社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 詞組與廣泛關(guān)鍵詞應(yīng)該通過(guò)什么方式去決定是...
詞組與廣泛關(guān)鍵詞應(yīng)該通過(guò)什么方式去決定是否需要提高競(jìng)價(jià)？
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問(wèn)題1：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以通過(guò)自然位與廣告位的排名去判斷是否需要提高競(jìng)價(jià)（若有補(bǔ)充也可詳細(xì)說(shuō)下），那么詞組與廣泛關(guān)鍵詞應(yīng)該具體通過(guò)什么方式或者數(shù)據(jù)去決定是否需要提高競(jìng)價(jià)？?
問(wèn)題2：為啥有的店鋪只有一兩個(gè)商品，竟然也有高級(jí)A+頁(yè)面？【您在過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)必須至少提交 5 個(gè) A+ 內(nèi)容項(xiàng)目，并且狀態(tài)為“已核準(zhǔn)”才有高級(jí)A+】
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問(wèn)題3：現(xiàn)在站外折扣要求基本都是40%以上，這么大的折扣疊到站內(nèi)的價(jià)格與優(yōu)惠上，幾乎就沒(méi)有利潤(rùn)了，所以想問(wèn)下各位做站外的目的是什么？
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新增問(wèn)題4：廣泛與詞組需要否定打精準(zhǔn)的詞嗎？
問(wèn)題2：為啥有的店鋪只有一兩個(gè)商品，竟然也有高級(jí)A+頁(yè)面？【您在過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)必須至少提交 5 個(gè) A+ 內(nèi)容項(xiàng)目，并且狀態(tài)為“已核準(zhǔn)”才有高級(jí)A+】
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問(wèn)題3：現(xiàn)在站外折扣要求基本都是40%以上，這么大的折扣疊到站內(nèi)的價(jià)格與優(yōu)惠上，幾乎就沒(méi)有利潤(rùn)了，所以想問(wèn)下各位做站外的目的是什么？
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新增問(wèn)題4：廣泛與詞組需要否定打精準(zhǔn)的詞嗎？
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1）先考慮沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有訂單的情況：如果點(diǎn)擊率大于0.5%，且點(diǎn)擊少于20個(gè)（新品期產(chǎn)品可以考慮20個(gè)，穩(wěn)定期產(chǎn)品可以考慮10個(gè)點(diǎn)擊）。這個(gè)時(shí)候提高競(jìng)價(jià)，再觀察是否有訂單；如果大于20個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)訂單，優(yōu)化一下鏈接，競(jìng)價(jià)不變?cè)倥芘埽^(guò)30個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)有訂單可以考慮停掉這個(gè)廣告活動(dòng)了。主要是跑出足夠的點(diǎn)擊來(lái)判斷轉(zhuǎn)化率是否可以。
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2）如果有訂單的情況，可以考慮廣告利潤(rùn)。比如這個(gè)詞組或者廣泛的廣告活動(dòng)出了2,3單，看看這個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS，如果低于毛利（或者ACOS低于TACOS），那就稍微加一些廣告競(jìng)價(jià)，看看能否引進(jìn)更多流量，帶來(lái)更多訂單；如果ACOS高于毛利（或者ACOS高于TACOS），那就降低競(jìng)價(jià)，控制一下CPC和廣告花費(fèi)。
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3）關(guān)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告
第一，開(kāi)廣告前，把一些不相關(guān)的詞，比如汽配，只適合某種型號(hào)汽車，那其他型號(hào)不兼容的，要提前否掉；比如普通手表，那卡西歐等品牌手表要提前否掉。新品廣告，自動(dòng)廣告跑出的詞，每天看，然后及時(shí)否詞否產(chǎn)品。 手動(dòng)廣告，特別是手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，那些精準(zhǔn)詞，在調(diào)研的時(shí)候，就要做好篩選。新品期選一些競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，有些搜索量，相關(guān)度高的詞。本身新品期沒(méi)好轉(zhuǎn)換，就算類目平均轉(zhuǎn)化率10%，9-11次點(diǎn)擊沒(méi)訂單，也不會(huì)否掉。一些產(chǎn)品的利潤(rùn)能hold得住的，20-30次點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)換的，也可以留著。?
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第二， 不相關(guān)的詞，提前否掉；自動(dòng)跑出的不相關(guān)的詞，及時(shí)看，及時(shí)否掉。相關(guān)的詞，有點(diǎn)擊，但是沒(méi)轉(zhuǎn)換，大概多少次點(diǎn)擊要把這個(gè)詞否掉？新品期，篩選出來(lái)的一些競(jìng)爭(zhēng)度低，有適當(dāng)搜索量，相關(guān)度高的長(zhǎng)尾詞，假如類目平均10%轉(zhuǎn)化率，考慮20個(gè)點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)換的情況下，就去分析，是選詞的問(wèn)題，還是廣告位置的問(wèn)題。如果詞沒(méi)問(wèn)題，廣告位置看情況考慮降一下出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力不夠就往后面打一些。到了產(chǎn)品穩(wěn)定期， 要考慮毛利。有些大詞，高競(jìng)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)必要花個(gè)單次3，5美金去競(jìng)爭(zhēng)，也不必否掉。低價(jià)跑就行。把預(yù)算留給盈利的。
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問(wèn)題2：你看到的只是店鋪可售的產(chǎn)品，店鋪其他不可售的產(chǎn)品做過(guò)的A+也是計(jì)算在內(nèi)的；單個(gè)產(chǎn)品好幾個(gè)變體都做了A+也是算好幾個(gè)A+的，所以看著店鋪只有1-2個(gè)產(chǎn)品就有高級(jí)A+的資格了。
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問(wèn)題3：站外的目的可以是清庫(kù)存（不一定是不賣了才清庫(kù)存，可能對(duì)未來(lái)預(yù)估沒(méi)那么大銷量，清一些庫(kù)存，減少一下倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；有長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)品要清一下或者規(guī)避一下超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)），沖排名，有銷量了索評(píng)等等。一般旺季前沖一波排名或者有站內(nèi)秒殺，7天秒殺前做一波站外，以比較好的排名進(jìn)入旺季或者站內(nèi)秒殺活動(dòng)，效果會(huì)更好。
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1）先考慮沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有訂單的情況：如果點(diǎn)擊率大于0.5%，且點(diǎn)擊少于20個(gè)（新品期產(chǎn)品可以考慮20個(gè)，穩(wěn)定期產(chǎn)品可以考慮10個(gè)點(diǎn)擊）。這個(gè)時(shí)候提高競(jìng)價(jià)，再觀察是否有訂單；如果大于20個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)訂單，優(yōu)化一下鏈接，競(jìng)價(jià)不變?cè)倥芘?，超過(guò)30個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)有訂單可以考慮停掉這個(gè)廣告活動(dòng)了。主要是跑出足夠的點(diǎn)擊來(lái)判斷轉(zhuǎn)化率是否可以。
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2）如果有訂單的情況，可以考慮廣告利潤(rùn)。比如這個(gè)詞組或者廣泛的廣告活動(dòng)出了2,3單，看看這個(gè)廣告活動(dòng)的ACOS，如果低于毛利（或者ACOS低于TACOS），那就稍微加一些廣告競(jìng)價(jià)，看看能否引進(jìn)更多流量，帶來(lái)更多訂單；如果ACOS高于毛利（或者ACOS高于TACOS），那就降低競(jìng)價(jià)，控制一下CPC和廣告花費(fèi)。
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3）關(guān)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告
第一，開(kāi)廣告前，把一些不相關(guān)的詞，比如汽配，只適合某種型號(hào)汽車，那其他型號(hào)不兼容的，要提前否掉；比如普通手表，那卡西歐等品牌手表要提前否掉。新品廣告，自動(dòng)廣告跑出的詞，每天看，然后及時(shí)否詞否產(chǎn)品。 手動(dòng)廣告，特別是手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，那些精準(zhǔn)詞，在調(diào)研的時(shí)候，就要做好篩選。新品期選一些競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，有些搜索量，相關(guān)度高的詞。本身新品期沒(méi)好轉(zhuǎn)換，就算類目平均轉(zhuǎn)化率10%，9-11次點(diǎn)擊沒(méi)訂單，也不會(huì)否掉。一些產(chǎn)品的利潤(rùn)能hold得住的，20-30次點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)換的，也可以留著。?
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第二， 不相關(guān)的詞，提前否掉；自動(dòng)跑出的不相關(guān)的詞，及時(shí)看，及時(shí)否掉。相關(guān)的詞，有點(diǎn)擊，但是沒(méi)轉(zhuǎn)換，大概多少次點(diǎn)擊要把這個(gè)詞否掉？新品期，篩選出來(lái)的一些競(jìng)爭(zhēng)度低，有適當(dāng)搜索量，相關(guān)度高的長(zhǎng)尾詞，假如類目平均10%轉(zhuǎn)化率，考慮20個(gè)點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)換的情況下，就去分析，是選詞的問(wèn)題，還是廣告位置的問(wèn)題。如果詞沒(méi)問(wèn)題，廣告位置看情況考慮降一下出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力不夠就往后面打一些。到了產(chǎn)品穩(wěn)定期， 要考慮毛利。有些大詞，高競(jìng)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)必要花個(gè)單次3，5美金去競(jìng)爭(zhēng)，也不必否掉。低價(jià)跑就行。把預(yù)算留給盈利的。
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問(wèn)題2：你看到的只是店鋪可售的產(chǎn)品，店鋪其他不可售的產(chǎn)品做過(guò)的A+也是計(jì)算在內(nèi)的；單個(gè)產(chǎn)品好幾個(gè)變體都做了A+也是算好幾個(gè)A+的，所以看著店鋪只有1-2個(gè)產(chǎn)品就有高級(jí)A+的資格了。
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問(wèn)題3：站外的目的可以是清庫(kù)存（不一定是不賣了才清庫(kù)存，可能對(duì)未來(lái)預(yù)估沒(méi)那么大銷量，清一些庫(kù)存，減少一下倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；有長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)品要清一下或者規(guī)避一下超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)），沖排名，有銷量了索評(píng)等等。一般旺季前沖一波排名或者有站內(nèi)秒殺，7天秒殺前做一波站外，以比較好的排名進(jìn)入旺季或者站內(nèi)秒殺活動(dòng)，效果會(huì)更好。