣告的轉(zhuǎn)化率高達15%以上,這……
在不考慮類目競爭程度和價格的問題,新品的廣告能做到10%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)很不錯了。
但是樓主給的預(yù)算,我不知道是怎么思考的。
還有就是像第三個廣泛10W+的,我大概猜測樓主應(yīng)該是打了一些流量很大的詞,可點了50次,卻才出1單,2%的轉(zhuǎn)化率。
我只能說要么樓主選擇了特別紅海的類目,而且還是做了爛大街的標品,要么就是里面有一到兩個大詞,在不斷地被點擊,吃掉了絕大部分預(yù)算。
比如假設(shè)賣得是水杯,那打開該廣告的用戶搜索詞,可能會發(fā)現(xiàn),水杯這個詞被頻繁的點擊,并且花了很多錢。
這里不是說不能打水杯這個詞,只是這種級別的詞,競爭太大,除非產(chǎn)品或價格有非常巨大的優(yōu)勢,是很難從競品手中搶到訂單的。
以及最后一個自動 詞 這個廣告活動也存在類似的問題。
其實新品,特別是樓主這種才上架一周時間的鏈接,前期要的是亞馬遜先抓取到產(chǎn)品,讓系統(tǒng)先明白你賣的是什么。
而不是一上來就要轉(zhuǎn)化,就要流量。
因為轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)是流量,當你沒有流量時,哪來的轉(zhuǎn)化呢?
同理,當你的流量不精準時,你覺得轉(zhuǎn)化的概率有多大呢?
所以,我是想勸一下這位樓主,先調(diào)整下心態(tài),不要試圖一口吃撐一個胖子。
一個廣告,一個廣告來,不要一上來就開這么多。
我算了下樓主的預(yù)算,7天花了大概180美金,算下來每天其實也就25美金預(yù)算。
按照CPC平均要1.5來算,大概一天能點個16下吧。
假設(shè)每天出一單,大概的轉(zhuǎn)化率為6%。
如果我把這僅有的預(yù)算,去打一些腰部詞,或者長尾詞,是不是能做到一天出一單的概率更大一些呢?
而不是像現(xiàn)在這樣,分散到不同的流量入口,連流量的精準與否都無法判斷。
最后安慰一下,這位小白樓主,其實大家都是從小白開始的。
但是小白的一個大忌就是心態(tài)不穩(wěn),急于求成,腦子一熱,靠感覺決定。
說實話連做了很多年的大佬們都不敢說,靠自己感覺來判斷呢。
所以還是先調(diào)整好心態(tài),沉下心來,看看那些有經(jīng)驗的人是怎么說的,為什么他們會這么想,背后的邏輯是什么,以及有哪些不會的一定要及時去學。
以上,共勉。