社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 這個鏈接是有80個評論...
# 案例分析 # 這個鏈接是有80個評論，由于有新的功能，客單價比大多數(shù)同行都高，圖片視頻高級A+什么的都上了，但是廣告表現(xiàn)一直不怎么樣，acos怎么樣才能再優(yōu)化優(yōu)化呢，求各位公主王子賜教！我整不會了
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最近新上了一款產(chǎn)品，這個是其中一個主關(guān)鍵詞，開的是精準(zhǔn)，但是CPC一直居高不下，目前這個鏈接是有80個評論，由于有新的功能，客單價比大多數(shù)同行都高，圖片視頻高級A+什么的都上了，但是廣告表現(xiàn)一直不怎么樣，acos怎么樣才能再優(yōu)化優(yōu)化呢，求各位公主王子賜教??！
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1. 價格比同行高，在這個類目低價竟對一大把，但是由于我們這款產(chǎn)品本身成本就很高，價格上是降不下來的了
2. EU站剛上架兩個月，20%coupon，圖片視頻A+都做了
3. 從一開始裸奔到現(xiàn)在有80個評論，4.5的評分
4.20的預(yù)算很快能花完，基本上就只能出一單
5. 純白帽運營
打小詞基本上沒什么轉(zhuǎn)化，這個類目關(guān)鍵詞都比較單一，但是大詞CPC真的好高啊。
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30天數(shù)據(jù)：
30天廣告位：
上周表現(xiàn)能看到點希望，這周就直接擺爛了，把我心態(tài)都搞崩了
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崩塌分界線======
七天的廣告數(shù)據(jù)：
七天的廣告位：
最近更加是舉步維艱，各位彭于晏劉亦菲能不能給點意見呀？心態(tài)崩了崩了，再這樣下去我會被炒的吧?。ㄑ诿婵奁?
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1. 價格比同行高，在這個類目低價竟對一大把，但是由于我們這款產(chǎn)品本身成本就很高，價格上是降不下來的了
2. EU站剛上架兩個月，20%coupon，圖片視頻A+都做了
3. 從一開始裸奔到現(xiàn)在有80個評論，4.5的評分
4.20的預(yù)算很快能花完，基本上就只能出一單
5. 純白帽運營
打小詞基本上沒什么轉(zhuǎn)化，這個類目關(guān)鍵詞都比較單一，但是大詞CPC真的好高啊。
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30天數(shù)據(jù)：
30天廣告位：
上周表現(xiàn)能看到點希望，這周就直接擺爛了，把我心態(tài)都搞崩了
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崩塌分界線======
七天的廣告數(shù)據(jù)：
七天的廣告位：
最近更加是舉步維艱，各位彭于晏劉亦菲能不能給點意見呀？心態(tài)崩了崩了，再這樣下去我會被炒的吧?。ㄑ诿婵奁?
倒計時：
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Susanna5
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2.你打大詞無非就是自然位提升，而核心就是銷量，銷量的核心就是轉(zhuǎn)化，那你就去分析影響轉(zhuǎn)化的各個方面你都占了哪些。從你發(fā)的數(shù)據(jù)來看，廣告轉(zhuǎn)化率從原本的15%下降到9%，中間做了什么操作是否有影響，你廣告位周圍的競品是否有操作影響到你的轉(zhuǎn)化，你listing頁面的關(guān)聯(lián)流量情況，你的價格圖片等等。那么問題就來了如果是競對在變動的時候你不及時更改策略那就會下降這沒毛病。至于價格策略，降價也要有周期性和目的性，而不是降下去就漲不上來了，漲上來了怎么穩(wěn)住，這也就是為什么很多老板都不愿意降價的原因。你這個產(chǎn)品還是新品，新品前期你的KPI是什么，要達到哪些，同時就像大家說的你不用過多焦慮的是，新品前期的數(shù)據(jù)本來就是一個日積月累的過程，怎么可能像老品一樣一上來就是一個很好看的數(shù)據(jù)。而且新品前期一般都會做一個推廣數(shù)據(jù)吧，各個階段你要達成什么，這個對后面的運營有指導(dǎo)性作用。
3.再說的細一點，你想出單轉(zhuǎn)化高那就去做關(guān)鍵詞梯度篩選，做你連接能拿到住的流量入口進來先把基礎(chǔ)流量穩(wěn)住，然后在做大詞拓流。或者是輔助性的廣告策略，例如自動/ASIN定投（這個也是可以提高你關(guān)鍵詞權(quán)重的，客戶搜索詞進入到競品頁面同時進入你的下單對你也是一次關(guān)鍵詞權(quán)重的積累，但是需要選擇你鏈接能把握得住的競對ASIN）；如果你就是為了做權(quán)重那就前期放平心態(tài)，去給到你所有廣告組一定空間和時間，期間記錄好數(shù)據(jù)用作周度的數(shù)據(jù)分析調(diào)整，以及競品數(shù)據(jù)；然后就是活動加持，別人做秒殺你做，別人有站外你說別人出單多你出單少，你說說基礎(chǔ)盤只有一個廣告輸出，沒有其他的buff加持，你能到多高的數(shù)據(jù)出來。
4.一定要思路清晰，不能因為數(shù)據(jù)一時的下降就亂了自己的陣腳，你要是亂了就會病急亂投醫(yī)。我們說的這些方式有的是針對某一個市場某一個品有效，有的是大概輪廓就是這樣，你還是要自己去多測試，數(shù)據(jù)多了，你就會明白你每一步都在做什么。
我看你這個點擊一天猜不到10次，一天才20歐不到，CPC高是一方面，你要去做取舍，要不就是增加預(yù)算/集中預(yù)算，要不就是我上邊說的穩(wěn)住基本盤把握的主的流量。僅供參考，祝越來越好。
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