社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 免費(fèi)流量入口卻能讓銷量翻倍，亞馬遜關(guān)聯(lián)流...
免費(fèi)流量入口卻能讓銷量翻倍，亞馬遜關(guān)聯(lián)流量怎么操作？一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無限擴(kuò)展，只要我們不斷關(guān)聯(lián)和自己同類競(jìng)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，就可以無限增加曝光
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亞馬遜的搜索流量和關(guān)聯(lián)流量可以說是我們產(chǎn)品最大的流量入口，但是很多人都不了解關(guān)聯(lián)流量的玩法。要知道亞馬遜40%以上的訂單來源關(guān)聯(lián)流量，關(guān)聯(lián)流量具備跟蹤功能，還不要錢，忽視這個(gè)入口就是極大的浪費(fèi)，自然排名固然重要，但關(guān)聯(lián)流量才能見證真正的王者。
今天就來說幾個(gè)最有效的關(guān)聯(lián)位的玩法。
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01? ? ?組合購(gòu)買? Frequently bought together/Buy it with
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同時(shí)購(gòu)買
我們可以通過在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找出自己的鏈接，加入購(gòu)物車，然后再搜索關(guān)鍵詞，找到競(jìng)品的鏈接，也加入到購(gòu)物車，最后同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)產(chǎn)品，趁沒發(fā)貨再退貨。
經(jīng)過多次反復(fù)操作，我們的產(chǎn)品就會(huì)和競(jìng)品捆綁，出現(xiàn)在對(duì)手頁面的buy it with位置，這個(gè)位置曝光和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。但是要操作多少次才成功，還要根據(jù)產(chǎn)品的類目和競(jìng)爭(zhēng)程度來定，需要少量、連續(xù)、多賬號(hào)操作。
群發(fā)郵件
通過渠道買競(jìng)品的買家郵件或者自己爬取review的郵箱，再群發(fā)郵件，主要目的是為白送產(chǎn)品測(cè)評(píng)刷銷量，一部分測(cè)評(píng)留評(píng)。
這里買家必須要精準(zhǔn)(如果用戶不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致Listing的轉(zhuǎn)化率很差，拉低產(chǎn)品排名)，買家點(diǎn)擊多了，就可以形成“看了又看”，多次購(gòu)買則會(huì)形成FBT。但是操作有一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要多準(zhǔn)備幾個(gè)郵箱賬號(hào)，并且不要用登陸賣家賬號(hào)的電腦和網(wǎng)線發(fā)送(避免IP一致)。
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02? ??同類推薦??Customers who viewed this item also viewed
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競(jìng)品選擇和優(yōu)化
和自己同類型的競(jìng)品相互關(guān)聯(lián)，蹭流量或提高轉(zhuǎn)化率，這類競(jìng)品一般都比較頭部，星級(jí)和評(píng)論都較高。我們的產(chǎn)品展示要相對(duì)精致一些，優(yōu)化Listing高于對(duì)標(biāo)ASIN提高轉(zhuǎn)化。例如，價(jià)格是否更有吸引力？主圖夠不夠好看等等。
或者將我們的評(píng)論星級(jí)維持在四星半到五星之間，然后去找那些不如我們的競(jìng)品，這樣客戶在猶豫時(shí)，看到我們的產(chǎn)品會(huì)有很大概率下單。
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視頻關(guān)聯(lián)
詳情頁多個(gè)子體都上傳了各個(gè)產(chǎn)品視頻，同時(shí)其他類似產(chǎn)品的視頻也有上傳，亞馬遜會(huì)把類似的相關(guān)性產(chǎn)品視頻放在一起。所以說我們要盡量占坑位，防止被蹭，不然買家雖然點(diǎn)擊的是我們的視頻，但也會(huì)自動(dòng)播放競(jìng)品視頻。
類目定位
手動(dòng)開啟類目定位，競(jìng)價(jià)可以選擇建議價(jià)格的偏低價(jià)格，將屬于同一種或者相似競(jìng)品進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。手動(dòng)廣告里ASIN（自己的產(chǎn)品或者對(duì)手產(chǎn)品）廣告且相應(yīng)的詳情頁位置Product pages比例調(diào)高（比如50%-100%+）。
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03? ? 關(guān)聯(lián)廣告??Sponsored products related to this item
商品頁面可以做關(guān)聯(lián)流量的版板塊還有就是各種廣告板塊（SP/SB/SD），使用各種廣告活動(dòng)的商品投放定位ASIN時(shí)，一般是找相比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)的。
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廣告投放
當(dāng)我們的鏈接已經(jīng)較成熟，有一定的權(quán)重和評(píng)論數(shù)量，并且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都進(jìn)行了優(yōu)化。就可以針對(duì)一些大流量的競(jìng)品直接投放廣告，選類目一些排名靠前，本身權(quán)重也很高，流量很多的競(jìng)品進(jìn)行商品投放或者通過手段強(qiáng)行將我們Listing和對(duì)方關(guān)聯(lián)蹭流量。
關(guān)鍵詞分析
對(duì)你想要關(guān)聯(lián)的Listing，一定要進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，找到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后在PPC的廣告組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小競(jìng)價(jià)也不高，設(shè)置好后，該Listing就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，當(dāng)購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定程度，就會(huì)形成自然關(guān)聯(lián)。
一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無限擴(kuò)展，只要我們不斷關(guān)聯(lián)和自己同類競(jìng)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，就可以無限增加曝光。但是同時(shí)關(guān)聯(lián)也是一把雙刃劍，它既有可能把流量導(dǎo)給別人，也有可能把流量吸引過來，能不能獲得優(yōu)勢(shì)最終考量的還是產(chǎn)品的綜合指標(biāo)。如果你的轉(zhuǎn)化率不夠的話，亞馬遜也不會(huì)將兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致流量的浪費(fèi)。
今天就來說幾個(gè)最有效的關(guān)聯(lián)位的玩法。
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01? ? ?組合購(gòu)買? Frequently bought together/Buy it with
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同時(shí)購(gòu)買
我們可以通過在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找出自己的鏈接，加入購(gòu)物車，然后再搜索關(guān)鍵詞，找到競(jìng)品的鏈接，也加入到購(gòu)物車，最后同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)產(chǎn)品，趁沒發(fā)貨再退貨。
經(jīng)過多次反復(fù)操作，我們的產(chǎn)品就會(huì)和競(jìng)品捆綁，出現(xiàn)在對(duì)手頁面的buy it with位置，這個(gè)位置曝光和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。但是要操作多少次才成功，還要根據(jù)產(chǎn)品的類目和競(jìng)爭(zhēng)程度來定，需要少量、連續(xù)、多賬號(hào)操作。
群發(fā)郵件
通過渠道買競(jìng)品的買家郵件或者自己爬取review的郵箱，再群發(fā)郵件，主要目的是為白送產(chǎn)品測(cè)評(píng)刷銷量，一部分測(cè)評(píng)留評(píng)。
這里買家必須要精準(zhǔn)(如果用戶不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致Listing的轉(zhuǎn)化率很差，拉低產(chǎn)品排名)，買家點(diǎn)擊多了，就可以形成“看了又看”，多次購(gòu)買則會(huì)形成FBT。但是操作有一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要多準(zhǔn)備幾個(gè)郵箱賬號(hào)，并且不要用登陸賣家賬號(hào)的電腦和網(wǎng)線發(fā)送(避免IP一致)。
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競(jìng)品選擇和優(yōu)化
和自己同類型的競(jìng)品相互關(guān)聯(lián)，蹭流量或提高轉(zhuǎn)化率，這類競(jìng)品一般都比較頭部，星級(jí)和評(píng)論都較高。我們的產(chǎn)品展示要相對(duì)精致一些，優(yōu)化Listing高于對(duì)標(biāo)ASIN提高轉(zhuǎn)化。例如，價(jià)格是否更有吸引力？主圖夠不夠好看等等。
或者將我們的評(píng)論星級(jí)維持在四星半到五星之間，然后去找那些不如我們的競(jìng)品，這樣客戶在猶豫時(shí)，看到我們的產(chǎn)品會(huì)有很大概率下單。
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視頻關(guān)聯(lián)
詳情頁多個(gè)子體都上傳了各個(gè)產(chǎn)品視頻，同時(shí)其他類似產(chǎn)品的視頻也有上傳，亞馬遜會(huì)把類似的相關(guān)性產(chǎn)品視頻放在一起。所以說我們要盡量占坑位，防止被蹭，不然買家雖然點(diǎn)擊的是我們的視頻，但也會(huì)自動(dòng)播放競(jìng)品視頻。
類目定位
手動(dòng)開啟類目定位，競(jìng)價(jià)可以選擇建議價(jià)格的偏低價(jià)格，將屬于同一種或者相似競(jìng)品進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。手動(dòng)廣告里ASIN（自己的產(chǎn)品或者對(duì)手產(chǎn)品）廣告且相應(yīng)的詳情頁位置Product pages比例調(diào)高（比如50%-100%+）。
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03? ? 關(guān)聯(lián)廣告??Sponsored products related to this item
商品頁面可以做關(guān)聯(lián)流量的版板塊還有就是各種廣告板塊（SP/SB/SD），使用各種廣告活動(dòng)的商品投放定位ASIN時(shí)，一般是找相比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)的。
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廣告投放
當(dāng)我們的鏈接已經(jīng)較成熟，有一定的權(quán)重和評(píng)論數(shù)量，并且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都進(jìn)行了優(yōu)化。就可以針對(duì)一些大流量的競(jìng)品直接投放廣告，選類目一些排名靠前，本身權(quán)重也很高，流量很多的競(jìng)品進(jìn)行商品投放或者通過手段強(qiáng)行將我們Listing和對(duì)方關(guān)聯(lián)蹭流量。
關(guān)鍵詞分析
對(duì)你想要關(guān)聯(lián)的Listing，一定要進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，找到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后在PPC的廣告組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小競(jìng)價(jià)也不高，設(shè)置好后，該Listing就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，當(dāng)購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定程度，就會(huì)形成自然關(guān)聯(lián)。
一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無限擴(kuò)展，只要我們不斷關(guān)聯(lián)和自己同類競(jìng)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，就可以無限增加曝光。但是同時(shí)關(guān)聯(lián)也是一把雙刃劍，它既有可能把流量導(dǎo)給別人，也有可能把流量吸引過來，能不能獲得優(yōu)勢(shì)最終考量的還是產(chǎn)品的綜合指標(biāo)。如果你的轉(zhuǎn)化率不夠的話，亞馬遜也不會(huì)將兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致流量的浪費(fèi)。
倒計(jì)時(shí)：
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不要懷疑你說得對(duì) - my bad my bad
贊同來自: Teresa13 、 不靠譜先生 、 KkKeepmoving 、 haifeng463 、 沒名字 、 大大大腦袋 、 海上飛翔 、 暖風(fēng)壹號(hào) 、 知吾不知 、 小青 、 chow 、 簡(jiǎn)約煎魚 、 peipei54 、 極木行來也 、 YLammmm 、 李李李0328 、 偷菜的梁山伯 、 冬咚咚咚咚咚 、 Jiyiye 更多 ?
幾個(gè)建議：
1. 新品不要碰，很難控制，而且可能會(huì)把廣告位置帶偏；
2. 轉(zhuǎn)化良好或者優(yōu)秀的產(chǎn)品可以開部分廣告，從這方面突破單量；
3. 類目前幾名的產(chǎn)品基本不需要考慮關(guān)聯(lián)，因?yàn)闄?quán)重高的產(chǎn)品會(huì)被亞馬遜到處推廣，這是真的免費(fèi)。