已完成賬戶注冊并通過各個審核的新手賣家們注意了！小編經(jīng)常收到各種賣家提問，普遍來說，存在以下四種情況看看你是否也有同樣的問題？

賺不賺得到錢，除了看銷量如何，還需要看成本！在亞馬遜做跨境電商，您需要考慮到銷售傭金、產(chǎn)品成本、物流關(guān)稅成本還有廣告營銷成本等一些額外的成本。
但考慮到各位賣家對啟動資金、后續(xù)盈利的顧慮，亞馬遜為新賣家提供了真金白銀的新賣家入門大禮包福利支持，內(nèi)含品牌、推廣、物流等多項福利——最高15萬美元銷售額返還、200美元亞馬遜評論管理工具優(yōu)惠、200美元入庫運輸費優(yōu)惠、50美元的商品推廣廣告以及優(yōu)惠券費用優(yōu)惠！幫助各位新賣家能夠輕松低成本地開啟跨境電商業(yè)務(wù)，并且更好地實現(xiàn)后續(xù)的運營成長。
除了以上所提到的福利，亞馬遜還有更多新賣家隱藏福利。物流、收款、運營、推廣等支持與福利都有！

無論多么有創(chuàng)意的想法、產(chǎn)品，如果沒有消費者的支持都可能會失敗。而且不同地區(qū)消費者偏好會有所差異，建議在上線之前還是要考慮當(dāng)?shù)叵M者喜歡的產(chǎn)品。
●因此，您首先需要考慮：您的受眾是誰？他們有什么需求；
●在確定了目標(biāo)產(chǎn)品之后，再去了解其存在怎樣的機會點，是否還有利潤空間；
●您可以先從身邊的人了解，看看他們會有什么樣的需求，也可以通過各大社交媒體去了解下大家都在用什么樣的產(chǎn)品。
您也可以從亞馬遜每個季度發(fā)布的各站點選品報告，了解用戶需求、更好地發(fā)現(xiàn)商機。此外，亞馬遜還推出了五三選品法，各位賣家可以通過商機探測器、選品指南針等選品工具來洞察細(xì)分領(lǐng)域的消費趨勢以及消費者偏好，以及Vine計劃、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃等進行科學(xué)、高效、低成本的測品！

若您選擇在亞馬遜站點開店，您可以選擇兩種方式進行配送，包括“賣家銷售，亞馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”。

若您選擇賣家自配送作為物流方式，那么您可以在一定程度上靈活把控成本，選品的范圍也比較廣泛，降低試錯成本測試新品。
若您想更輕松高效地處理倉儲、海外配送以及售后問題，那么您可以選擇亞馬遜物流FBA，這能夠?qū)⒛鎯υ趤嗰R遜運營中心的商品以更快的速度配送給買家，為客戶帶來更好的體驗，同時提供相應(yīng)的售后服務(wù)，您可以將更多的精力投入運營。
亞馬遜也為各位賣家提供了一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)，減輕您在頭程物流、倉儲管理、尾端派送這三方面的管理壓力！

沒有品牌也是可以開店的，但如果您注冊了品牌，可以建立與消費者之間的信任、推動購買，同時也可以使用亞馬遜品牌備案一系列工具更好地保護并享受相關(guān)的權(quán)益（詳情見下圖）。因此我們推薦您進行品牌注冊，突出核心競爭力，吸引更多潛在買家！

而且現(xiàn)在亞馬遜接受您使用待處理商標(biāo)來進行品牌備案，也就是說只要您有待處理商標(biāo)就可以申請注冊品牌并享受品牌推廣和品牌分析等工具了！只需要1-2個月的時間就可以申請下待處理商標(biāo)，不用苦等一年半載用R標(biāo)進行備案!
賣家：
把我的擔(dān)心和顧慮全都打消啦！不過還是有點沒信心，沒想好下一步要怎么做，也不知道能不能出單！
亞馬遜全球開店：
不用擔(dān)心！亞馬遜為新賣家規(guī)劃了“黃金90天”的高效運營建議以及福利支持，幫助您能夠更快、更輕松、更低成本地開啟業(yè)務(wù)！
如果您剛完成注冊及審核，還未上架可售商品，那么建議您可以按照下圖推薦的流程循序漸進，根據(jù)黃金90天時間表規(guī)劃您的出海計劃，打好基本功，拿下福利優(yōu)惠！據(jù)說在這90天內(nèi)按照流程進行實操的賣家：
? 首單出單時間比其他賣家快1個月
? 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍
? 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍

*黃金90天：FBA賣家，從產(chǎn)品入庫上架起計算90天；自配送賣家，從有可售庫存上架開始計算的90天之內(nèi)。新賣家在新賬號90天內(nèi)的運營行為是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵期，被稱為黃金90天。
*如果您已開店并且有了可售商品，黃金90天流程可幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具，并根據(jù)實際情況調(diào)整您的運營策略，找準(zhǔn)更優(yōu)的運營節(jié)奏。

做跨境電商，打好基礎(chǔ)很關(guān)鍵，這決定了后續(xù)是否可以高質(zhì)量、高效率地進行店鋪運營，并且對于店鋪銷售也有積極的影響。建議各位賣家在這一階段將品牌注冊、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基本功打好。
Step 1
現(xiàn)在進行品牌注冊，穩(wěn)步啟航新征程
●吸引更多消費者進店，提升下單率!
●告別假貨跟賣，給到消費者更多信心!
Step 2
在0-20天內(nèi)使用亞馬遜物流 (FBA)
●提供跨境物流全流程服務(wù)，省事!
●降低物流成本、提高運營效率!
Step 3
0-30天內(nèi)創(chuàng)建并優(yōu)化Listing
●流量與轉(zhuǎn)化的中心樞紐
●正確且完整的Listing出單量高出9.8%
當(dāng)您打好基礎(chǔ)之后，您的店鋪就已有了一定的流量、顧客，那么接下來就需要著手準(zhǔn)備能夠吸引更多流量并且實實在在轉(zhuǎn)化成銷量的功課！
Step 4
15-35天內(nèi)使用亞馬遜廣告
●與活躍消費者建立聯(lián)系
●吸引更多更精準(zhǔn)的流量入店
在這一階段，您已經(jīng)具備了銷售基礎(chǔ)，也有機會獲得促銷推薦了。那么建議您可以開始使用一些能夠促進轉(zhuǎn)化提升銷量的進階版促銷工具——優(yōu)惠券（Coupons）、Deal等。同時也可以開始使用品牌保護工具，保障店鋪安全高效的運營！
Step 5
20-40天使用亞馬遜促銷工具
●亞馬遜優(yōu)惠券: 低門檻+專屬流量入口!
●三大Deal工具: 快速提升流量、銷量!
Step 6
0-60天內(nèi)使用品牌保護工具
●最大程度規(guī)避假貨、跟賣現(xiàn)象!
●保護品牌形象，提高買家信任度!
Step 7
60-90天開拓全球商機
店鋪能夠把握好紅利，實現(xiàn)長久經(jīng)營才是王道!在最后階段的60-90天內(nèi)，就到了各位賣家發(fā)揮實力的時刻，將之前所打好的基本功化為底氣，不斷地精進，將店鋪優(yōu)化到最好!
而且!解鎖完以上所有福利之后，您還可以獲得最高15萬美元的銷售額返還!助您低成本開拓全球商機!
新手高效低成本出單的運營規(guī)劃都在這了！此外，亞馬遜也為新賣家們提供了從理論知識到運營實操的一站式跨境學(xué)習(xí)資料，快碼??！

Source:
1/2023年亞馬遜調(diào)查結(jié)果
Image by Freepik