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降價后略虧,一天有20單,但是不能一直這樣虧下去呀,就漲了3美金,漲完當(dāng)天銷量就跌去一半,只出了10單,第二天就只出了6單,所以我要怎么把價格漲回去呢?其實要漲6美金才有利潤的,我都沒敢漲6美金

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1、降價后略虧,一天有20單,但是不能一直這樣虧下去呀,就漲了3美金,漲完當(dāng)天銷量就跌去一半,只出了10單,第二天就只出了6單,所以我要怎么把價格漲回去呢?(其實要漲6美金才有利潤的,我都沒敢漲6美金)?

2、上面所說的降價的sku是一個30片裝的子體,覺得一直這樣虧本賣沒有利潤,這個價格如果賣20片的就有利潤了,我能否請客服把屬性改成20片裝的,然后我發(fā)20片的過去賣?

因為不大想新建一個20個的子體因為這意味著又要重新推,所以想問下有什么辦法能繼承這個sku原來的權(quán)重,在這權(quán)重下接著賣20個裝的嗎?
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1.等核心的幾個關(guān)鍵詞排名都穩(wěn)定到前3了再考慮提價吧,因為等你穩(wěn)定在前3的時候,你鏈接的權(quán)重,評分這些都應(yīng)該能積累了足夠久,然后1美金1美金的往上提,盡量1個星期以上的時間段提一次價。提價后繼續(xù)觀察關(guān)鍵詞排名趨勢,如果因為提價導(dǎo)致點擊和轉(zhuǎn)化率暴跌,排名下滑就要趕緊把價格改回上個階段。反復(fù)如此操作,才有可能在基本維持銷量的情況下把價格頂回去。
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2.另一種打法就是,你就靠這個低價的變體做引流,靠低價維持住比競對高的點擊和轉(zhuǎn)化率,從而維持住關(guān)鍵詞排名和小類目排名,讓亞馬遜繼續(xù)提供給你大的市場曝光份額。同時增加有實際需求的其他變體(不同的數(shù)量,顏色,款式),這些變體不需要發(fā)很多貨到fba,也不需要單獨開廣告,就佛系走,按需補貨,定價確保有利潤,靠他們來獲利。
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