2023年很多人吐槽亞馬遜難做，站內(nèi)廣告越來(lái)越貴，出一單廣告費(fèi)比銷售額還高。

想嘗試站外流量，可是免費(fèi)的站外流量短期很難帶來(lái)很好的效果，站外的付費(fèi)流量又太貴了，甚至有的品ROI連1都難以達(dá)到。

總而言之，流量越來(lái)越貴，但是有一個(gè)免費(fèi)的流量入口卻可能被賣家忽視，那就是Amazon Post。商家利用好Amazon Post，可以為店鋪積累更多新粉絲，帶來(lái)更多流量和銷量!


這篇文章將帶大家了解Amazon Post的一些基礎(chǔ)知識(shí)，分析它存在的優(yōu)勢(shì)，這樣你才知道是否值得花時(shí)間去嘗試。

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什么是Amazon Post?

Amazon Post類似于社交媒體的帖子，賣家可以在Post板塊策劃和發(fā)布品牌和產(chǎn)品相關(guān)的帖子。

對(duì)于賣家而言，Amazon Post通過(guò)使用引人入勝的產(chǎn)品圖像和有效的內(nèi)容為您的品牌提供最大的曝光度和認(rèn)知度。同時(shí)激勵(lì)和教育購(gòu)物者更多地了解您的產(chǎn)品，增加他們對(duì)您品牌的興趣，并通過(guò)提高忠誠(chéng)度來(lái)重復(fù)購(gòu)買。


對(duì)于購(gòu)物者而言，購(gòu)物者可以通過(guò)Amazon Post來(lái)幫助他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品以及了解品牌的最新動(dòng)態(tài)。還能直接點(diǎn)擊帖子關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品鏈接跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)購(gòu)買產(chǎn)品。
目前Amazon Post板塊只對(duì)美國(guó)亞馬遜品牌旗艦店的賣家開(kāi)放。歐洲暫時(shí)未開(kāi)放。

網(wǎng)址：https://posts.amazon.com/





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嘗試Amazon Post的4個(gè)理由

1.增加產(chǎn)品曝光量

您發(fā)布的帖子可能會(huì)出現(xiàn)在您品牌的 Feed(brand’s feed)、詳細(xì)信息頁(yè)面(detail pages)、相關(guān)產(chǎn)品的 Feed(related products) 以及基于類別的 Feed 中(category-based feeds)中。

相當(dāng)于多了一個(gè)免費(fèi)的曝光渠道。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)做Amazon Post，而你做了，那您就增加了獲客的機(jī)會(huì)。


這里重點(diǎn)講一下基于類別的 Feed。亞馬遜將自動(dòng)為您的帖子添加產(chǎn)品有關(guān)的類別標(biāo)簽。

如下箭頭所示，點(diǎn)擊類別標(biāo)簽可以讓購(gòu)物者進(jìn)入與該類別相關(guān)的所有帖子。不僅有你品牌的帖子，也有競(jìng)品的帖子。

這也就意味著客戶在瀏覽競(jìng)品帖子的時(shí)候點(diǎn)擊類別標(biāo)簽也能發(fā)現(xiàn)您的帖子，讓您有機(jī)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引客戶，給您的產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

且這些瀏覽帖子的人都是無(wú)比精準(zhǔn)的客戶，如果您的帖子文案和圖片有足夠吸引力，那你的品就能從眾多競(jìng)品中脫穎而出，增加客戶通過(guò)帖子點(diǎn)擊您詳情頁(yè)的機(jī)會(huì)。

因此，請(qǐng)長(zhǎng)期堅(jiān)持發(fā)帖。盡量每周發(fā)布3-5篇Post，帖子越多，帶來(lái)的流量和新客戶的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。

2.建立品牌認(rèn)知度

在亞馬遜這樣的平臺(tái)上建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)閬嗰R遜強(qiáng)調(diào)價(jià)格和送貨速度高于一切。

專注于某一特定商品的購(gòu)物者可能不知道您的品牌擁有豐富的產(chǎn)品陣容，并且會(huì)錯(cuò)過(guò)瀏覽您的產(chǎn)品目錄并進(jìn)行后續(xù)或相關(guān)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

這也是亞馬遜推出 Amazon Post的原因，這是一種對(duì)品牌和消費(fèi)者都有利的產(chǎn)品瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)。

Amazon Post 為您提供一個(gè)沉浸式的空間，受眾分享鼓舞人心的品牌故事，向客戶介紹您的產(chǎn)品等等，以此提高客戶對(duì)您品牌的認(rèn)知度。這也是吸引人們注意力并讓他們停下來(lái)閱讀的東西。

因此您的Post最好經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，有些客戶可能是第一次看到您的品牌，向用戶顯示精美的圖像和品牌內(nèi)容可以加深品牌在用戶心中的印象。

如果您的亞馬遜帖子雜亂、包含拼寫或語(yǔ)法錯(cuò)誤、圖像低質(zhì)量或內(nèi)容不吸引人，Amazon Post則不太可能使您的品牌受益。


3. 增加店鋪新粉絲

亞馬遜帖子和附加的“關(guān)注”按鈕鼓勵(lì)客戶關(guān)注您的品牌，查看您品牌內(nèi)容的更新，就像您Instagram和Tiktok等社媒粉絲可以瀏覽您品牌的社交媒體內(nèi)容一樣。

有了粉絲后，品牌就可以光明正大給粉絲發(fā)送營(yíng)銷郵件了。比如優(yōu)惠活動(dòng)，新品發(fā)布，節(jié)假日問(wèn)候的郵件等。據(jù)數(shù)據(jù)表明，關(guān)注品牌的粉絲的消費(fèi)金額是非粉絲的2倍。

4. 衡量帖子的表現(xiàn)

Amazon Post給賣家提供數(shù)據(jù)報(bào)告，方便賣家了解和衡量帖子內(nèi)容的效果。包括每個(gè)帖子的觀看次數(shù)、互動(dòng)次數(shù)，互動(dòng)率，點(diǎn)擊次數(shù)等。

使用這些指標(biāo)，您可以確定哪些策略有效，哪些無(wú)效。對(duì)于制定未來(lái)戰(zhàn)略非常有用。

看看哪些內(nèi)容能引起購(gòu)物者的共鳴，了解受眾對(duì)哪些內(nèi)容，哪種類型的圖片、文案最感興趣，然后在新帖子中重點(diǎn)策劃表現(xiàn)最好的內(nèi)容。

您可以突出展示目前您最暢銷的產(chǎn)品或新產(chǎn)品。為什么要優(yōu)先展示您最暢銷的產(chǎn)品和具有良好評(píng)價(jià)的產(chǎn)品？

因?yàn)檫@類帖子更有可能被亞馬遜推薦出去，且這些產(chǎn)品往往對(duì)購(gòu)物者更具吸引力，?與介紹其他產(chǎn)品的帖子相比，介紹最暢銷產(chǎn)品的帖子平均可見(jiàn)次數(shù)增加 95%，點(diǎn)擊次數(shù)增加 82%。而展示新品可以讓老客戶了解你的品牌新動(dòng)向。


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Amazon Post 十大禁忌

有人說(shuō)Amazon Post很簡(jiǎn)單，可以照搬社媒帖子發(fā)帖節(jié)奏和內(nèi)容即可。實(shí)際上Amazon Post從基于用戶最友好,且最真實(shí)的體驗(yàn)出發(fā)，有很多發(fā)帖禁忌。

因此照搬社媒內(nèi)容在我看來(lái)是非常不明智的選擇，因?yàn)楹芏嘣谏缑侥馨l(fā)布的東西，在Amazon Post是不被支持的。

大家在發(fā)帖的時(shí)候需要注意，有些內(nèi)容是禁止發(fā)布的，即使發(fā)布了亞馬遜也不會(huì)給您的帖子分配流量，所以很難帶來(lái)曝光！
我列舉了在Amazon日常發(fā)帖中需要重點(diǎn)規(guī)避的10條內(nèi)容，幫大家避坑：

客戶評(píng)論（包括星級(jí)評(píng)定）、客戶評(píng)論圖像，即使這些評(píng)論位于亞馬遜上

拼寫錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)過(guò)多或語(yǔ)法或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不正確

促銷或交易相關(guān)內(nèi)容

避免重復(fù)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上已有的內(nèi)容，例如文本和圖像

迫使客戶采取行動(dòng)的語(yǔ)言，例如“最后機(jī)會(huì)”、“不要拖得太晚”、“不要錯(cuò)過(guò)”或充滿情感的語(yǔ)言

向客戶提出問(wèn)題或直接與客戶交談的內(nèi)容，例如使用“您/您的”（例如，“您正在尋找 xxx，試試這個(gè)”或“沒(méi)有獲得您想要的減肥結(jié)果嗎？”）?

圍繞備受爭(zhēng)議的社會(huì)話題的內(nèi)容

聯(lián)系方式，例如完整或部分電子郵件或網(wǎng)址或電話號(hào)碼和二維碼

引用其他公司名稱或產(chǎn)品來(lái)詆毀、比較或利用其他品牌或產(chǎn)品來(lái)宣傳您的產(chǎn)品（例如，“比[其他產(chǎn)品]制造得更好”）

請(qǐng)求點(diǎn)贊、評(píng)論或分享內(nèi)容

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