社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 詞組與廣泛關(guān)鍵詞應(yīng)該通過什么方式去決定是...
詞組與廣泛關(guān)鍵詞應(yīng)該通過什么方式去決定是否需要提高競價(jià)？
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問題1：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以通過自然位與廣告位的排名去判斷是否需要提高競價(jià)（若有補(bǔ)充也可詳細(xì)說下），那么詞組與廣泛關(guān)鍵詞應(yīng)該具體通過什么方式或者數(shù)據(jù)去決定是否需要提高競價(jià)？?
問題2：為啥有的店鋪只有一兩個(gè)商品，竟然也有高級A+頁面？【您在過去 12 個(gè)月內(nèi)必須至少提交 5 個(gè) A+ 內(nèi)容項(xiàng)目，并且狀態(tài)為“已核準(zhǔn)”才有高級A+】
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問題3：現(xiàn)在站外折扣要求基本都是40%以上，這么大的折扣疊到站內(nèi)的價(jià)格與優(yōu)惠上，幾乎就沒有利潤了，所以想問下各位做站外的目的是什么？
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新增問題4：廣泛與詞組需要否定打精準(zhǔn)的詞嗎？
問題2：為啥有的店鋪只有一兩個(gè)商品，竟然也有高級A+頁面？【您在過去 12 個(gè)月內(nèi)必須至少提交 5 個(gè) A+ 內(nèi)容項(xiàng)目，并且狀態(tài)為“已核準(zhǔn)”才有高級A+】
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問題3：現(xiàn)在站外折扣要求基本都是40%以上，這么大的折扣疊到站內(nèi)的價(jià)格與優(yōu)惠上，幾乎就沒有利潤了，所以想問下各位做站外的目的是什么？
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新增問題4：廣泛與詞組需要否定打精準(zhǔn)的詞嗎？
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1）先考慮沒有點(diǎn)擊沒有訂單的情況：如果點(diǎn)擊率大于0.5%，且點(diǎn)擊少于20個(gè)（新品期產(chǎn)品可以考慮20個(gè)，穩(wěn)定期產(chǎn)品可以考慮10個(gè)點(diǎn)擊）。這個(gè)時(shí)候提高競價(jià)，再觀察是否有訂單；如果大于20個(gè)點(diǎn)擊還沒訂單，優(yōu)化一下鏈接，競價(jià)不變再跑跑，超過30個(gè)點(diǎn)擊還沒有訂單可以考慮停掉這個(gè)廣告活動了。主要是跑出足夠的點(diǎn)擊來判斷轉(zhuǎn)化率是否可以。
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2）如果有訂單的情況，可以考慮廣告利潤。比如這個(gè)詞組或者廣泛的廣告活動出了2,3單，看看這個(gè)廣告活動的ACOS，如果低于毛利（或者ACOS低于TACOS），那就稍微加一些廣告競價(jià)，看看能否引進(jìn)更多流量，帶來更多訂單；如果ACOS高于毛利（或者ACOS高于TACOS），那就降低競價(jià)，控制一下CPC和廣告花費(fèi)。
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3）關(guān)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告
第一，開廣告前，把一些不相關(guān)的詞，比如汽配，只適合某種型號汽車，那其他型號不兼容的，要提前否掉；比如普通手表，那卡西歐等品牌手表要提前否掉。新品廣告，自動廣告跑出的詞，每天看，然后及時(shí)否詞否產(chǎn)品。 手動廣告，特別是手動精準(zhǔn)廣告，那些精準(zhǔn)詞，在調(diào)研的時(shí)候，就要做好篩選。新品期選一些競爭沒那么大，有些搜索量，相關(guān)度高的詞。本身新品期沒好轉(zhuǎn)換，就算類目平均轉(zhuǎn)化率10%，9-11次點(diǎn)擊沒訂單，也不會否掉。一些產(chǎn)品的利潤能hold得住的，20-30次點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)換的，也可以留著。?
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第二， 不相關(guān)的詞，提前否掉；自動跑出的不相關(guān)的詞，及時(shí)看，及時(shí)否掉。相關(guān)的詞，有點(diǎn)擊，但是沒轉(zhuǎn)換，大概多少次點(diǎn)擊要把這個(gè)詞否掉？新品期，篩選出來的一些競爭度低，有適當(dāng)搜索量，相關(guān)度高的長尾詞，假如類目平均10%轉(zhuǎn)化率，考慮20個(gè)點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)換的情況下，就去分析，是選詞的問題，還是廣告位置的問題。如果詞沒問題，廣告位置看情況考慮降一下出價(jià)，競爭力不夠就往后面打一些。到了產(chǎn)品穩(wěn)定期， 要考慮毛利。有些大詞，高競價(jià)，市場競爭激烈，價(jià)格內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒必要花個(gè)單次3，5美金去競爭，也不必否掉。低價(jià)跑就行。把預(yù)算留給盈利的。
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問題2：你看到的只是店鋪可售的產(chǎn)品，店鋪其他不可售的產(chǎn)品做過的A+也是計(jì)算在內(nèi)的；單個(gè)產(chǎn)品好幾個(gè)變體都做了A+也是算好幾個(gè)A+的，所以看著店鋪只有1-2個(gè)產(chǎn)品就有高級A+的資格了。
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問題3：站外的目的可以是清庫存（不一定是不賣了才清庫存，可能對未來預(yù)估沒那么大銷量，清一些庫存，減少一下倉儲費(fèi)；有長期倉儲費(fèi)的產(chǎn)品要清一下或者規(guī)避一下超額倉儲費(fèi)），沖排名，有銷量了索評等等。一般旺季前沖一波排名或者有站內(nèi)秒殺，7天秒殺前做一波站外，以比較好的排名進(jìn)入旺季或者站內(nèi)秒殺活動，效果會更好。
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1）先考慮沒有點(diǎn)擊沒有訂單的情況：如果點(diǎn)擊率大于0.5%，且點(diǎn)擊少于20個(gè)（新品期產(chǎn)品可以考慮20個(gè)，穩(wěn)定期產(chǎn)品可以考慮10個(gè)點(diǎn)擊）。這個(gè)時(shí)候提高競價(jià)，再觀察是否有訂單；如果大于20個(gè)點(diǎn)擊還沒訂單，優(yōu)化一下鏈接，競價(jià)不變再跑跑，超過30個(gè)點(diǎn)擊還沒有訂單可以考慮停掉這個(gè)廣告活動了。主要是跑出足夠的點(diǎn)擊來判斷轉(zhuǎn)化率是否可以。
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2）如果有訂單的情況，可以考慮廣告利潤。比如這個(gè)詞組或者廣泛的廣告活動出了2,3單，看看這個(gè)廣告活動的ACOS，如果低于毛利（或者ACOS低于TACOS），那就稍微加一些廣告競價(jià)，看看能否引進(jìn)更多流量，帶來更多訂單；如果ACOS高于毛利（或者ACOS高于TACOS），那就降低競價(jià)，控制一下CPC和廣告花費(fèi)。
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3）關(guān)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告
第一，開廣告前，把一些不相關(guān)的詞，比如汽配，只適合某種型號汽車，那其他型號不兼容的，要提前否掉；比如普通手表，那卡西歐等品牌手表要提前否掉。新品廣告，自動廣告跑出的詞，每天看，然后及時(shí)否詞否產(chǎn)品。 手動廣告，特別是手動精準(zhǔn)廣告，那些精準(zhǔn)詞，在調(diào)研的時(shí)候，就要做好篩選。新品期選一些競爭沒那么大，有些搜索量，相關(guān)度高的詞。本身新品期沒好轉(zhuǎn)換，就算類目平均轉(zhuǎn)化率10%，9-11次點(diǎn)擊沒訂單，也不會否掉。一些產(chǎn)品的利潤能hold得住的，20-30次點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)換的，也可以留著。?
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第二， 不相關(guān)的詞，提前否掉；自動跑出的不相關(guān)的詞，及時(shí)看，及時(shí)否掉。相關(guān)的詞，有點(diǎn)擊，但是沒轉(zhuǎn)換，大概多少次點(diǎn)擊要把這個(gè)詞否掉？新品期，篩選出來的一些競爭度低，有適當(dāng)搜索量，相關(guān)度高的長尾詞，假如類目平均10%轉(zhuǎn)化率，考慮20個(gè)點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)換的情況下，就去分析，是選詞的問題，還是廣告位置的問題。如果詞沒問題，廣告位置看情況考慮降一下出價(jià)，競爭力不夠就往后面打一些。到了產(chǎn)品穩(wěn)定期， 要考慮毛利。有些大詞，高競價(jià)，市場競爭激烈，價(jià)格內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒必要花個(gè)單次3，5美金去競爭，也不必否掉。低價(jià)跑就行。把預(yù)算留給盈利的。
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問題2：你看到的只是店鋪可售的產(chǎn)品，店鋪其他不可售的產(chǎn)品做過的A+也是計(jì)算在內(nèi)的；單個(gè)產(chǎn)品好幾個(gè)變體都做了A+也是算好幾個(gè)A+的，所以看著店鋪只有1-2個(gè)產(chǎn)品就有高級A+的資格了。
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問題3：站外的目的可以是清庫存（不一定是不賣了才清庫存，可能對未來預(yù)估沒那么大銷量，清一些庫存，減少一下倉儲費(fèi)；有長期倉儲費(fèi)的產(chǎn)品要清一下或者規(guī)避一下超額倉儲費(fèi)），沖排名，有銷量了索評等等。一般旺季前沖一波排名或者有站內(nèi)秒殺，7天秒殺前做一波站外，以比較好的排名進(jìn)入旺季或者站內(nèi)秒殺活動，效果會更好。