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【征集案例分析,可參考本帖】3.18號上架的產(chǎn)品,一直不轉(zhuǎn)化怎么辦?我是根據(jù)后臺學(xué)習(xí),自己搞的廣告活動(dòng),沒有轉(zhuǎn)化啊,怎么辦,分了7個(gè)活動(dòng)……

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我是根據(jù)后臺學(xué)習(xí),自己搞的廣告活動(dòng),分了7個(gè)活動(dòng)。
沒有轉(zhuǎn)化啊,怎么辦,在線等。

我知道影響轉(zhuǎn)化的因素是圖片,評價(jià)啥的,我都是根據(jù)暢銷榜的圖片優(yōu)化的
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mizili - 不期而遇的溫暖,悄然改變那些看似的混沌。

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我只說點(diǎn)個(gè)人建議,具體的樓主自行判斷。
1.對于才上架一周多的新品,樓主的廣告太多了。
我看不僅有品牌詞,估計(jì)還把自動(dòng)分成了,同類,關(guān)聯(lián)一組,緊密,寬泛一組,廣泛匹配搞了四個(gè)等。
說真的意義不大。
我這里不是說后臺的賣家大學(xué)就是沒用,但是他們制定的廣告更多是用于進(jìn)階的。
比如手動(dòng)打詞,會(huì)分成不同的匹配模式,再把關(guān)鍵詞分成,相關(guān)聯(lián)度大,和關(guān)聯(lián)度較低的詞,再細(xì)一些還有什么頭部詞,腰部詞,長尾詞,出單穩(wěn)定的,出單不穩(wěn)定,幾乎不出單的(有點(diǎn)類似撿漏)等等。
但是樓主要明白的是,這是給那些已經(jīng)賣了很久,有一定的歷史權(quán)重,單量,排名,評論等已經(jīng)趨于一個(gè)穩(wěn)定,需要進(jìn)一步優(yōu)化廣告,來謀取更多的訂單,或者通過減少廣告投入來擴(kuò)大利潤的。
而想要達(dá)到這一步,有一個(gè)關(guān)鍵因素就是大數(shù)據(jù)。
說的再直白一點(diǎn),就是樓主的數(shù)據(jù),跟人家的數(shù)據(jù)不再一個(gè)層面上。
很多時(shí)候這種進(jìn)階式廣告,需要依靠大量的歷史數(shù)據(jù),以及根據(jù)現(xiàn)有市場競爭度等因素來判斷,當(dāng)然還有類似分時(shí)調(diào)價(jià),分時(shí)預(yù)算等等,這里就不展開細(xì)說了。
但很顯然,樓主的鏈接是沒有這些大數(shù)據(jù)依托的。
那么一條新鏈接,開這么多廣告活動(dòng),很顯然是沒有啥意義的。
做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶褪?,對于一個(gè)地基都沒打完的房子,卻要求開始做室內(nèi)裝飾了。。。
以我個(gè)人愚見,其實(shí)新品在前期,開一個(gè)自動(dòng),一個(gè)手動(dòng)就差不多了。
當(dāng)然我也不否認(rèn)其他操作。
比如,把自動(dòng)的同類,關(guān)聯(lián)一組,緊密,寬泛一組,分成不同廣告活動(dòng)投放的。
或者按照,一個(gè)低CPC自動(dòng),一個(gè)高CPC自動(dòng)去做測試的。
還有把手動(dòng)的廣泛,詞組,精準(zhǔn)分成不同廣告活動(dòng)投放的。
等等……
都有其背后的原因,但還是那句話,不一定適用于所有產(chǎn)品,包括我說的開一個(gè)自動(dòng),一個(gè)手動(dòng)。
因?yàn)閺V告的本質(zhì)還是得到更多的曝光,花錢從亞馬遜那里買流量。
而最終是否轉(zhuǎn)化,還是在于產(chǎn)品跟價(jià)格上。
2.就是廣告的CPC和預(yù)算不合理。
我看樓主的平均CPC都快干到1.5了,可有些廣告活動(dòng)的預(yù)算,還不到10美金。
也就是說廣告的轉(zhuǎn)化率高達(dá)15%以上,這……
在不考慮類目競爭程度和價(jià)格的問題,新品的廣告能做到10%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
但是樓主給的預(yù)算,我不知道是怎么思考的。
還有就是像第三個(gè)廣泛10W+的,我大概猜測樓主應(yīng)該是打了一些流量很大的詞,可點(diǎn)了50次,卻才出1單,2%的轉(zhuǎn)化率。
我只能說要么樓主選擇了特別紅海的類目,而且還是做了爛大街的標(biāo)品,要么就是里面有一到兩個(gè)大詞,在不斷地被點(diǎn)擊,吃掉了絕大部分預(yù)算。
比如假設(shè)賣得是水杯,那打開該廣告的用戶搜索詞,可能會(huì)發(fā)現(xiàn),水杯這個(gè)詞被頻繁的點(diǎn)擊,并且花了很多錢。
這里不是說不能打水杯這個(gè)詞,只是這種級別的詞,競爭太大,除非產(chǎn)品或價(jià)格有非常巨大的優(yōu)勢,是很難從競品手中搶到訂單的。
以及最后一個(gè)自動(dòng) 詞 這個(gè)廣告活動(dòng)也存在類似的問題。
其實(shí)新品,特別是樓主這種才上架一周時(shí)間的鏈接,前期要的是亞馬遜先抓取到產(chǎn)品,讓系統(tǒng)先明白你賣的是什么。
而不是一上來就要轉(zhuǎn)化,就要流量。
因?yàn)檗D(zhuǎn)化的基礎(chǔ)是流量,當(dāng)你沒有流量時(shí),哪來的轉(zhuǎn)化呢?
同理,當(dāng)你的流量不精準(zhǔn)時(shí),你覺得轉(zhuǎn)化的概率有多大呢?
所以,我是想勸一下這位樓主,先調(diào)整下心態(tài),不要試圖一口吃撐一個(gè)胖子。
一個(gè)廣告,一個(gè)廣告來,不要一上來就開這么多。
我算了下樓主的預(yù)算,7天花了大概180美金,算下來每天其實(shí)也就25美金預(yù)算。
按照CPC平均要1.5來算,大概一天能點(diǎn)個(gè)16下吧。
假設(shè)每天出一單,大概的轉(zhuǎn)化率為6%。
如果我把這僅有的預(yù)算,去打一些腰部詞,或者長尾詞,是不是能做到一天出一單的概率更大一些呢?
而不是像現(xiàn)在這樣,分散到不同的流量入口,連流量的精準(zhǔn)與否都無法判斷。
最后安慰一下,這位小白樓主,其實(shí)大家都是從小白開始的。
但是小白的一個(gè)大忌就是心態(tài)不穩(wěn),急于求成,腦子一熱,靠感覺決定。
說實(shí)話連做了很多年的大佬們都不敢說,靠自己感覺來判斷呢。
所以還是先調(diào)整好心態(tài),沉下心來,看看那些有經(jīng)驗(yàn)的人是怎么說的,為什么他們會(huì)這么想,背后的邏輯是什么,以及有哪些不會(huì)的一定要及時(shí)去學(xué)。
以上,共勉。
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