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談一談亞馬遜虛擬捆綁銷售

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? 徐玲老師的得到頭條,最近分享了一個(gè)關(guān)鍵詞“造車”,讀了這個(gè)故事一直印象很深,今天在跟團(tuán)隊(duì)研討亞馬遜運(yùn)營捆綁銷售的課題時(shí),想到這個(gè)故事能很好的幫助我們打開思維,所以今天也分享給大家。
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首先我們可以看下徐玲老師的分享原文:
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“?先來看第一個(gè)關(guān)鍵詞,造車。
今年上半年,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆宣布造車。先是1月份,百度宣布造車;然后3月份,小米宣布造車;接著,大疆、滴滴、360分別宣布跟進(jìn)。圍觀群眾開玩笑說,以后互聯(lián)網(wǎng)大佬們見面的問候語會(huì)是“今天你造車了嗎?”不過,宣布造車跟宣發(fā)一款新手機(jī)可不一樣。你知道造車有多燒錢嗎?2019年宣布造車的恒大集團(tuán),截至2020年底已經(jīng)在造車項(xiàng)目上投入了474億元,至今還沒有賣出一輛車。如果把時(shí)間再往前推五年,那時(shí)候樂視宣布造車,也引發(fā)了一批互聯(lián)網(wǎng)造車的風(fēng)潮,到現(xiàn)在大多已經(jīng)沒消息了。

這么看來,造車確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)巨大,虧錢是大概率事件,那為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還要前赴后繼非要造車呢?注意啊,這里我們關(guān)注的重點(diǎn)不是誰能勝出,而是去追問,為啥對互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,造車不是心血來潮,而是必然趨勢?前不久我看到廈門大學(xué)趙燕菁教授寫的一篇文章,叫做《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義》,其中有個(gè)觀點(diǎn)對我們理解這場“造車運(yùn)動(dòng)”很重要。

趙燕菁教授提出一個(gè)問題:一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場價(jià)值,到底取決于什么?是利潤高低?還是營業(yè)額大小?好像關(guān)系都不大。舉個(gè)例子,2011年到2020年,騰訊的營業(yè)額增速和利潤增速逐漸減慢,從之前的60%~80%,掉到20%~30%。但這期間,騰訊的市盈率不降反升,從原來的23倍上漲到47倍。這是為什么?其實(shí)是因?yàn)檫@十年間,騰訊通過微信這款產(chǎn)品,獲得了10億中國人的大數(shù)據(jù)。真正決定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場價(jià)值的,是它擁有哪種量級的大數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)是5G時(shí)代最重要的資源,就像煤炭對于第一次工業(yè)革命、石油對于第二次工業(yè)革命一樣重要。想象一下,如果全世界的煤炭和石油只屬于少數(shù)幾家大公司,那這些公司的市值會(huì)高成什么樣?這就是為什么全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭不管賺錢不賺錢,都擁有超高估值的原因,支撐估值的是它們擁有的用戶行為大數(shù)據(jù)。

說到這兒,你就明白互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要扎堆造車了。收集用戶行為大數(shù)據(jù)的硬件端口,現(xiàn)在主要是智能手機(jī);而下一代主要端口,就是智能汽車。甚至有人說,智能汽車無非就是智能手機(jī)再加四個(gè)輪子。這樣看來,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆造車,醉翁之意不在酒,而在搶一張開采“數(shù)據(jù)石油”的入場券。一旦落后,互聯(lián)網(wǎng)巨頭就會(huì)流失自己最重要的資產(chǎn),于是大伙兒拿著鏟子都上了。


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關(guān)于關(guān)鍵詞"造車"的解讀,徐玲老師給我們分享的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代未來的價(jià)值高地-用戶數(shù)據(jù),那回到我們今天的關(guān)鍵詞"捆綁銷售",我們該如何去定義未來的價(jià)值?只有找到價(jià)值,我們才能提前布局,分享發(fā)展的紅利。
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關(guān)于什么是捆綁銷售,如何設(shè)置捆綁銷售,這是比較基礎(chǔ)的知識點(diǎn),可以去亞馬遜后臺(tái)學(xué)習(xí),半個(gè)小時(shí)就可以學(xué)會(huì),就不做過多的贅述。接下來主要是想從消費(fèi)者的角度去分析捆綁銷售帶來的價(jià)值。
?1,頂級流量位置

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捆綁銷售只在PC端顯示,但是顯示的位置位于櫥窗圖和FBT中間,亞馬遜運(yùn)營都知道,這兩個(gè)位置是屬于核心流量區(qū),是用戶關(guān)注率最高的板塊,所以捆綁銷售板塊名副其實(shí)的頂級流量區(qū)。
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2,流量的轉(zhuǎn)化效率
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Frequently Bought Together是亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動(dòng)生成的,這項(xiàng)功能對于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助,可以提升產(chǎn)品的曝光率,同時(shí)也增加了流量的入口。用戶的購物邏輯一定是基于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,只有關(guān)聯(lián)性強(qiáng),才會(huì)產(chǎn)生大量的關(guān)聯(lián)購買,亞馬遜的推薦邏輯也是通過用戶購買行為分析和提煉,所以我們要想捆綁銷售的流量轉(zhuǎn)化率高,就可以參考FBT的推薦數(shù)據(jù)進(jìn)行布局。
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3,流量的閉環(huán)
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很多產(chǎn)品是屬于消耗品,復(fù)購率非常高,但是價(jià)格低,同質(zhì)化嚴(yán)重,不管是推新還是維護(hù)老鏈接,運(yùn)營的成本都非常高,那我們可以圍繞著核心爆款去做捆綁銷售,性價(jià)比做的比亞馬遜推薦更好,提高轉(zhuǎn)化,當(dāng)組合購買的頻次不斷提高,就會(huì)形成FBT的自然推薦,做成流量閉環(huán),通過爆款鏈接去帶動(dòng)新品的流量和轉(zhuǎn)化,降低運(yùn)營成本。
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4,產(chǎn)品的延伸
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對于強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合,用戶的購物轉(zhuǎn)化率一直都是非常高的,我們可以通過對FBT組合推薦的大數(shù)據(jù)分析,找到強(qiáng)組合搭配,通過推捆綁銷售的鏈接,形成產(chǎn)品優(yōu)勢,又能避免單品的強(qiáng)競爭。同樣,很多品類都屬于工具+耗材的屬性,當(dāng)我們單品工具鏈接的市場覆蓋面足夠廣的時(shí)候,我們可以利用單品的流量優(yōu)勢做耗材的新品開發(fā),利用捆綁銷售推新,避免耗材的強(qiáng)競爭。圍繞這個(gè)思路,我們可以根據(jù)爆款鏈接做組合套餐的產(chǎn)品延伸,然后利用捆綁銷售做運(yùn)營差異化。
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5,提升挖掘價(jià)值的能力
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每一個(gè)產(chǎn)品的誕生和成長,都是建立在消費(fèi)需求,尤其是亞馬遜這樣的大數(shù)據(jù)公司,新功能的推廣都是為了更好的用戶體驗(yàn)和成交效率,所以我們要專注于研究用戶的真實(shí)需求,才能不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
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已邀請:

金漂亮要賺999萬 - 5年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),擅長精細(xì)化運(yùn)營以及團(tuán)隊(duì)管理,旨在分享跨境電商實(shí)操技能。

贊同來自: 鳳翥龍?bào)J 、 ouxuan Lukec11 、 suweisuwei 、 別別別使不得 、 芒果好咸 、 我是GGbang 、 咕嚕咕嚕呱唧 蟹不肉好好上班 、 玉璽Yxyx 、 吃熱狗會(huì)狗上身 、 探索者 、 kyleli 、 dickma 、 Xiaowow 收手吧阿祖 、 羊非魚 、 在Jeff家搬磚 、 非定制人生 jannielove 、 小魚蛋 、 Judy826 、 Daisy1 、 Leon666 Kevinkeepmoving 、 咕嘰咕嘰 、 Bella2016 、 weixin64667 、 Junaaaa 、 大白要加油呀 一條滑滑魚 、 小魚的小雨 、 南黎001 、 小生這廂有禮了 搬磚人007 、 熊樂樂 、 weixin56549 、 JessicaMari 仰望天空的小孩 、 PhyllisLiao 、 8塊腹肌彭于晏 先點(diǎn)菜吧 、 重慶森林 、 L-qiqi 、 Caylalalalala 、 weixin64331 、 Jenny89 kangdoudou 、 Noahlyu ShirleyMax 、 壯實(shí)一天吃八頓 可可愛 、 紅紅今天不發(fā)霉 、 wenzj07 葫蘆里賣得是籽 、 阿阿雯 Nameneo 、 Kennyhu 、 Genjisan 、 想偷錢 、 栗子風(fēng)言 、 鳩摩智 昵稱加載完成 、 欲買桂花同載酒 獨(dú)二無一狗總 、 fanniee 、 清晨之惠 huangsadexiao 、 海盜船長 、 ALilya 、 Fox會(huì)飛 、 護(hù)國有個(gè)人 、 摸摸魚摸摸魚111 fan123 、 跑步掉的章魚 、 鈴鈴鈴 40歲前退休 、 愛吃柚子呀 Fannywang 、 bbjjhhss520 、 皮卡皮卡丘丘丘 huixian 、 zhang857 、 Jessie0509 、 爭取當(dāng)富婆 炸小肉丸 、 周哥024 、 困了就睡覺 Vvulne 、 Almaya 、 匿名用戶 、 我的快樂你想象不到 、 柯南道爾 、 無知者2020 、 跨境小白紙 、 JuliaWong 、 等一下就回家咯 螢火蟲95 、 花兒玨 一只飛鳥 、 Edrena 、 feng08 Witcher 、 葉葉子yyz 、 落花狼藉 、 不愛喝咖啡 颯颯大* 、 Nancychao 、 奮斗呀 、 女少蟲圭 、 Speaker 、 Acos很棒的女孩 、 Audreyly 、 ray0616 chloeyiya 、 KKR123 、 rouly陸離 、 行走風(fēng)雨中 、 xiaohan 、 YS4711 小王別說話 、 拼多多內(nèi)卷大俠 Cheng1 、 淣濘你啊 、 恩賜124 雕欄玉砌應(yīng)猶在 、 初入江湖凈添堵 江小皮 、 Keduoli 清閑自在 、 jingwen1 、 2718846815 李小白愛簪花 飄絮的追求 、 YH147369 、 hhhh小紅 、 hoishue xx1123 、 照春山z9 HoyiousXBfamily 、 Zama巨鱷123 Starlord 、 pingpong17 更多 ?

我也做過捆綁銷售,但是沒有什么效果
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不過我覺得這些東西,既然能做,都先去嘗試,不要管別人有沒有效果
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別人沒效果不能代表你做就沒有效果,時(shí)間不同也有可能結(jié)果不同
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不危害店鋪的前提下,都是可以去做嘗試的
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明人不說暗話,大家動(dòng)動(dòng)金手指幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊唄,我想要威望值以后好發(fā)帖,寫一寫個(gè)人經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做記筆記都行,謝謝各位靚仔or靚女。
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