2023年很多人吐槽亞馬遜難做，站內(nèi)廣告越來越貴，出一單廣告費比銷售額還高。

想嘗試站外流量，可是免費的站外流量短期很難帶來很好的效果，站外的付費流量又太貴了，甚至有的品ROI連1都難以達到。

總而言之，流量越來越貴，但是有一個免費的流量入口卻可能被賣家忽視，那就是Amazon Post。商家利用好Amazon Post，可以為店鋪積累更多新粉絲，帶來更多流量和銷量!


這篇文章將帶大家了解Amazon Post的一些基礎(chǔ)知識，分析它存在的優(yōu)勢，這樣你才知道是否值得花時間去嘗試。

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什么是Amazon Post?

Amazon Post類似于社交媒體的帖子，賣家可以在Post板塊策劃和發(fā)布品牌和產(chǎn)品相關(guān)的帖子。

對于賣家而言，Amazon Post通過使用引人入勝的產(chǎn)品圖像和有效的內(nèi)容為您的品牌提供最大的曝光度和認知度。同時激勵和教育購物者更多地了解您的產(chǎn)品，增加他們對您品牌的興趣，并通過提高忠誠度來重復(fù)購買。


對于購物者而言，購物者可以通過Amazon Post來幫助他們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品以及了解品牌的最新動態(tài)。還能直接點擊帖子關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品鏈接跳轉(zhuǎn)到詳情頁購買產(chǎn)品。
目前Amazon Post板塊只對美國亞馬遜品牌旗艦店的賣家開放。歐洲暫時未開放。

網(wǎng)址：https://posts.amazon.com/





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嘗試Amazon Post的4個理由

1.增加產(chǎn)品曝光量

您發(fā)布的帖子可能會出現(xiàn)在您品牌的 Feed(brand’s feed)、詳細信息頁面(detail pages)、相關(guān)產(chǎn)品的 Feed(related products) 以及基于類別的 Feed 中(category-based feeds)中。

相當于多了一個免費的曝光渠道。如果您的競爭對手沒做Amazon Post，而你做了，那您就增加了獲客的機會。


這里重點講一下基于類別的 Feed。亞馬遜將自動為您的帖子添加產(chǎn)品有關(guān)的類別標簽。

如下箭頭所示，點擊類別標簽可以讓購物者進入與該類別相關(guān)的所有帖子。不僅有你品牌的帖子，也有競品的帖子。

這也就意味著客戶在瀏覽競品帖子的時候點擊類別標簽也能發(fā)現(xiàn)您的帖子，讓您有機會從競爭對手那里吸引客戶，給您的產(chǎn)品帶來更多曝光。

且這些瀏覽帖子的人都是無比精準的客戶，如果您的帖子文案和圖片有足夠吸引力，那你的品就能從眾多競品中脫穎而出，增加客戶通過帖子點擊您詳情頁的機會。

因此，請長期堅持發(fā)帖。盡量每周發(fā)布3-5篇Post，帖子越多，帶來的流量和新客戶的機會就會越大。

2.建立品牌認知度

在亞馬遜這樣的平臺上建立品牌認知度和忠誠度具有挑戰(zhàn)性，因為亞馬遜強調(diào)價格和送貨速度高于一切。

專注于某一特定商品的購物者可能不知道您的品牌擁有豐富的產(chǎn)品陣容，并且會錯過瀏覽您的產(chǎn)品目錄并進行后續(xù)或相關(guān)購買的機會。

這也是亞馬遜推出 Amazon Post的原因，這是一種對品牌和消費者都有利的產(chǎn)品瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗。

Amazon Post 為您提供一個沉浸式的空間，受眾分享鼓舞人心的品牌故事，向客戶介紹您的產(chǎn)品等等，以此提高客戶對您品牌的認知度。這也是吸引人們注意力并讓他們停下來閱讀的東西。

因此您的Post最好經(jīng)過精心設(shè)計，有些客戶可能是第一次看到您的品牌，向用戶顯示精美的圖像和品牌內(nèi)容可以加深品牌在用戶心中的印象。

如果您的亞馬遜帖子雜亂、包含拼寫或語法錯誤、圖像低質(zhì)量或內(nèi)容不吸引人，Amazon Post則不太可能使您的品牌受益。


3. 增加店鋪新粉絲

亞馬遜帖子和附加的“關(guān)注”按鈕鼓勵客戶關(guān)注您的品牌，查看您品牌內(nèi)容的更新，就像您Instagram和Tiktok等社媒粉絲可以瀏覽您品牌的社交媒體內(nèi)容一樣。

有了粉絲后，品牌就可以光明正大給粉絲發(fā)送營銷郵件了。比如優(yōu)惠活動，新品發(fā)布，節(jié)假日問候的郵件等。據(jù)數(shù)據(jù)表明，關(guān)注品牌的粉絲的消費金額是非粉絲的2倍。

4. 衡量帖子的表現(xiàn)

Amazon Post給賣家提供數(shù)據(jù)報告，方便賣家了解和衡量帖子內(nèi)容的效果。包括每個帖子的觀看次數(shù)、互動次數(shù)，互動率，點擊次數(shù)等。

使用這些指標，您可以確定哪些策略有效，哪些無效。對于制定未來戰(zhàn)略非常有用。

看看哪些內(nèi)容能引起購物者的共鳴，了解受眾對哪些內(nèi)容，哪種類型的圖片、文案最感興趣，然后在新帖子中重點策劃表現(xiàn)最好的內(nèi)容。

您可以突出展示目前您最暢銷的產(chǎn)品或新產(chǎn)品。為什么要優(yōu)先展示您最暢銷的產(chǎn)品和具有良好評價的產(chǎn)品？

因為這類帖子更有可能被亞馬遜推薦出去，且這些產(chǎn)品往往對購物者更具吸引力，?與介紹其他產(chǎn)品的帖子相比，介紹最暢銷產(chǎn)品的帖子平均可見次數(shù)增加 95%，點擊次數(shù)增加 82%。而展示新品可以讓老客戶了解你的品牌新動向。


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Amazon Post 十大禁忌

有人說Amazon Post很簡單，可以照搬社媒帖子發(fā)帖節(jié)奏和內(nèi)容即可。實際上Amazon Post從基于用戶最友好,且最真實的體驗出發(fā)，有很多發(fā)帖禁忌。

因此照搬社媒內(nèi)容在我看來是非常不明智的選擇，因為很多在社媒能發(fā)布的東西，在Amazon Post是不被支持的。

大家在發(fā)帖的時候需要注意，有些內(nèi)容是禁止發(fā)布的，即使發(fā)布了亞馬遜也不會給您的帖子分配流量，所以很難帶來曝光！
我列舉了在Amazon日常發(fā)帖中需要重點規(guī)避的10條內(nèi)容，幫大家避坑：

客戶評論（包括星級評定）、客戶評論圖像，即使這些評論位于亞馬遜上

拼寫錯誤、標點符號過多或語法或標點符號不正確

促銷或交易相關(guān)內(nèi)容

避免重復(fù)產(chǎn)品詳細信息頁面上已有的內(nèi)容，例如文本和圖像

迫使客戶采取行動的語言，例如“最后機會”、“不要拖得太晚”、“不要錯過”或充滿情感的語言

向客戶提出問題或直接與客戶交談的內(nèi)容，例如使用“您/您的”（例如，“您正在尋找 xxx，試試這個”或“沒有獲得您想要的減肥結(jié)果嗎？”）?

圍繞備受爭議的社會話題的內(nèi)容

聯(lián)系方式，例如完整或部分電子郵件或網(wǎng)址或電話號碼和二維碼

引用其他公司名稱或產(chǎn)品來詆毀、比較或利用其他品牌或產(chǎn)品來宣傳您的產(chǎn)品（例如，“比[其他產(chǎn)品]制造得更好”）

請求點贊、評論或分享內(nèi)容

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