社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 黑五之后排名單量大降，繼續(xù)還是清貨？產(chǎn)品...
黑五之后排名單量大降，繼續(xù)還是清貨？產(chǎn)品上線不到一年大部分時(shí)間自然單占80%以上，目前廣告預(yù)算加倍，但幾乎無(wú)效果，之后分析類目發(fā)現(xiàn)類目其他形態(tài)產(chǎn)品變多，買家選擇變多，同形態(tài)低價(jià)品增加，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇
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大家好，我有個(gè)產(chǎn)品黑五之后小類目排名從大促之前的40左右跌倒70左右，且會(huì)話次數(shù)及單量雙雙腰斬，廣告轉(zhuǎn)化降低，價(jià)格為25，這個(gè)價(jià)格3個(gè)月沒變過了，大促前也是這個(gè)價(jià)格，發(fā)現(xiàn)跑到我前面的競(jìng)品新品居多（上線半年之內(nèi)），且價(jià)格都比我低（18-22，20以下基本沒利潤(rùn)）。
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此產(chǎn)品上線不到一年大部分時(shí)間自然單占80%以上，目前廣告預(yù)算加倍，但幾乎無(wú)效果，之后分析類目發(fā)現(xiàn)類目其他形態(tài)產(chǎn)品變多，買家選擇變多，同形態(tài)低價(jià)品增加，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么現(xiàn)階段是否只有以下選項(xiàng)？
1 做好產(chǎn)品差異化及l(fā)isting繼續(xù)優(yōu)化，抵抗低價(jià)內(nèi)卷
2 加入低價(jià)內(nèi)卷
3 清貨離場(chǎng)
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此產(chǎn)品上線不到一年大部分時(shí)間自然單占80%以上，目前廣告預(yù)算加倍，但幾乎無(wú)效果，之后分析類目發(fā)現(xiàn)類目其他形態(tài)產(chǎn)品變多，買家選擇變多，同形態(tài)低價(jià)品增加，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么現(xiàn)階段是否只有以下選項(xiàng)？
1 做好產(chǎn)品差異化及l(fā)isting繼續(xù)優(yōu)化，抵抗低價(jià)內(nèi)卷
2 加入低價(jià)內(nèi)卷
3 清貨離場(chǎng)
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 蝦滑了沒
——個(gè)人覺得需要去具體分析目前自己的產(chǎn)品處于什么狀態(tài)和情況才能去確定執(zhí)行什么操作.而不是單一的就選擇其中一個(gè).我下面就說下我大概針對(duì)這三種操作的想法和思路.
1 做好產(chǎn)品差異化及l(fā)isting繼續(xù)優(yōu)化，抵抗低價(jià)內(nèi)卷
——按照我的推斷，題主應(yīng)該你的產(chǎn)品也沒有上線特別久，只是說算是市場(chǎng)第一批進(jìn)入的，因?yàn)槿绻暇€時(shí)間足夠長(zhǎng)，積累了足夠的評(píng)論和自然排名位置的話，是沒有這么容易被擠下來(lái)的（除非產(chǎn)品的更新迭代特別快），所以我覺得可以從下面這個(gè)流程去分析.
——1.市場(chǎng)新上架鏈接的新品是否是差異化的產(chǎn)品，是否是圍繞你之前做的這款產(chǎn)品做的變形產(chǎn)品.不管是數(shù)量/尺寸/功能還是什么都去分析一下，如果都是同質(zhì)化（完全相同），然后和你卷價(jià)格的話，你沒有辦法的，你再怎么優(yōu)化LISTING最終也是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn).如果新上的有部分是通過改款優(yōu)化上來(lái)的，建議可以考慮新增變體去覆蓋更大化的受眾和流量.畢竟變體的優(yōu)勢(shì)還是存在的.
——2.接上，如果都是同質(zhì)化的話，題主覺得這款產(chǎn)品的潛力和后續(xù)都還有不錯(cuò)市場(chǎng)的話，可以著手考慮解決現(xiàn)有市場(chǎng)的一些痛點(diǎn)，就是差評(píng)進(jìn)一步更新一款更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)也要看評(píng)價(jià)，如果本身評(píng)價(jià)是比較好的話，解決痛點(diǎn)是需要成本的，需要考慮是否劃算.（而且要帶來(lái)讓買家感受到的痛點(diǎn)感覺才行，隱形改進(jìn)收益偏長(zhǎng)）
——3.LISTING如果之前轉(zhuǎn)化很正常的話那就不存在需要大優(yōu)化的，你這個(gè)是競(jìng)品的涌入導(dǎo)致的下滑，并不是你自身鏈接的圖文出了問題，去做優(yōu)化反而可能帶來(lái)下滑.
2 加入低價(jià)內(nèi)卷
3 清貨離場(chǎng)
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——這兩點(diǎn)我感覺分析思路應(yīng)該是差不多的.
——1.分析這款產(chǎn)品的臨界點(diǎn)價(jià)格，也就是俗稱的敏感價(jià)格，如果定在了敏感價(jià)格，然后沒有太多利潤(rùn)做下來(lái)的話，我更建議清貨離場(chǎng)考慮新款，除非題主是RMB賣家，可以抗住一波兩波甚至后面還有三四五波的價(jià)格沖擊，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了低價(jià)的話，就是去比拼誰(shuí)更能熬和更能抗了，這點(diǎn)需要自己預(yù)估一下自身實(shí)力.
——2.如果在敏感價(jià)格，有一定利潤(rùn)，但是會(huì)犧牲訂單，建議就是放低訂單需求，畢竟亞馬遜為了賺錢，除非題主想要壟斷市場(chǎng)，但是結(jié)合題主發(fā)問來(lái)看，我感覺不像這種土豪型壟斷做法，所以建議就是保持一個(gè)正常訂單訴求下的利潤(rùn)最大化就好了.
——3.如果定價(jià)直接虧損結(jié)合廣告，建議直接清貨離場(chǎng)...這就不是有錢沒有錢的問題的，這個(gè)市場(chǎng)如果足夠大那還好能分到一點(diǎn)湯就算高價(jià)，不然只會(huì)卷死.不要妄圖通過下滑廣告去逆轉(zhuǎn)，虧損程度只會(huì)日益放大，這點(diǎn)我真的太深有體會(huì)了?。?/strong>