社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 老品不賺錢，新品推不動”這個(gè)難題你有答案...
老品不賺錢，新品推不動”這個(gè)難題你有答案了嗎？無論是從老板還是運(yùn)營角度，最終解決問題的合理聚焦點(diǎn)都是：新的產(chǎn)品開發(fā)和推廣模型
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“老品不賺錢，新品推不動”這應(yīng)該是90%的賣家面臨的問題，今天呢，我分別從老板和運(yùn)營的角度做了拆解。
老板角度：3個(gè)突破方向-換品、換平臺、換人。
①換品：老產(chǎn)品之前既然能做起來，說明還是有市場，而且換品也需要成本和摸索，其他品類競爭也大，暫不考慮。頂多思考下差異化的事
②換平臺：好不容易亞馬遜積累了一些經(jīng)驗(yàn)，換平臺探索成本更高，還有很多未知因素，小嘗試下可以考慮，但轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)戰(zhàn)略嘀不要。
③換人：也需要成本，但相比換品和換平臺，成本更低，風(fēng)險(xiǎn)要小很多。再者，換人有可能會有新的選品和推廣思路，這也是目前最需要的（回頭看，人的可替代性最高，各位運(yùn)營以及操盤的伙伴們，看到這里，該怎么做，懂了吧）
運(yùn)營角度：無論是老品不賺錢，還是新品推不動。核心原因就是市場太卷，產(chǎn)品本身也差異化與競爭力（這點(diǎn)嘛，嗯……）? 要是換個(gè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)的打法呢，單量和排名可能會下降，老板會同意嗎？ 要么換個(gè)新產(chǎn)品做，但這樣的話，產(chǎn)品開發(fā)會不會怪罪我，老板應(yīng)該也不會同意吧?；蛘呶易约赫覚C(jī)會學(xué)習(xí)新的選品和推廣，到時(shí)候產(chǎn)品做起來了，要么加工資，要么換公司，要么單干。
好，我們現(xiàn)在整理下思緒，發(fā)現(xiàn)沒有？ 無論是從老板還是運(yùn)營角度，最終解決問題的合理聚焦點(diǎn)都是：新的產(chǎn)品開發(fā)和推廣模型。哪問題就很清晰了。
新模型要怎么出來？新模型又有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？
亞馬遜這個(gè)行業(yè)不存在很大的信息差，所以新模型無非3種方式：一是自己花時(shí)間花錢去摸索，二是找專業(yè)的人學(xué)習(xí)，三是找專業(yè)的人操盤。并且新模型一定是千人千面，因?yàn)槊總€(gè)賣家的產(chǎn)品不同，資源不同，老板或操盤手的思維不同。
但是，新模型必須符合“雙優(yōu)模型”的標(biāo)準(zhǔn)，“雙優(yōu)模型”是指既有產(chǎn)品優(yōu)勢，也有傳播優(yōu)勢，具體情況看下面圖例。產(chǎn)品優(yōu)勢相信大家都能理解，但傳播優(yōu)勢，95%的賣家忽略了傳播介質(zhì)（產(chǎn)品 Listing）的重要性，導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)觸達(dá)不到位。關(guān)于“雙優(yōu)模型”感興趣的朋友可以單獨(dú)溝通。
好了，碼了這么多字，手有點(diǎn)酸。最后給大家送個(gè)福利吧（關(guān)于老品不賺錢，新品推不動）思維導(dǎo)圖，希望能給你帶來些靈感。
Tips：問題千篇一律，答案千人千面，祝各位大麥。
老板角度：3個(gè)突破方向-換品、換平臺、換人。
①換品：老產(chǎn)品之前既然能做起來，說明還是有市場，而且換品也需要成本和摸索，其他品類競爭也大，暫不考慮。頂多思考下差異化的事
②換平臺：好不容易亞馬遜積累了一些經(jīng)驗(yàn)，換平臺探索成本更高，還有很多未知因素，小嘗試下可以考慮，但轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)戰(zhàn)略嘀不要。
③換人：也需要成本，但相比換品和換平臺，成本更低，風(fēng)險(xiǎn)要小很多。再者，換人有可能會有新的選品和推廣思路，這也是目前最需要的（回頭看，人的可替代性最高，各位運(yùn)營以及操盤的伙伴們，看到這里，該怎么做，懂了吧）
運(yùn)營角度：無論是老品不賺錢，還是新品推不動。核心原因就是市場太卷，產(chǎn)品本身也差異化與競爭力（這點(diǎn)嘛，嗯……）? 要是換個(gè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)的打法呢，單量和排名可能會下降，老板會同意嗎？ 要么換個(gè)新產(chǎn)品做，但這樣的話，產(chǎn)品開發(fā)會不會怪罪我，老板應(yīng)該也不會同意吧?；蛘呶易约赫覚C(jī)會學(xué)習(xí)新的選品和推廣，到時(shí)候產(chǎn)品做起來了，要么加工資，要么換公司，要么單干。
好，我們現(xiàn)在整理下思緒，發(fā)現(xiàn)沒有？ 無論是從老板還是運(yùn)營角度，最終解決問題的合理聚焦點(diǎn)都是：新的產(chǎn)品開發(fā)和推廣模型。哪問題就很清晰了。
新模型要怎么出來？新模型又有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？
亞馬遜這個(gè)行業(yè)不存在很大的信息差，所以新模型無非3種方式：一是自己花時(shí)間花錢去摸索，二是找專業(yè)的人學(xué)習(xí)，三是找專業(yè)的人操盤。并且新模型一定是千人千面，因?yàn)槊總€(gè)賣家的產(chǎn)品不同，資源不同，老板或操盤手的思維不同。
但是，新模型必須符合“雙優(yōu)模型”的標(biāo)準(zhǔn)，“雙優(yōu)模型”是指既有產(chǎn)品優(yōu)勢，也有傳播優(yōu)勢，具體情況看下面圖例。產(chǎn)品優(yōu)勢相信大家都能理解，但傳播優(yōu)勢，95%的賣家忽略了傳播介質(zhì)（產(chǎn)品 Listing）的重要性，導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)觸達(dá)不到位。關(guān)于“雙優(yōu)模型”感興趣的朋友可以單獨(dú)溝通。
好了，碼了這么多字，手有點(diǎn)酸。最后給大家送個(gè)福利吧（關(guān)于老品不賺錢，新品推不動）思維導(dǎo)圖，希望能給你帶來些靈感。
Tips：問題千篇一律，答案千人千面，祝各位大麥。
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跨境大麥 - 8年跨境經(jīng)驗(yàn)，加我V:y16274443976 一起溝通交流
贊同來自: 什么都能聊
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除了產(chǎn)品差異化和傳播觸達(dá)外，我覺得需要思考的是產(chǎn)品的生態(tài)位
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?在理想的條件下,也就是沒有競爭和敵害的情況下,一種生物能利用的最大資源,這叫做原始生態(tài)位。如果我們將生態(tài)位這一概念引入商業(yè)環(huán)境，那么它指的就是一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品所占據(jù)的市場空間和用戶群體。
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因?yàn)槭袌鍪窃谧兓模鷳B(tài)錯位的情況既體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、價(jià)位不適應(yīng)目標(biāo)市場，也體現(xiàn)在運(yùn)營的人群定位、推廣策略出現(xiàn)了偏差。
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其實(shí)這些道理，大部分人也都懂，但是所謂的千人千面是出現(xiàn)在對市場和競爭的理解上，才會導(dǎo)致大家出現(xiàn)千差萬別的結(jié)果。并不是說道理沒用，而是沒人能告訴你，你現(xiàn)階段面對的問題要具體如何解決。如果保證可以，那靈魂發(fā)問來了，你為什么不自己做？
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話又說回來，存在即合理。目前確實(shí)有很多新手或者老板比較焦慮和迷茫，缺乏系統(tǒng)的框架思維和自主的學(xué)習(xí)能力。而且跨境的圈子相對比較閉塞，很難通過交流獲取一些有價(jià)值的認(rèn)知。所以分享是一件好事，也感謝樓主的分享，祝各位都爆單。
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