社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 關(guān)于listing 各...
# 案例分析 # 關(guān)于listing 各種轉(zhuǎn)化率的思考：目前廣告轉(zhuǎn)化率很好，自然流量轉(zhuǎn)化率很差；查看了品牌分析中的關(guān)鍵詞-完全沒有問題……這是什么問題。該做哪些操作？
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家居類目。新品上架30天。5個(gè)變體，測款時(shí)已經(jīng)確定主推款。
價(jià)格類目中等偏下，款式唯一，評(píng)論vine計(jì)劃39個(gè)評(píng)分4.9。
廣告點(diǎn)擊率優(yōu)秀： 首頁頂部點(diǎn)擊率10%，其余位置點(diǎn)擊率1.2%，廣告轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀-最近一周廣告轉(zhuǎn)化率平均16%。
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目前的問題是轉(zhuǎn)化率，有些迷，求教導(dǎo)；
分別統(tǒng)計(jì)一周數(shù)據(jù)： 業(yè)務(wù)報(bào)告轉(zhuǎn)化率7.6%、自然流量轉(zhuǎn)化率5.1%、廣告轉(zhuǎn)化率16%。 目前廣告轉(zhuǎn)化率很好，自然流量轉(zhuǎn)化率很差；查看了品牌分析中的關(guān)鍵詞-完全沒有問題。（預(yù)計(jì)首頁中上部轉(zhuǎn)化率平均在10%）
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求高手幫忙分析下，這是什么問題。該做哪些操作？?
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拜謝！
價(jià)格類目中等偏下，款式唯一，評(píng)論vine計(jì)劃39個(gè)評(píng)分4.9。
廣告點(diǎn)擊率優(yōu)秀： 首頁頂部點(diǎn)擊率10%，其余位置點(diǎn)擊率1.2%，廣告轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀-最近一周廣告轉(zhuǎn)化率平均16%。
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目前的問題是轉(zhuǎn)化率，有些迷，求教導(dǎo)；
分別統(tǒng)計(jì)一周數(shù)據(jù)： 業(yè)務(wù)報(bào)告轉(zhuǎn)化率7.6%、自然流量轉(zhuǎn)化率5.1%、廣告轉(zhuǎn)化率16%。 目前廣告轉(zhuǎn)化率很好，自然流量轉(zhuǎn)化率很差；查看了品牌分析中的關(guān)鍵詞-完全沒有問題。（預(yù)計(jì)首頁中上部轉(zhuǎn)化率平均在10%）
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求高手幫忙分析下，這是什么問題。該做哪些操作？?
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拜謝！
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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因?yàn)閺V告流量是定向的，你可以投放匹配度高和有利于自己的關(guān)鍵詞、競對(duì)等渠道。而鏈接的綜合流量是不確定的，或者說比較多元的，關(guān)聯(lián)流量、搜索流量、推薦流量、類目流量等等，不同的流量類型，轉(zhuǎn)化率會(huì)有差異。
我建議你核心關(guān)注業(yè)務(wù)報(bào)告的流量、單量，以及類目排名，把這三個(gè)作為你的權(quán)重增長的核心指標(biāo)。
至于業(yè)務(wù)報(bào)告的轉(zhuǎn)化率，與廣告的轉(zhuǎn)化率差異程度，這個(gè)不必糾結(jié)。因?yàn)槲覀冎罢{(diào)研過，頭部的轉(zhuǎn)化率會(huì)存在比腰部?尾部轉(zhuǎn)化率低很多的情況，但頭部的流量是幾何倍數(shù)的大，因?yàn)轭^?腰部彼此的流量類型結(jié)構(gòu)不一樣，我只要確保我在不同流量類型的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)相對(duì)比較好就行，至于整體疊加起來的流量轉(zhuǎn)化是否絕對(duì)高，那不是根本追求。
所以樓主廣告轉(zhuǎn)化率不差的情況下，通過廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)增長或配合其他的促銷手段，去拉動(dòng)鏈接的排名和權(quán)重，進(jìn)而逐步提升你鏈接的流量上下限和穩(wěn)定性，也就是最終使得你業(yè)務(wù)報(bào)告的session數(shù)值穩(wěn)步增長，這樣轉(zhuǎn)化率只要不是持續(xù)下跌的話，或者下跌不明顯的話，你鏈接的單量和排名也是正向增長的。