社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不會(huì)寫產(chǎn)品賣點(diǎn)？還不如學(xué)一學(xué)這款游戲
不會(huì)寫產(chǎn)品賣點(diǎn)？還不如學(xué)一學(xué)這款游戲
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在閑暇時(shí)玩大表哥2，仔細(xì)品味會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的廣告宣傳語寫的真是經(jīng)典，描寫吸塵器的聲音時(shí)“甚至可以在嬰兒熟睡時(shí)時(shí)清掃房間” 這就是我們亞馬遜賣家寫Listing賣點(diǎn)時(shí)的最高準(zhǔn)則: Don't tell me, just show me!
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描寫圖三中的產(chǎn)品賣點(diǎn)“重量輕，但是威力大”，怎么寫？——“甚至感覺不到持槍在手”“您肯定會(huì)大呼上帝保佑——但比起上帝，蘭卡斯特的庇佑更加實(shí)在一點(diǎn)”
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反觀現(xiàn)實(shí)中我們是怎么寫賣點(diǎn)的呢？我們的產(chǎn)品非常輕便，重多少多少磅；我們的產(chǎn)品功率有多大，由多少安培的電機(jī)驅(qū)動(dòng)，Come on！我們是在寫產(chǎn)品賣點(diǎn)，不是在寫技術(shù)參數(shù)。
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賣點(diǎn)是什么？簡單來說就是我身為一名消費(fèi)者，看到你寫的賣點(diǎn)之后，是會(huì)發(fā)生購買的欲望的，情緒是會(huì)發(fā)生波動(dòng)的，你看產(chǎn)品的配料表的時(shí)候會(huì)有什么情緒波動(dòng)嗎？
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賣點(diǎn)怎么寫？簡單來說就是幫客戶造夢(mèng)，描述客戶使用這款產(chǎn)品的場景將是怎么樣的？就比如賣體重秤，想說明刻度靈敏，不要大肆的渲染采用了什么什么先進(jìn)技術(shù)，能反應(yīng)多少克數(shù)的變化，直接向客戶展示常見的生活場景：“連喝一杯水時(shí)的體重變化能都精確顯示”，展示賣點(diǎn)時(shí)，你說了什么不重要，客戶接收到什么，才是最重要的。
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描寫圖三中的產(chǎn)品賣點(diǎn)“重量輕，但是威力大”，怎么寫？——“甚至感覺不到持槍在手”“您肯定會(huì)大呼上帝保佑——但比起上帝，蘭卡斯特的庇佑更加實(shí)在一點(diǎn)”
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反觀現(xiàn)實(shí)中我們是怎么寫賣點(diǎn)的呢？我們的產(chǎn)品非常輕便，重多少多少磅；我們的產(chǎn)品功率有多大，由多少安培的電機(jī)驅(qū)動(dòng)，Come on！我們是在寫產(chǎn)品賣點(diǎn)，不是在寫技術(shù)參數(shù)。
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賣點(diǎn)是什么？簡單來說就是我身為一名消費(fèi)者，看到你寫的賣點(diǎn)之后，是會(huì)發(fā)生購買的欲望的，情緒是會(huì)發(fā)生波動(dòng)的，你看產(chǎn)品的配料表的時(shí)候會(huì)有什么情緒波動(dòng)嗎？
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賣點(diǎn)怎么寫？簡單來說就是幫客戶造夢(mèng)，描述客戶使用這款產(chǎn)品的場景將是怎么樣的？就比如賣體重秤，想說明刻度靈敏，不要大肆的渲染采用了什么什么先進(jìn)技術(shù)，能反應(yīng)多少克數(shù)的變化，直接向客戶展示常見的生活場景：“連喝一杯水時(shí)的體重變化能都精確顯示”，展示賣點(diǎn)時(shí)，你說了什么不重要，客戶接收到什么，才是最重要的。
倒計(jì)時(shí)：
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小丑罷了 - 知行合一，性命雙修
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? 比如我要介紹一個(gè)車的自動(dòng)雨刮器功能，一般人是會(huì)這么說：“我們的雨刮器在遇到緊急情況，前擋風(fēng)玻璃上有異物的時(shí)候會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，確保乘客的安全?！?br /> ?
? 但是經(jīng)過訓(xùn)練的銷售會(huì)這么說：“有一天晚上，我開車從盤山公路去見一個(gè)重要客戶，開了一天的車，說實(shí)話有點(diǎn)困了，就我眨眼的時(shí)候，迎面來了一個(gè)泥頭車，會(huì)車的時(shí)候正好泥巴掉在我擋風(fēng)玻璃上了，我當(dāng)時(shí)都嚇?biāo)懒?，幸好這個(gè)雨刮器它自動(dòng)就啟動(dòng)了，要是等我自己反應(yīng)，這次肯定就要出事的?！?br /> ?
? 套用在我們寫文案里面也是一樣的，畫面感和故事帶來的記憶錨點(diǎn)，是提高客戶留存率的重要技巧。