已完成賬戶注冊(cè)并通過(guò)各個(gè)審核的新手賣家們注意了！小編經(jīng)常收到各種賣家提問(wèn)，普遍來(lái)說(shuō)，存在以下四種情況看看你是否也有同樣的問(wèn)題？

賺不賺得到錢，除了看銷量如何，還需要看成本！在亞馬遜做跨境電商，您需要考慮到銷售傭金、產(chǎn)品成本、物流關(guān)稅成本還有廣告營(yíng)銷成本等一些額外的成本。
但考慮到各位賣家對(duì)啟動(dòng)資金、后續(xù)盈利的顧慮，亞馬遜為新賣家提供了真金白銀的新賣家入門大禮包福利支持，內(nèi)含品牌、推廣、物流等多項(xiàng)福利——最高15萬(wàn)美元銷售額返還、200美元亞馬遜評(píng)論管理工具優(yōu)惠、200美元入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠、50美元的商品推廣廣告以及優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠！幫助各位新賣家能夠輕松低成本地開啟跨境電商業(yè)務(wù)，并且更好地實(shí)現(xiàn)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)。
除了以上所提到的福利，亞馬遜還有更多新賣家隱藏福利。物流、收款、運(yùn)營(yíng)、推廣等支持與福利都有！

無(wú)論多么有創(chuàng)意的想法、產(chǎn)品，如果沒(méi)有消費(fèi)者的支持都可能會(huì)失敗。而且不同地區(qū)消費(fèi)者偏好會(huì)有所差異，建議在上線之前還是要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。
●因此，您首先需要考慮：您的受眾是誰(shuí)？他們有什么需求；
●在確定了目標(biāo)產(chǎn)品之后，再去了解其存在怎樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)，是否還有利潤(rùn)空間；
●您可以先從身邊的人了解，看看他們會(huì)有什么樣的需求，也可以通過(guò)各大社交媒體去了解下大家都在用什么樣的產(chǎn)品。
您也可以從亞馬遜每個(gè)季度發(fā)布的各站點(diǎn)選品報(bào)告，了解用戶需求、更好地發(fā)現(xiàn)商機(jī)。此外，亞馬遜還推出了五三選品法，各位賣家可以通過(guò)商機(jī)探測(cè)器、選品指南針等選品工具來(lái)洞察細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)趨勢(shì)以及消費(fèi)者偏好，以及Vine計(jì)劃、亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃等進(jìn)行科學(xué)、高效、低成本的測(cè)品！

若您選擇在亞馬遜站點(diǎn)開店，您可以選擇兩種方式進(jìn)行配送，包括“賣家銷售，亞馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”。

若您選擇賣家自配送作為物流方式，那么您可以在一定程度上靈活把控成本，選品的范圍也比較廣泛，降低試錯(cuò)成本測(cè)試新品。
若您想更輕松高效地處理倉(cāng)儲(chǔ)、海外配送以及售后問(wèn)題，那么您可以選擇亞馬遜物流FBA，這能夠?qū)⒛鎯?chǔ)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的商品以更快的速度配送給買家，為客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，同時(shí)提供相應(yīng)的售后服務(wù)，您可以將更多的精力投入運(yùn)營(yíng)。
亞馬遜也為各位賣家提供了一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)，減輕您在頭程物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理、尾端派送這三方面的管理壓力！

沒(méi)有品牌也是可以開店的，但如果您注冊(cè)了品牌，可以建立與消費(fèi)者之間的信任、推動(dòng)購(gòu)買，同時(shí)也可以使用亞馬遜品牌備案一系列工具更好地保護(hù)并享受相關(guān)的權(quán)益（詳情見下圖）。因此我們推薦您進(jìn)行品牌注冊(cè)，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多潛在買家！

而且現(xiàn)在亞馬遜接受您使用待處理商標(biāo)來(lái)進(jìn)行品牌備案，也就是說(shuō)只要您有待處理商標(biāo)就可以申請(qǐng)注冊(cè)品牌并享受品牌推廣和品牌分析等工具了！只需要1-2個(gè)月的時(shí)間就可以申請(qǐng)下待處理商標(biāo)，不用苦等一年半載用R標(biāo)進(jìn)行備案!
賣家：
把我的擔(dān)心和顧慮全都打消啦！不過(guò)還是有點(diǎn)沒(méi)信心，沒(méi)想好下一步要怎么做，也不知道能不能出單！
亞馬遜全球開店：
不用擔(dān)心！亞馬遜為新賣家規(guī)劃了“黃金90天”的高效運(yùn)營(yíng)建議以及福利支持，幫助您能夠更快、更輕松、更低成本地開啟業(yè)務(wù)！
如果您剛完成注冊(cè)及審核，還未上架可售商品，那么建議您可以按照下圖推薦的流程循序漸進(jìn)，根據(jù)黃金90天時(shí)間表規(guī)劃您的出海計(jì)劃，打好基本功，拿下福利優(yōu)惠！據(jù)說(shuō)在這90天內(nèi)按照流程進(jìn)行實(shí)操的賣家：
? 首單出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月
? 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍
? 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍

*黃金90天：FBA賣家，從產(chǎn)品入庫(kù)上架起計(jì)算90天；自配送賣家，從有可售庫(kù)存上架開始計(jì)算的90天之內(nèi)。新賣家在新賬號(hào)90天內(nèi)的運(yùn)營(yíng)行為是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵期，被稱為黃金90天。
*如果您已開店并且有了可售商品，黃金90天流程可幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整您的運(yùn)營(yíng)策略，找準(zhǔn)更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

做跨境電商，打好基礎(chǔ)很關(guān)鍵，這決定了后續(xù)是否可以高質(zhì)量、高效率地進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)，并且對(duì)于店鋪銷售也有積極的影響。建議各位賣家在這一階段將品牌注冊(cè)、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基本功打好。
Step 1
現(xiàn)在進(jìn)行品牌注冊(cè)，穩(wěn)步啟航新征程
●吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，提升下單率!
●告別假貨跟賣，給到消費(fèi)者更多信心!
Step 2
在0-20天內(nèi)使用亞馬遜物流 (FBA)
●提供跨境物流全流程服務(wù)，省事!
●降低物流成本、提高運(yùn)營(yíng)效率!
Step 3
0-30天內(nèi)創(chuàng)建并優(yōu)化Listing
●流量與轉(zhuǎn)化的中心樞紐
●正確且完整的Listing出單量高出9.8%
當(dāng)您打好基礎(chǔ)之后，您的店鋪就已有了一定的流量、顧客，那么接下來(lái)就需要著手準(zhǔn)備能夠吸引更多流量并且實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化成銷量的功課！
Step 4
15-35天內(nèi)使用亞馬遜廣告
●與活躍消費(fèi)者建立聯(lián)系
●吸引更多更精準(zhǔn)的流量入店
在這一階段，您已經(jīng)具備了銷售基礎(chǔ)，也有機(jī)會(huì)獲得促銷推薦了。那么建議您可以開始使用一些能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升銷量的進(jìn)階版促銷工具——優(yōu)惠券（Coupons）、Deal等。同時(shí)也可以開始使用品牌保護(hù)工具，保障店鋪安全高效的運(yùn)營(yíng)！
Step 5
20-40天使用亞馬遜促銷工具
●亞馬遜優(yōu)惠券: 低門檻+專屬流量入口!
●三大Deal工具: 快速提升流量、銷量!
Step 6
0-60天內(nèi)使用品牌保護(hù)工具
●最大程度規(guī)避假貨、跟賣現(xiàn)象!
●保護(hù)品牌形象，提高買家信任度!
Step 7
60-90天開拓全球商機(jī)
店鋪能夠把握好紅利，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)才是王道!在最后階段的60-90天內(nèi)，就到了各位賣家發(fā)揮實(shí)力的時(shí)刻，將之前所打好的基本功化為底氣，不斷地精進(jìn)，將店鋪優(yōu)化到最好!
而且!解鎖完以上所有福利之后，您還可以獲得最高15萬(wàn)美元的銷售額返還!助您低成本開拓全球商機(jī)!
新手高效低成本出單的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都在這了！此外，亞馬遜也為新賣家們提供了從理論知識(shí)到運(yùn)營(yíng)實(shí)操的一站式跨境學(xué)習(xí)資料，快碼?。?br />
Source:
1/2023年亞馬遜調(diào)查結(jié)果
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