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# 案例分析 # 這個(gè)鏈接是有80個(gè)評(píng)論，由于有新的功能，客單價(jià)比大多數(shù)同行都高，圖片視頻高級(jí)A+什么的都上了，但是廣告表現(xiàn)一直不怎么樣，acos怎么樣才能再優(yōu)化優(yōu)化呢，求各位公主王子賜教！我整不會(huì)了

發(fā)帖15次 被置頂2次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)65次 歷史交流熱度2.18% 歷史交流深度0%
最近新上了一款產(chǎn)品，這個(gè)是其中一個(gè)主關(guān)鍵詞，開(kāi)的是精準(zhǔn)，但是CPC一直居高不下，目前這個(gè)鏈接是有80個(gè)評(píng)論，由于有新的功能，客單價(jià)比大多數(shù)同行都高，圖片視頻高級(jí)A+什么的都上了，但是廣告表現(xiàn)一直不怎么樣，acos怎么樣才能再優(yōu)化優(yōu)化呢，求各位公主王子賜教！！
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1. 價(jià)格比同行高，在這個(gè)類目低價(jià)竟對(duì)一大把，但是由于我們這款產(chǎn)品本身成本就很高，價(jià)格上是降不下來(lái)的了
2. EU站剛上架兩個(gè)月，20%coupon，圖片視頻A+都做了
3. 從一開(kāi)始裸奔到現(xiàn)在有80個(gè)評(píng)論，4.5的評(píng)分
4.20的預(yù)算很快能花完，基本上就只能出一單
5. 純白帽運(yùn)營(yíng)

打小詞基本上沒(méi)什么轉(zhuǎn)化，這個(gè)類目關(guān)鍵詞都比較單一，但是大詞CPC真的好高啊。
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30天數(shù)據(jù)：

https://assert.wearesellers.com/questions/20231214/212ff0bc1dc1e6009c089f7da86d1e85.jpg
30天廣告位：
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上周表現(xiàn)能看到點(diǎn)希望，這周就直接擺爛了，把我心態(tài)都搞崩了

https://assert.wearesellers.com/questions/20231214/8dade3158cabceb3c29ce1aed6b189f2.jpg
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崩塌分界線======

七天的廣告數(shù)據(jù)：
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七天的廣告位：
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最近更加是舉步維艱，各位彭于晏劉亦菲能不能給點(diǎn)意見(jiàn)呀？心態(tài)崩了崩了，再這樣下去我會(huì)被炒的吧！（掩面哭泣）
已邀請(qǐng):
1.測(cè)競(jìng)價(jià)策略，預(yù)算不足的話大詞直接跑固定，去記錄每日的廣告位，把控到最優(yōu)轉(zhuǎn)化位，這個(gè)只能參考，因?yàn)槭袌?chǎng)是變動(dòng)的，看你類目的競(jìng)爭(zhēng)程度。你需要要搞清楚的一點(diǎn)是廣告競(jìng)價(jià)策略背后的邏輯以及怎么選擇，有目的的打。提高和降低本來(lái)就是系統(tǒng)根據(jù)你的歷史表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)的，前期你沒(méi)有數(shù)據(jù)積累，怎么給到系統(tǒng)有效的數(shù)據(jù)參考去持續(xù)優(yōu)化。
2.你打大詞無(wú)非就是自然位提升，而核心就是銷量，銷量的核心就是轉(zhuǎn)化，那你就去分析影響轉(zhuǎn)化的各個(gè)方面你都占了哪些。從你發(fā)的數(shù)據(jù)來(lái)看，廣告轉(zhuǎn)化率從原本的15%下降到9%，中間做了什么操作是否有影響，你廣告位周?chē)母?jìng)品是否有操作影響到你的轉(zhuǎn)化，你listing頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量情況，你的價(jià)格圖片等等。那么問(wèn)題就來(lái)了如果是競(jìng)對(duì)在變動(dòng)的時(shí)候你不及時(shí)更改策略那就會(huì)下降這沒(méi)毛病。至于價(jià)格策略，降價(jià)也要有周期性和目的性，而不是降下去就漲不上來(lái)了，漲上來(lái)了怎么穩(wěn)住，這也就是為什么很多老板都不愿意降價(jià)的原因。你這個(gè)產(chǎn)品還是新品，新品前期你的KPI是什么，要達(dá)到哪些，同時(shí)就像大家說(shuō)的你不用過(guò)多焦慮的是，新品前期的數(shù)據(jù)本來(lái)就是一個(gè)日積月累的過(guò)程，怎么可能像老品一樣一上來(lái)就是一個(gè)很好看的數(shù)據(jù)。而且新品前期一般都會(huì)做一個(gè)推廣數(shù)據(jù)吧，各個(gè)階段你要達(dá)成什么，這個(gè)對(duì)后面的運(yùn)營(yíng)有指導(dǎo)性作用。
3.再說(shuō)的細(xì)一點(diǎn)，你想出單轉(zhuǎn)化高那就去做關(guān)鍵詞梯度篩選，做你連接能拿到住的流量入口進(jìn)來(lái)先把基礎(chǔ)流量穩(wěn)住，然后在做大詞拓流?；蛘呤禽o助性的廣告策略，例如自動(dòng)/ASIN定投（這個(gè)也是可以提高你關(guān)鍵詞權(quán)重的，客戶搜索詞進(jìn)入到競(jìng)品頁(yè)面同時(shí)進(jìn)入你的下單對(duì)你也是一次關(guān)鍵詞權(quán)重的積累，但是需要選擇你鏈接能把握得住的競(jìng)對(duì)ASIN）；如果你就是為了做權(quán)重那就前期放平心態(tài)，去給到你所有廣告組一定空間和時(shí)間，期間記錄好數(shù)據(jù)用作周度的數(shù)據(jù)分析調(diào)整，以及競(jìng)品數(shù)據(jù)；然后就是活動(dòng)加持，別人做秒殺你做，別人有站外你說(shuō)別人出單多你出單少，你說(shuō)說(shuō)基礎(chǔ)盤(pán)只有一個(gè)廣告輸出，沒(méi)有其他的buff加持，你能到多高的數(shù)據(jù)出來(lái)。
4.一定要思路清晰，不能因?yàn)閿?shù)據(jù)一時(shí)的下降就亂了自己的陣腳，你要是亂了就會(huì)病急亂投醫(yī)。我們說(shuō)的這些方式有的是針對(duì)某一個(gè)市場(chǎng)某一個(gè)品有效，有的是大概輪廓就是這樣，你還是要自己去多測(cè)試，數(shù)據(jù)多了，你就會(huì)明白你每一步都在做什么。
我看你這個(gè)點(diǎn)擊一天猜不到10次，一天才20歐不到，CPC高是一方面，你要去做取舍，要不就是增加預(yù)算/集中預(yù)算，要不就是我上邊說(shuō)的穩(wěn)住基本盤(pán)把握的主的流量。僅供參考，祝越來(lái)越好。
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