社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 一年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的成果實(shí)在一般，面試的時(shí)候...
一年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的成果實(shí)在一般，面試的時(shí)候到底怎么說比較好？
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貼主本人的背景情況是：
22年一本商科畢業(yè)，六級(jí)620分，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，會(huì)SQL，Stata等等計(jì)量軟件的編程。河南人來深圳找工作，由于網(wǎng)上普遍的風(fēng)氣是應(yīng)屆生就業(yè)難，大學(xué)輔導(dǎo)員又一副不管什么工作，能就業(yè)就拜高香的態(tài)度催促學(xué)生快點(diǎn)就業(yè)。加之貼主是女性，家里又不愿意提供金錢支持，因此考研失敗后急著就業(yè)緩解自己的經(jīng)濟(jì)情況。第一份工作就是在深圳一家200人左右的公司做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的是美國(guó)站精品運(yùn)營(yíng)（Boss上崗位描述如此），但進(jìn)去后所在部門主營(yíng)歐洲，且后面我負(fù)責(zé)的SKU有50多個(gè)，實(shí)際為精鋪。部門主管業(yè)績(jī)不佳，管理能力也非常差，我入職的一年，部門一共離職了10個(gè)人，包括5個(gè)應(yīng)屆生助理試用期提離職（連完全沒有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生都留不住……）。
我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品情況是：
?
?本人入職的一開始，由于對(duì)于亞馬遜整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知淺顯，加上自己沉浸在考研失敗沖擊兩財(cái)一貿(mào)結(jié)果一分之差的陰影里，只想要讓自己找點(diǎn)事忙起來。一直勤勤懇懇如老黃牛一般完成主管頒布下來的任務(wù)，拿著5500的稅前工資每天瘋狂加班，幫她清庫(kù)存。結(jié)果換來的是——因?yàn)椴块T人員流失率太高，她害怕貼主也要離開，變本加厲PUA我：貶低我的學(xué)歷和就業(yè)能力，直言現(xiàn)在市場(chǎng)上像我這樣學(xué)歷的人一抓一大把，其他部門都不愿意招像我這樣無(wú)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，是她大發(fā)善心愿意收留我；妄圖切斷我和同部門人的溝通，以免我被帶動(dòng)起來也提離職，說“在公司私下不要跟部門其他人講話，不要想著有什么私交，只有帶給你利益的才是朋友……”，由于金錢的緣故，她這么做了以后，我在那個(gè)當(dāng)下還是沒有離職，直到現(xiàn)在攢夠了錢才離開。
現(xiàn)在的問題是這一年多的業(yè)績(jī)實(shí)在一般，我出來應(yīng)聘，工作數(shù)據(jù)方面怎么描述才行呢？如果美化的話，我擔(dān)心前后數(shù)據(jù)邏輯矛盾；不美化的話這么找工作，也很難找到合適的。請(qǐng)諸位給我一點(diǎn)建議，我感激不盡。
22年一本商科畢業(yè)，六級(jí)620分，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，會(huì)SQL，Stata等等計(jì)量軟件的編程。河南人來深圳找工作，由于網(wǎng)上普遍的風(fēng)氣是應(yīng)屆生就業(yè)難，大學(xué)輔導(dǎo)員又一副不管什么工作，能就業(yè)就拜高香的態(tài)度催促學(xué)生快點(diǎn)就業(yè)。加之貼主是女性，家里又不愿意提供金錢支持，因此考研失敗后急著就業(yè)緩解自己的經(jīng)濟(jì)情況。第一份工作就是在深圳一家200人左右的公司做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的是美國(guó)站精品運(yùn)營(yíng)（Boss上崗位描述如此），但進(jìn)去后所在部門主營(yíng)歐洲，且后面我負(fù)責(zé)的SKU有50多個(gè)，實(shí)際為精鋪。部門主管業(yè)績(jī)不佳，管理能力也非常差，我入職的一年，部門一共離職了10個(gè)人，包括5個(gè)應(yīng)屆生助理試用期提離職（連完全沒有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生都留不住……）。
我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品情況是：
- SKU多，巔峰時(shí)期我有70多個(gè)SKU，包括大量清庫(kù)存的產(chǎn)品，我入職后基本上一直在清庫(kù)存，清掉了40多個(gè)SKU的產(chǎn)品。
- 客單價(jià)低，平均在21美元
- 廣告占比高，由于客單價(jià)低，ACOS平均在20%以上
?
?本人入職的一開始，由于對(duì)于亞馬遜整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知淺顯，加上自己沉浸在考研失敗沖擊兩財(cái)一貿(mào)結(jié)果一分之差的陰影里，只想要讓自己找點(diǎn)事忙起來。一直勤勤懇懇如老黃牛一般完成主管頒布下來的任務(wù)，拿著5500的稅前工資每天瘋狂加班，幫她清庫(kù)存。結(jié)果換來的是——因?yàn)椴块T人員流失率太高，她害怕貼主也要離開，變本加厲PUA我：貶低我的學(xué)歷和就業(yè)能力，直言現(xiàn)在市場(chǎng)上像我這樣學(xué)歷的人一抓一大把，其他部門都不愿意招像我這樣無(wú)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，是她大發(fā)善心愿意收留我；妄圖切斷我和同部門人的溝通，以免我被帶動(dòng)起來也提離職，說“在公司私下不要跟部門其他人講話，不要想著有什么私交，只有帶給你利益的才是朋友……”，由于金錢的緣故，她這么做了以后，我在那個(gè)當(dāng)下還是沒有離職，直到現(xiàn)在攢夠了錢才離開。
現(xiàn)在的問題是這一年多的業(yè)績(jī)實(shí)在一般，我出來應(yīng)聘，工作數(shù)據(jù)方面怎么描述才行呢？如果美化的話，我擔(dān)心前后數(shù)據(jù)邏輯矛盾；不美化的話這么找工作，也很難找到合適的。請(qǐng)諸位給我一點(diǎn)建議，我感激不盡。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 13457513250 、 FDWWDWSX 、 我是我是我是 、 su1604466285 、 呵斥547 、 黑珍珠 、 小狗也得吃飯 、 xDawn1 、 世界和平爆炸 、 月白5678 、 坐在云下 、 易小羊 、 小張沖沖沖 、 lalalaAG 、 簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn) 、 yumoumou 、 好像也沒在前進(jìn)吧1 、 BeagleWerWer 、 uareageless 、 pingpong17 、 Outlier48 、 破碎的黑 、 毛毛不在yo 、 Tonnie 、 我要好好學(xué)習(xí)了 更多 ?
舉個(gè)例子，把你的清貨轉(zhuǎn)化為推廣經(jīng)驗(yàn)，廣告占比高轉(zhuǎn)化為廣告經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，以及解釋廣告占比前期高 中期逐步降低，后期廣告占比減少，自然權(quán)重增加，毛利率提升?？蛦蝺r(jià)低那是細(xì)分市場(chǎng)決定的，你需要解釋你如何把廣告轉(zhuǎn)化率做起來的？鏈接、文案、圖片、廣告相關(guān)性、廣告位的調(diào)整、廣告類型的把握、促銷節(jié)奏的安排、流量結(jié)構(gòu)的逐步提升等等，這些其中就算你不是很有經(jīng)驗(yàn)，論壇也有不少的知識(shí)補(bǔ)充，給到你提供面試表達(dá)自己運(yùn)營(yíng)價(jià)值的參考。
數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)系的話，從大到小去展開，店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、單量、客單價(jià)，廣告轉(zhuǎn)化率、單量占比、ACOS、點(diǎn)擊率、花費(fèi)占比、毛利率、類目排名、鏈接數(shù)量（你可以說是父體sku10個(gè)以內(nèi)，變體多 顯得sku總數(shù)多），之后再是類目的平均客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率。
描述你在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作能力，即使團(tuán)隊(duì)面臨了高人員流失率的挑戰(zhàn)，突出強(qiáng)調(diào)你的貢獻(xiàn)，如公司戰(zhàn)略失誤的情況下，你依然可以積極配合公司的發(fā)展需求，去清理庫(kù)存、管理大量冗余SKU，并在復(fù)雜的情況下保持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候清貨能力本身就是一種推廣能力的表現(xiàn)，當(dāng)你不能只解釋你是怎么降價(jià)的，得解釋你的價(jià)格結(jié)構(gòu)策略、如何配合廣告引流，引流手段有多少方面？轉(zhuǎn)化手段又有哪些？如何抓住機(jī)會(huì)去提升銷量？如何基于庫(kù)齡和周轉(zhuǎn)天數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，制定出損失最低的清貨方案？
指出你在工作中遇到的挑戰(zhàn)，以及你是如何解決問題和適應(yīng)環(huán)境的。這可以體現(xiàn)你的靈活性和適應(yīng)性，對(duì)于未來不同崗位的適應(yīng)也是一個(gè)重要的素質(zhì)。
上面這些說法有些是為了幫助臨時(shí)強(qiáng)化你的“武功招式”所采取的戰(zhàn)術(shù)操作，從長(zhǎng)期看，你還是需要多練“內(nèi)功”，練“內(nèi)功”不依靠公司平臺(tái)，也不依靠所謂的貴人相助，互聯(lián)網(wǎng)，甚至現(xiàn)在大模型AI的環(huán)境下，獲取知識(shí)和信息的難度門檻是在持續(xù)下跌的，根本看自己。
我自己也是面試官，但說實(shí)話我自己是不會(huì)特別關(guān)注和重視面試者的業(yè)績(jī)內(nèi)容，一個(gè)是數(shù)據(jù)方面很難求證真實(shí)性，另一個(gè)是即便數(shù)據(jù)真的是面試者的店鋪產(chǎn)生的，面試者在當(dāng)中起到的實(shí)際推動(dòng)和貢獻(xiàn)值也是不好判斷的。相反，面試者的推廣邏輯，流量結(jié)構(gòu)分析，轉(zhuǎn)化條件歸納，自己做過的類目特征歸納，推廣計(jì)劃制定的來龍去脈，為什么這么制定，如果出現(xiàn)問題該怎么調(diào)整？
最后，本人作為同行里的管理者，我是非常diss你主管的這種操作行為，實(shí)名diss 不匿名。
應(yīng)如是 - 天助自助者
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舉個(gè)例子，把你的清貨轉(zhuǎn)化為推廣經(jīng)驗(yàn)，廣告占比高轉(zhuǎn)化為廣告經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，以及解釋廣告占比前期高 中期逐步降低，后期廣告占比減少，自然權(quán)重增加，毛利率提升?？蛦蝺r(jià)低那是細(xì)分市場(chǎng)決定的，你需要解釋你如何把廣告轉(zhuǎn)化率做起來的？鏈接、文案、圖片、廣告相關(guān)性、廣告位的調(diào)整、廣告類型的把握、促銷節(jié)奏的安排、流量結(jié)構(gòu)的逐步提升等等，這些其中就算你不是很有經(jīng)驗(yàn)，論壇也有不少的知識(shí)補(bǔ)充，給到你提供面試表達(dá)自己運(yùn)營(yíng)價(jià)值的參考。
數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)系的話，從大到小去展開，店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、單量、客單價(jià)，廣告轉(zhuǎn)化率、單量占比、ACOS、點(diǎn)擊率、花費(fèi)占比、毛利率、類目排名、鏈接數(shù)量（你可以說是父體sku10個(gè)以內(nèi)，變體多 顯得sku總數(shù)多），之后再是類目的平均客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率。
描述你在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作能力，即使團(tuán)隊(duì)面臨了高人員流失率的挑戰(zhàn)，突出強(qiáng)調(diào)你的貢獻(xiàn)，如公司戰(zhàn)略失誤的情況下，你依然可以積極配合公司的發(fā)展需求，去清理庫(kù)存、管理大量冗余SKU，并在復(fù)雜的情況下保持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候清貨能力本身就是一種推廣能力的表現(xiàn)，當(dāng)你不能只解釋你是怎么降價(jià)的，得解釋你的價(jià)格結(jié)構(gòu)策略、如何配合廣告引流，引流手段有多少方面？轉(zhuǎn)化手段又有哪些？如何抓住機(jī)會(huì)去提升銷量？如何基于庫(kù)齡和周轉(zhuǎn)天數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，制定出損失最低的清貨方案？
指出你在工作中遇到的挑戰(zhàn)，以及你是如何解決問題和適應(yīng)環(huán)境的。這可以體現(xiàn)你的靈活性和適應(yīng)性，對(duì)于未來不同崗位的適應(yīng)也是一個(gè)重要的素質(zhì)。
上面這些說法有些是為了幫助臨時(shí)強(qiáng)化你的“武功招式”所采取的戰(zhàn)術(shù)操作，從長(zhǎng)期看，你還是需要多練“內(nèi)功”，練“內(nèi)功”不依靠公司平臺(tái)，也不依靠所謂的貴人相助，互聯(lián)網(wǎng)，甚至現(xiàn)在大模型AI的環(huán)境下，獲取知識(shí)和信息的難度門檻是在持續(xù)下跌的，根本看自己。
我自己也是面試官，但說實(shí)話我自己是不會(huì)特別關(guān)注和重視面試者的業(yè)績(jī)內(nèi)容，一個(gè)是數(shù)據(jù)方面很難求證真實(shí)性，另一個(gè)是即便數(shù)據(jù)真的是面試者的店鋪產(chǎn)生的，面試者在當(dāng)中起到的實(shí)際推動(dòng)和貢獻(xiàn)值也是不好判斷的。相反，面試者的推廣邏輯，流量結(jié)構(gòu)分析，轉(zhuǎn)化條件歸納，自己做過的類目特征歸納，推廣計(jì)劃制定的來龍去脈，為什么這么制定，如果出現(xiàn)問題該怎么調(diào)整？
最后，本人作為同行里的管理者，我是非常diss你主管的這種操作行為，實(shí)名diss 不匿名。