社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 談一談亞馬遜虛擬捆綁銷售
談一談亞馬遜虛擬捆綁銷售
首先我們可以看下徐玲老師的分享原文：
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“?先來(lái)看第一個(gè)關(guān)鍵詞，造車。
今年上半年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆宣布造車。先是1月份，百度宣布造車；然后3月份，小米宣布造車；接著，大疆、滴滴、360分別宣布跟進(jìn)。圍觀群眾開(kāi)玩笑說(shuō)，以后互聯(lián)網(wǎng)大佬們見(jiàn)面的問(wèn)候語(yǔ)會(huì)是“今天你造車了嗎？”不過(guò)，宣布造車跟宣發(fā)一款新手機(jī)可不一樣。你知道造車有多燒錢嗎？2019年宣布造車的恒大集團(tuán)，截至2020年底已經(jīng)在造車項(xiàng)目上投入了474億元，至今還沒(méi)有賣出一輛車。如果把時(shí)間再往前推五年，那時(shí)候樂(lè)視宣布造車，也引發(fā)了一批互聯(lián)網(wǎng)造車的風(fēng)潮，到現(xiàn)在大多已經(jīng)沒(méi)消息了。
這么看來(lái)，造車確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)巨大，虧錢是大概率事件，那為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還要前赴后繼非要造車呢？注意啊，這里我們關(guān)注的重點(diǎn)不是誰(shuí)能勝出，而是去追問(wèn)，為啥對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，造車不是心血來(lái)潮，而是必然趨勢(shì)？前不久我看到廈門大學(xué)趙燕菁教授寫(xiě)的一篇文章，叫做《平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)主義》，其中有個(gè)觀點(diǎn)對(duì)我們理解這場(chǎng)“造車運(yùn)動(dòng)”很重要。
趙燕菁教授提出一個(gè)問(wèn)題：一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，到底取決于什么？是利潤(rùn)高低？還是營(yíng)業(yè)額大小？好像關(guān)系都不大。舉個(gè)例子，2011年到2020年，騰訊的營(yíng)業(yè)額增速和利潤(rùn)增速逐漸減慢，從之前的60%～80%，掉到20%～30%。但這期間，騰訊的市盈率不降反升，從原來(lái)的23倍上漲到47倍。這是為什么？其實(shí)是因?yàn)檫@十年間，騰訊通過(guò)微信這款產(chǎn)品，獲得了10億中國(guó)人的大數(shù)據(jù)。真正決定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的，是它擁有哪種量級(jí)的大數(shù)據(jù)。
大數(shù)據(jù)是5G時(shí)代最重要的資源，就像煤炭對(duì)于第一次工業(yè)革命、石油對(duì)于第二次工業(yè)革命一樣重要。想象一下，如果全世界的煤炭和石油只屬于少數(shù)幾家大公司，那這些公司的市值會(huì)高成什么樣？這就是為什么全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭不管賺錢不賺錢，都擁有超高估值的原因，支撐估值的是它們擁有的用戶行為大數(shù)據(jù)。
說(shuō)到這兒，你就明白互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要扎堆造車了。收集用戶行為大數(shù)據(jù)的硬件端口，現(xiàn)在主要是智能手機(jī)；而下一代主要端口，就是智能汽車。甚至有人說(shuō)，智能汽車無(wú)非就是智能手機(jī)再加四個(gè)輪子。這樣看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆造車，醉翁之意不在酒，而在搶一張開(kāi)采“數(shù)據(jù)石油”的入場(chǎng)券。一旦落后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭就會(huì)流失自己最重要的資產(chǎn)，于是大伙兒拿著鏟子都上了。
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關(guān)于關(guān)鍵詞"造車"的解讀，徐玲老師給我們分享的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代未來(lái)的價(jià)值高地-用戶數(shù)據(jù)，那回到我們今天的關(guān)鍵詞"捆綁銷售"，我們?cè)撊绾稳ザx未來(lái)的價(jià)值？只有找到價(jià)值，我們才能提前布局，分享發(fā)展的紅利。
關(guān)于什么是捆綁銷售，如何設(shè)置捆綁銷售，這是比較基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)，可以去亞馬遜后臺(tái)學(xué)習(xí)，半個(gè)小時(shí)就可以學(xué)會(huì)，就不做過(guò)多的贅述。接下來(lái)主要是想從消費(fèi)者的角度去分析捆綁銷售帶來(lái)的價(jià)值。
?1，頂級(jí)流量位置
捆綁銷售只在PC端顯示，但是顯示的位置位于櫥窗圖和FBT中間，亞馬遜運(yùn)營(yíng)都知道，這兩個(gè)位置是屬于核心流量區(qū)，是用戶關(guān)注率最高的板塊，所以捆綁銷售板塊名副其實(shí)的頂級(jí)流量區(qū)。
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2，流量的轉(zhuǎn)化效率
Frequently Bought Together是亞馬遜根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)生成的，這項(xiàng)功能對(duì)于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助，可以提升產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也增加了流量的入口。用戶的購(gòu)物邏輯一定是基于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，只有關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，才會(huì)產(chǎn)生大量的關(guān)聯(lián)購(gòu)買，亞馬遜的推薦邏輯也是通過(guò)用戶購(gòu)買行為分析和提煉，所以我們要想捆綁銷售的流量轉(zhuǎn)化率高，就可以參考FBT的推薦數(shù)據(jù)進(jìn)行布局。
3，流量的閉環(huán)
很多產(chǎn)品是屬于消耗品，復(fù)購(gòu)率非常高，但是價(jià)格低，同質(zhì)化嚴(yán)重，不管是推新還是維護(hù)老鏈接，運(yùn)營(yíng)的成本都非常高，那我們可以圍繞著核心爆款去做捆綁銷售，性價(jià)比做的比亞馬遜推薦更好，提高轉(zhuǎn)化，當(dāng)組合購(gòu)買的頻次不斷提高，就會(huì)形成FBT的自然推薦，做成流量閉環(huán)，通過(guò)爆款鏈接去帶動(dòng)新品的流量和轉(zhuǎn)化，降低運(yùn)營(yíng)成本。
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4，產(chǎn)品的延伸
對(duì)于強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合，用戶的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率一直都是非常高的，我們可以通過(guò)對(duì)FBT組合推薦的大數(shù)據(jù)分析，找到強(qiáng)組合搭配，通過(guò)推捆綁銷售的鏈接，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又能避免單品的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。同樣，很多品類都屬于工具+耗材的屬性，當(dāng)我們單品工具鏈接的市場(chǎng)覆蓋面足夠廣的時(shí)候，我們可以利用單品的流量?jī)?yōu)勢(shì)做耗材的新品開(kāi)發(fā)，利用捆綁銷售推新，避免耗材的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。圍繞這個(gè)思路，我們可以根據(jù)爆款鏈接做組合套餐的產(chǎn)品延伸，然后利用捆綁銷售做運(yùn)營(yíng)差異化。
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5，提升挖掘價(jià)值的能力
每一個(gè)產(chǎn)品的誕生和成長(zhǎng)，都是建立在消費(fèi)需求，尤其是亞馬遜這樣的大數(shù)據(jù)公司，新功能的推廣都是為了更好的用戶體驗(yàn)和成交效率，所以我們要專注于研究用戶的真實(shí)需求，才能不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
倒計(jì)時(shí)：
60 個(gè)回復(fù)
金漂亮要賺999萬(wàn) - 5年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及團(tuán)隊(duì)管理，旨在分享跨境電商實(shí)操技能。
贊同來(lái)自: 鳳翥龍?bào)J 、 ouxuan 、 Lukec11 、 suweisuwei 、 別別別使不得 、 芒果好咸 、 我是GGbang 、 咕嚕咕嚕呱唧 、 蟹不肉好好上班 、 玉璽Yxyx 、 吃熱狗會(huì)狗上身 、 探索者 、 kyleli 、 dickma 、 Xiaowow 、 收手吧阿祖 、 羊非魚(yú) 、 在Jeff家搬磚 、 非定制人生 、 jannielove 、 小魚(yú)蛋 、 Judy826 、 Daisy1 、 Leon666 、 Kevinkeepmoving 、 咕嘰咕嘰 、 Bella2016 、 weixin64667 、 Junaaaa 、 大白要加油呀 、 一條滑滑魚(yú) 、 小魚(yú)的小雨 、 南黎001 、 小生這廂有禮了 、 搬磚人007 、 熊樂(lè)樂(lè) 、 weixin56549 、 JessicaMari 、 仰望天空的小孩 、 PhyllisLiao 、 8塊腹肌彭于晏 、 先點(diǎn)菜吧 、 重慶森林 、 L-qiqi 、 Caylalalalala 、 weixin64331 、 Jenny89 、 kangdoudou 、 Noahlyu 、 ShirleyMax 、 壯實(shí)一天吃八頓 、 可可愛(ài) 、 紅紅今天不發(fā)霉 、 wenzj07 、 葫蘆里賣得是籽 、 阿阿雯 、 Nameneo 、 Kennyhu 、 Genjisan 、 想偷錢 、 栗子風(fēng)言 、 鳩摩智 、 昵稱加載完成 、 欲買桂花同載酒 、 獨(dú)二無(wú)一狗總 、 fanniee 、 清晨之惠 、 huangsadexiao 、 海盜船長(zhǎng) 、 ALilya 、 Fox會(huì)飛 、 護(hù)國(guó)有個(gè)人 、 摸摸魚(yú)摸摸魚(yú)111 、 fan123 、 跑步掉的章魚(yú) 、 鈴鈴鈴 、 40歲前退休 、 愛(ài)吃柚子呀 、 Fannywang 、 bbjjhhss520 、 皮卡皮卡丘丘丘 、 huixian 、 zhang857 、 Jessie0509 、 爭(zhēng)取當(dāng)富婆 、 炸小肉丸 、 周哥024 、 困了就睡覺(jué) 、 Vvulne 、 Almaya 、 匿名用戶 、 我的快樂(lè)你想象不到 、 柯南道爾 、 無(wú)知者2020 、 跨境小白紙 、 JuliaWong 、 等一下就回家咯 、 螢火蟲(chóng)95 、 花兒玨 、 一只飛鳥(niǎo) 、 Edrena 、 feng08 、 Witcher 、 葉葉子yyz 、 落花狼藉 、 不愛(ài)喝咖啡 、 颯颯大* 、 Nancychao 、 奮斗呀 、 女少蟲(chóng)圭 、 Speaker 、 Acos很棒的女孩 、 Audreyly 、 ray0616 、 chloeyiya 、 KKR123 、 rouly陸離 、 行走風(fēng)雨中 、 xiaohan 、 YS4711 、 小王別說(shuō)話 、 拼多多內(nèi)卷大俠 、 Cheng1 、 淣濘你啊 、 恩賜124 、 雕欄玉砌應(yīng)猶在 、 初入江湖凈添堵 、 江小皮 、 Keduoli 、 清閑自在 、 jingwen1 、 2718846815 、 李小白愛(ài)簪花 、 飄絮的追求 、 YH147369 、 hhhh小紅 、 hoishue 、 xx1123 、 照春山z9 、 HoyiousXBfamily 、 Zama巨鱷123 、 Starlord 、 pingpong17 更多 ?
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不過(guò)我覺(jué)得這些東西，既然能做，都先去嘗試，不要管別人有沒(méi)有效果
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別人沒(méi)效果不能代表你做就沒(méi)有效果，時(shí)間不同也有可能結(jié)果不同
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不危害店鋪的前提下，都是可以去做嘗試的
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明人不說(shuō)暗話，大家動(dòng)動(dòng)金手指幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊唄，我想要威望值以后好發(fā)帖，寫(xiě)一寫(xiě)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做記筆記都行，謝謝各位靚仔or靚女。
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