社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 標品產(chǎn)品內(nèi)卷怎么破解？價格越來越低，質(zhì)量...
標品產(chǎn)品內(nèi)卷怎么破解？價格越來越低，質(zhì)量越來越差。劣幣驅(qū)逐良幣。
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做了快10年了，感覺無解，自己做的類目是燈具類目，產(chǎn)品都大同小異，差異性很差，每年整個類目都在降價，越來越低，然后貨質(zhì)量越來越差，目前已經(jīng)到谷底了，不可能再低了，產(chǎn)品質(zhì)量也是歷史最差。價格戰(zhàn)也已經(jīng)白熱化。新款根本沒辦法出，因為都大同小異，本質(zhì)上都是一樣的。質(zhì)量好的現(xiàn)在根本賣不出去，買家只選擇便宜貨。
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這種局面怎么破解呢，大佬們出來聊聊
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這種局面怎么破解呢，大佬們出來聊聊
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羲皇
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第一，用戶分類。
首先你自己要明確你是做哪類用戶的生意，是家庭年收入4.2萬美金以下的低收入家庭、4.2-20萬美金之間的中等收入家庭，還是20萬美金以上的高收入家庭，不同的收入家庭對產(chǎn)品的需求也不一樣，有錢人要逼格，你的產(chǎn)品他買回去不能提升他家庭的格調(diào)，有用嗎，你可以看看精英人士的家庭生活場景就能理解了；低收入的人生活勉強能保證，對他們來說足夠便宜，能使用，沒有安全問題就行；置于中間的一群人，他們的對產(chǎn)品的追求是性價比，俗稱是又想最好，又不太愿意花太多錢，尤其是大環(huán)境不好的時候，收入下降，生活成本增加，對產(chǎn)品的性價比要求就更高了，也就是現(xiàn)在的卷卷卷了，產(chǎn)品的質(zhì)量也可以適當?shù)淖兓幌?，提供一個思路，如何讓這類用戶感覺占便宜了？做產(chǎn)品不要想著做全部人群的生意，否則在后面做產(chǎn)品的時候，你就會失焦。
第二，市場細分。
市場細分不是簡單的將用戶分墩，人群+生活場景進行細分，利用場景分析器（網(wǎng)上能搜索到）對人群的生活場景進行切片，找到用戶遇到的問題，待解決的痛點/不爽的點。找到這個點后，還需要考量市場體量，不同體量，里面的競爭對手實力也不一樣，每個公司的資源不一樣，你要認清自己公司的實際情況去挑選適合的市場容量，這個有點難（控制自己的欲望）但也要適當?shù)目酥疲蝗唤Y(jié)局就是青銅挑戰(zhàn)王者，可想而知。選擇市場的時候第一要務是你能在這個市場里面活下來。
第三，產(chǎn)品打造。
這個要結(jié)合上面兩點，聚焦產(chǎn)品賣點，根據(jù)你自己的分析找到的用戶需求點，結(jié)合工廠的技術、成本等，去做產(chǎn)品聚焦，與其把資源平均分攤到所以功能上面，還不如聚焦到一到兩個點上，起碼用戶在想用其他的產(chǎn)品替換你的產(chǎn)品的“成本”會變高。
這個思路需要自己不斷的打磨。如果你覺得這個不適合自己，那還有一個思路，就是“效率”，你的反應效率要比別人快，當你上架1.0版本的時候，你就要準備好2.0版本的產(chǎn)品，你要做到比別人快。有的類目是三個月的紅利期，有的是半年或一年，根據(jù)自己的類目情況做準備。這個方式要看自己公司的基因，公司內(nèi)部審批流程慢就不用考慮了，除了公司基因的支持外，還需要供應鏈的支持，因為你對新品需求較大，需要大類的工廠來支撐你，一家工廠一年的新品研發(fā)數(shù)量是有限的（鞋服類除外），所以需要你多跑多泡供應商。以上是我的思考，歡迎大家指正和擴充。