【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 產(chǎn)品上架近一年40個評論，與燈類有關，跟競品幾乎沒有差異。純新店純白帽運營，從5月開始就出現(xiàn)曝光突增但點擊率跟不上的情況，廣告轉化也不太好，該怎么去優(yōu)化這款產(chǎn)品？

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這款產(chǎn)品上架接近一年，目前40個評論，產(chǎn)品與燈類有關，跟其他競品幾乎沒有差異。從上架到現(xiàn)在是純新店純白帽運營，刷QA刪差評合并評論站外這些都沒有操作過。大概從5月開始就出現(xiàn)曝光突增但點擊率跟不上的情況，廣告轉化也不太好。之前的廣告轉化率是要明顯好一些且競價也低一些，近期我還調(diào)高了競價。
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近期操作有做過Post，大概1-2周頻率會否詞，中間有部分變體斷斷續(xù)續(xù)有斷貨情況，廣告調(diào)整頻率較高也是發(fā)生在曝光突增之后。
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請路過的大佬有空給我一點點小建議，我該怎么去優(yōu)化這款產(chǎn)品，有5個變體，我自己找過原因做過調(diào)整但是無法改變。曝光突增這么形容是因為現(xiàn)在半個月的曝光比3月 4月期間的一個月曝光還高，先謝謝各位大佬了~

（下面放的近7天、近30天截圖）
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220610/ea036cbfe375d60231450ee9e3d611b1.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220610/30594eed51cdcb32bd2abc5edaf3be7c.png

25 個回復

晚風微涼

贊同來自: 亞麻尋老中醫(yī) 、 DDD443 、 Rose555 、 Keduoli 、扶得起的阿斗 、 跨境小屁崽子、吃熱狗會狗上身 、 KKiwi70 、等待不到一分鐘、 HXW 更多 ?

1.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，文案沒什么問題的話，只能從主圖方面著手了，看能不能測試出一張點擊率高點的主圖，目前產(chǎn)品的點擊率較低。另外從你的其他回復中顯示你的價格目前比競品略低一些，試試看將價格調(diào)整至競品的價格，然后開個prime會員折扣，折后價和你現(xiàn)價持平或者更高一點點。
2.廣告方面，有觀察到有些廣告活動是只降低和動態(tài)競價模式，從表中的數(shù)據(jù)可以看出廣告的轉化率并不是很優(yōu)秀，這種情況還是調(diào)整為固定比較好，一般好的產(chǎn)品才建議開提高和降低模式。從表中可以看出開設的精準廣告活動并沒什么流量，流量主要在自動廣告和精準廣告活動中。我自己比較喜歡流量稍微大點的詞開精準，而不是扔在廣泛匹配中，這樣帶來的流量會多很多。還有那些沒什么流量的廣告活動建議可以關掉，開著也沒什么流量，點幾下不出單又心疼，對自然位提升意義不大，不如把錢花在刀刃上面，并且你可以檢查一下廣告活動中出單的廣告位，通過調(diào)整bid+的形式優(yōu)化廣告，并且廣泛匹配中看下有沒有高點擊不轉化的廣告詞，要及時精準否定掉。從圖中沒有看到有開視頻廣告，手動廣告的競價對于這個價格的產(chǎn)品來說不算高，說明市場的競爭不是很激烈，對應市場做視頻廣告的人應該不會很多，你可以投放視頻廣告試試看，一般來說視頻廣告的收益率會比手法廣告多，可以用視頻廣告拿來打輔助用。