今天就是想總結(jié)一下做亞馬遜的一些心得

最近一直在思考電商的本質(zhì)是什么 出路在哪里 原來電商只是泡沫而已 產(chǎn)生不了任何價值 只是依賴信息差 時間差 資源差而已 其實之前絕大多數(shù)的時候 大家只是在平臺不是很完善的時候鉆平臺的漏洞 無論是政策漏洞 技術(shù)漏洞 還是算法漏洞 這就是大家所謂的運營 而且很大一部分人能掙的盆滿缽滿的 掙錢跟你的產(chǎn)品有多好好像沒什么關(guān)系 電商只是單純的追求流量和轉(zhuǎn)化就行 所以之前很多人通過不正渠道規(guī)獲取流量 而且成本極低 但是2018年下半年以來S單的成本越來越高 風(fēng)險也是越來越高 黑科技越來越少 很多小麥生存艱難 現(xiàn)在普遍的是利潤下跌 產(chǎn)品推廣周期拉長 庫存風(fēng)險上升 之前可以通過非常規(guī)手短刺激站內(nèi)銷量提升權(quán)重 庫存流轉(zhuǎn)相對健康 但是進(jìn)幾個月來 很多人都在忙著清庫存 接下來要把控制庫存放在比提升站內(nèi)銷量更重要的位置 現(xiàn)在站外是血?，F(xiàn)在還不一定有用還可能會降權(quán)（取決于產(chǎn)品的生命周期） 站內(nèi)自然流量競爭激烈 廣告流量費用昂貴 關(guān)聯(lián)流量操作性也不強的情況下 流量獲取異常困難 自建S單系統(tǒng)也是絕大多數(shù)小麥無法承受的 我指的是資金方面 就算你解決了流量問題 大家也逃不過平臺政策調(diào)整 算法更新 同行惡意攻擊 專業(yè)跟賣騷擾 別以為備案了就以為跟賣狗拿你沒辦法 你以為亞馬遜會管這個事嗎 還得賣家自食其力 那些專業(yè)跟賣的店鋪一般都是買來專門做跟賣的 你攻擊他 他就會攻擊你 所以你只能把他趕走 但是他們就像狗皮膏藥一樣賴上你你就沒辦法了 對于被低價跟賣的方式 很多人想到用pending的方式去買空庫存 但是實際上 自發(fā)貨的庫存是不受限制的 而且pending 時間受制于信用卡 可能很快就被亞馬遜給取消了 低價跟賣導(dǎo)致店鋪掛掉最大的可能的解釋就是亞馬遜懷疑你低價跟賣S單(FBA 問題不大) 如果遇到了其實解決的方法并不難 記錄好ASIN 原來的信息 然后刪除asin 然后用vc 把鏈接的預(yù)售時間往后推移 這樣跟賣你的人也賣不了 等對方走了以后你再把鏈接刷回來 改一下預(yù)售時間 但是有個問題就是你的鏈接以后會沒有編輯權(quán) 如果對方死都不走那就沒辦法 那些專業(yè)跟賣的 是不怕你搞他的所以把他趕走就好 其實還有更直接的方法 直接用表格刷新把 圖片的鏈接刪除掉 選擇update 鏈接就不可售了 跟賣你的人也賣不了 當(dāng)然別人不走那也是沒有辦法的 對于一般的跟賣其實是不好操作的 不要說退貨 別人跟賣你才不管你有沒有備案 如果你買退別人就想辦法搞死你 魚死網(wǎng)破怎么辦 他的損失肯定比你小你pending 別人跟賣的過多（超過平常出單量的一定比例）也會掛店鋪哦（老店鋪比較安全） 因為這樣也會讓亞馬遜懷疑你S單 給你來個 違反 code of? conduct 那就完蛋了 訂單被搶 可能店鋪都保不住 推廣的投入也打了水漂 其實最好的方法就是讓跟賣方不能賣這個鏈接（不可售）可以之前采用侵權(quán)投訴 但是現(xiàn)在效果很小 或者直接商標(biāo)投訴 或者版權(quán)所有者投訴 知識產(chǎn)權(quán)投訴相對復(fù)雜 這些打跟賣還是不錯的方法?庫存一大堆 其實很多人都在做精品 在我看來亞馬遜就是個擺地攤的 哪有什么品牌概念 先掙錢再說 所以才有那么多黑科技和惡性競爭 想依靠一款產(chǎn)品出個幾千單的想法是非常不現(xiàn)實的 大家有沒有想過精品背后的風(fēng)險 所謂的精品也就是產(chǎn)品數(shù)量少而已 不是你的產(chǎn)品有多牛逼 但是我也不建議大家去開模 因為開模的成本隨隨便便都是幾十萬的投入 到時候同行給你持續(xù)的上差評 也可以很輕松的仿制你的產(chǎn)品 或者遭遇其他惡性攻擊那就真的得不償失了? 現(xiàn)在我們做運營的各個方面都需要資源 需要投入 這些資源不一定以后能長期使用 比如說S單系統(tǒng) 亞馬遜只要技術(shù)提升監(jiān)控到你用的是虛擬信用卡 反過來說銀行也不一定會向亞馬遜透漏客戶信息 如果真的嚴(yán)打基本上就沒得玩了運營的路基本上已經(jīng)很窄了 現(xiàn)在留給小賣的退路就是產(chǎn)品開發(fā)了 我說的產(chǎn)品開發(fā)主要就是找產(chǎn)品不是自己開模 每天快速的開發(fā)產(chǎn)品(自帶流量或者利潤特別高的冷門產(chǎn)品) 產(chǎn)品的生命周期定在4個月左右 不斷的上新加速回流資金 推廣之前就定好推廣計劃 控制好庫存 至于是否做跨類目和垂直類目我覺得都要做 垂直類目的話推產(chǎn)品相對容易 產(chǎn)品周期更長 跨類目產(chǎn)品能快速回籠資金 其實這也還屬于傳統(tǒng)精品范圍 也難逃被攻擊的厄運 很大一部分國人做事是沒有底線的 之前做過一個藍(lán)海產(chǎn)品 線上線下都是深圳的一家工廠做的最好(大多數(shù)賣家的供應(yīng)商) 結(jié)果他們給所有的同行上了差評 我擦 這是什么操作 慢慢的很多人會專注于產(chǎn)品開發(fā) 可是產(chǎn)品周期這么短 怎么辦 風(fēng)險還是很高啊 如果這條路再走不通 那就要去跳河了 不過還是給大家列出如何開發(fā)產(chǎn)品的一些套路吧（沒有資本也很難玩得動） 產(chǎn)品開發(fā)套路 第一通過bs nr 找到評價少上架時間短的鏈接提取關(guān)鍵詞去亞馬遜主頁搜索 用js或者其他爬蟲工具收集前10頁至少前五頁的listing 信息 然后按照銷量(bsr )做降序把只保留大類排名top 10000以內(nèi)的鏈接信息 然后分析評價少 上架時間短占所有鏈接的比重以及壟斷程度 再去看小節(jié)點里面新品的占比自己整體小類目的整體bsr 排名情況?第二直接去線下品牌官網(wǎng)比如apple fitbit ?Samsung, Microsoft 等是否有新品發(fā)布 我們選擇做替代品或者配件就行第三 深入供應(yīng)鏈做開發(fā)去產(chǎn)業(yè)集中地跑工廠 跟有實力的工廠合作 線下工廠更能了解客戶需求 讓工廠給賬期跟工廠共享利潤 庫存資金 都由工廠承擔(dān)(需要深度合作)第四做站內(nèi)選品均可參考選品軟件 對于小賣家其實可以更多的去做市場小 競爭小(利用軟件限定銷量或者排名尋找產(chǎn)品 找日出單10-20單的產(chǎn)品) 利潤高 采取多sku 多店鋪 多價格占領(lǐng)市場 那些所謂的黑科技無非就是怎樣S單 怎么樣做關(guān)聯(lián)詞排名 列一個小套路 小號新建鏈接A 主號新建鏈接B AB圖片標(biāo)題不一樣其他全部一樣 (為了防止關(guān)聯(lián)) A發(fā)1000條數(shù)據(jù)線去亞馬遜 B等幾天發(fā)真貨去亞馬遜 然后在小號上面綁定僵尸 通過關(guān)鍵詞進(jìn)入pending100單 pending完立馬停售?持續(xù)10天半個月 然后將Bmerge到A(后來兩個鏈接融合bsr隨權(quán)重高的那個asin)當(dāng)然還有一部分賣家是專門詐騙的 我舉個例 之前可以用僵尸的時候 有些賣家 找?guī)兹f個vp的耳機(jī)的僵尸綁定到自建的蘋果耳機(jī)listing上面 然而這些賣家賣的卻是假貨 一個iphone7耳機(jī)只要20快 賣20美金 你說利潤有多高 一到貨有那么多評論就猛開廣告 然后結(jié)合黑科技天天秒殺 一個ASIN撐過14天就不要了 不管客戶是否退貨 回款后提款就行了 然后拆分變體重新開始干 有的人拿到蘋果的假授權(quán) 然后用大量的白號(綁定JCB信用卡) pending蘋果耳機(jī)的鏈接的庫存一次性把別人庫存鎖定10幾天 然后自發(fā)貨發(fā)假貨 一天出個幾千上萬單也不稀奇了 亞馬遜上面假貨仿貨一直也無法杜絕 更有些做法直接不發(fā)貨 從亞馬遜中把錢提出來或者其他詐騙的玩法 我已經(jīng)見過很多次了 這些是沒有底線的做法 當(dāng)然更早的時候那些懂IT的賣家直接把自己的掛靠到別人的鏈接上面比如 只要別人搜到anker的充電寶的 power這個詞就會自動跳轉(zhuǎn)到自己的鏈接（這個方法針對國外賣家是可以的 國內(nèi)賣家是玩不長的）或者找到各個類目銷量很好沒有備案的店鋪迅速注冊商標(biāo)備案（雖然時間長）但是只要成功就去投訴 那原來真正的賣家絕對是傷筋動骨 還有更沒用節(jié)操的 一個女運營將公司的庫存設(shè)置99%的折扣碼 然后用自己的賣家號對應(yīng)的買家號買空庫存 然后發(fā)到海外倉 用這個賣家號反過來跟賣公司的鏈接 然后公司經(jīng)理包庇這個女運營 掏空公司的庫存 現(xiàn)在的方向也很明確了 但是留給我們的路在哪里呢 因為只有一條死胡同一直走進(jìn)去

綜合整體的發(fā)展歷程來看 亞馬遜一直不斷的修復(fù) 從兩個維度 一是操作維度 二是算法維度 基本上是國內(nèi)賣家騷操作普遍以后再去堵漏洞的 亞馬遜的(很少有提前設(shè)計好來防止漏洞的) 很多人說亞馬遜會秋后算賬 但是正真處罰你的也就在半個月之內(nèi)居多 （525關(guān)店更像是會員日之前的大掃蕩）大多是S單才導(dǎo)致店鋪掛掉的 也有合并僵尸和直評以及其他的套路 但是主店鋪掛的絕對沒有S單多（對著主ASIN操作） （套路越來越少）僵尸會降權(quán)（4.7分以上不會） 直評難穩(wěn)住 所以你要刷就想辦法大量的刷站內(nèi)銷量和關(guān)鍵詞排名 但是亞馬遜算法調(diào)整以后 大家要多流量入口刷關(guān)鍵詞 不要盯著主關(guān)鍵詞猛刷 因為大詞的點擊率轉(zhuǎn)化率是比較低的 如果你的大詞的點擊轉(zhuǎn)化率超過了排在你前面幾頁的點擊轉(zhuǎn)化率就會出問題 刷多了就超過警戒線了 至于站內(nèi)銷量亞馬遜檢測的就很小了 你的bsr劇烈波動亞馬遜也不會把你怎么樣 所以如何低成本的刷站內(nèi)銷量才是重中之重 bsr起來了 流量入口就來了 在之前是通過站外引流的方式來沖銷量 但是現(xiàn)在卻不行 但是可以進(jìn)入店鋪刷 關(guān)鍵詞還是可以促進(jìn)排名的只是相對比較慢而已 對于這些違規(guī)操作亞馬遜不會抓也不一定會懲罰你 亞馬遜是唯bsr是論 并沒有系統(tǒng)計算你是如何把這個listing給刷上來來的 出單了那些黑操作都可以對沖掉了 但是我說的目前只是針對站內(nèi)銷量而言的 站外這另當(dāng)別論了 經(jīng)過測試 站外引流其實就是一個坑 你會發(fā)現(xiàn) 做完站外紅人引流或者deal后你會發(fā)現(xiàn)整體的單量比做站外之前的訂單要少很多 而且關(guān)鍵詞排名全部往下跌 我想大概的原因有兩點 第一無論你是放到哪里或者做landing page亞馬遜都能判斷來源 第二折扣帶來的站外訂單其實也會降權(quán) 所以現(xiàn)在大家應(yīng)該回到站內(nèi)去運營了 現(xiàn)在厘清一下亞馬遜的轉(zhuǎn)化率 站內(nèi)銷量 VP BSR之間的關(guān)系了 之前說過BSR起來了 流量入口就打開了 其實這是一個不是特別準(zhǔn)確的結(jié)論 我們運營的目的就是讓listing自然出單（除去燒廣告促進(jìn)收錄）但是單純你去站外刷銷量你會發(fā)現(xiàn)BSR和關(guān)鍵詞排名會跌的非常快 這里就要說到一個路徑的問題 如果你是搜索進(jìn)入那么你的權(quán)重會非常高（多路徑刷關(guān)鍵詞）但是精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化高風(fēng)險小?新品上架的時候你是不能持續(xù)刷大詞的轉(zhuǎn)化率的 大詞的轉(zhuǎn)化率普遍都不高 新品的流量少 轉(zhuǎn)化率低 你做大詞基本上很快就掛了?精準(zhǔn)詞的排名是會推動大詞的排名的?? 新品前期如果要做大詞 還是用站外引流的方式來稀釋點擊率和轉(zhuǎn)化率 如果你是從店鋪進(jìn)入 這時候還是有點權(quán)重 但是如果你從站外鏈接跳轉(zhuǎn)進(jìn)去就基本沒什么權(quán)重了 所以銷量的權(quán)重是高 但是銷量也要看來源和路徑 但是VP就不一樣了 無論站外 站內(nèi)還是店鋪里面只要留評了 BSR跟關(guān)鍵詞排名都會上升（有一種軟件就是用類目的wishlist的郵箱去匹配facebook的用戶去找測評 帶來的還是有權(quán)重的VP的）站內(nèi)除了搜索的路徑還有就是秒殺了 秒殺有它自己的入口 從這里進(jìn)去產(chǎn)生的訂單并不會降權(quán) 而且其實這也是打折以后的價格了 也就是說站內(nèi)折扣比站外折扣的權(quán)重高很多 而且做秒殺的時候搜索頁你的產(chǎn)品帶上秒殺標(biāo)志也能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以站內(nèi)銷量的權(quán)重在路徑 這也就包括了關(guān)鍵詞 VP的權(quán)重在買家號質(zhì)量 所以以后大家注重的更多的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和VP了。新品期過后產(chǎn)品還是沒有起來之前是可以采取翻新+直評+上首頁/或者刷DF清貨 但是很多收費不能用了，不過最近又有其他方法，那就是 新品沒有推起來 只要你的價格足夠低 也不用擔(dān)心起不來 最近測試一個超紅海的產(chǎn)品成本價賣自然關(guān)鍵詞很快到第一頁 廣告點擊率 曝光也上身很多 新品期以后鏈接的權(quán)重很低收錄的關(guān)聯(lián)詞少排名靠后 單純從自身關(guān)鍵詞的角度來看 降價是沒什么作用的 但是降價卻可以促進(jìn)關(guān)聯(lián)位置的轉(zhuǎn)化 進(jìn)而促進(jìn)了自然搜索排名?大家可以用fakespot去檢測自己listing 前期你刷了一些單留評率高 fakespot（歐美皆可用)就顯示你的listing是c級等你把listing刷起來以后 就算你的評論大部分是刷的檢測結(jié)果就會變成 A 基本上是既往不咎的 應(yīng)該說亞馬遜也很難追究 但是有一點就是大小號跟賣交替S單這種才是最危險的 亞馬遜只要監(jiān)控你的小號的注冊時間 預(yù)留金額 是否發(fā)fba 就能判斷你是不是S單 亞馬遜的監(jiān)控大多是在數(shù)據(jù)上面而非手法上面 套路漏洞的修補也是馬后炮而已 我這么說并不是希望大家玩這些套路 因為存活時間太短 風(fēng)險高 玩黑科技都是掙快錢的 但是沒有一點積累 當(dāng)然現(xiàn)在還有其他的低成本玩法需要大家去探索 一句話想要S單控制好路徑就相對安全一點

很多人根據(jù)bsr預(yù)估銷量會發(fā)現(xiàn)相同的bsr不同的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞）的站內(nèi)銷量差異非常大 那是因為大類排名是權(quán)重的體現(xiàn) 站內(nèi)銷量 轉(zhuǎn)化率 vp 節(jié)點 關(guān)鍵詞流量入口 SEO文本相關(guān)性（站外流量加權(quán)-外鏈）每個因素都在一定程度上決定著bsr 占有不同比例的權(quán)重 因此bsr是現(xiàn)在的權(quán)重對未來站內(nèi)銷量的趨勢性預(yù)估 但是最終的結(jié)果還是體現(xiàn)在銷量上了 關(guān)鍵詞的排名和BSR是一種動態(tài)平衡 你的bsr越好 亞馬遜就會給你的listing帶來更多的流量入口(不一定關(guān)鍵詞排名會上升 但是關(guān)鍵詞入口一定會增加) 這樣站內(nèi)銷量便會增長 但是反過來 在listing剛上架的時候亞馬遜是通過標(biāo)題+文案+圖片+類目+節(jié)點的方式進(jìn)行檢測的 對你的listing關(guān)鍵詞進(jìn)行收錄 這樣才有了自然流量 判斷一個listing 文案如何 可以看你的PD SP廣告位 和其他關(guān)聯(lián)位置 當(dāng)你可以觀察你的listing的關(guān)聯(lián)位置來判斷你listing的收錄情況 假如你是賣手機(jī)的 但是關(guān)聯(lián)位置出現(xiàn)了充電寶(雖然有相關(guān)性但實際上不是同類產(chǎn)品) 這說明你的listing的關(guān)鍵詞被收錄的有偏差 假如你的廣告位也是這樣 那么你的廣告的投放詞可能有問題 亞馬遜是一個系統(tǒng)化的電商平臺但是算法相對透明
接下來說一下SEO 廣告 listing本身的關(guān)系 FBA到貨剛開始亞馬遜給流量加權(quán) 只是針對關(guān)鍵詞 嚴(yán)格來說是針對你的SEO文本相關(guān)性 所以寫listing的時候標(biāo)題前面4-5個單詞 要寫你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞逗號隔開 后面是產(chǎn)品的功能屬性詞加核心詞 亞馬遜主要是通過前面幾個單詞來識別你的標(biāo)題的 這種寫法流量和轉(zhuǎn)化率都兼顧到了五點描述不要在前面加特殊符號這樣會干擾亞馬遜的認(rèn)識每一條5點面熟只能有一個句號 文案部分只在文案開始和結(jié)尾把產(chǎn)品的功能詞放進(jìn)去就行了 SEO只是在listing前期擴(kuò)大自然流量入口 所以后面就要說到廣告了 廣告也是幫忙亞馬遜來認(rèn)識你的listing的 比如你投放的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的不是非常貼近 而這些詞的曝光點擊非常高 那么亞馬遜就認(rèn)定你的這些詞就代表你的產(chǎn)品 所以在前期的作用是非常重要的 可以加快收錄 所以燒點錢也是沒什么關(guān)系的 前期的也可以多路徑刷精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 這個主要是為了關(guān)鍵詞排名而已

之前看了一下氧氣同學(xué)的文章寫的非常有深度 對沒錯就是那個5天出了4萬單的同學(xué)(SEO+直評+正牌尾貨) 氧氣同學(xué)講的黑水管理論主要是自然排名+bsr 不同的節(jié)點（銷量或者其他權(quán)重）去競爭有限的自然或者廣告排名 首頁前3位的站內(nèi)銷量自然是最大的（除去異常上首頁的操作）后面的流量就會被不同權(quán)重的賣家所瓜分 競爭激烈就會導(dǎo)致訂單起伏比較大 但是我的疑問是大類排名靠前的產(chǎn)品不一定是在第一頁前三名 統(tǒng)計市場的整體銷量情況要看前二十頁（至少是前5頁）關(guān)鍵詞排名跟bsr是相互獨立 又相互影響的 bsr的排名分布密度 這里可以用來選品（排名越密集進(jìn)入的難度越?。┧栽谶\營的過程中其實更加注重的是站內(nèi)bsr 其次才是關(guān)鍵詞排名 bsr好的流量入口就多 整體行業(yè)bsr好的就是市場供不應(yīng)求? 還有另一個就是關(guān)于動態(tài)競價 固定競價的一個問題 固定競價說到底就是簡單粗暴的花錢買流量 動態(tài)競價根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣不斷的交叉縮小客戶的選擇范圍 把你的產(chǎn)品關(guān)鍵到最相似的產(chǎn)品下 給客戶最好的選擇 新品主要是要讓亞馬遜系統(tǒng)正確的識別你的產(chǎn)品 基本上曝光是不成問題的 但是動態(tài)競價曝光的幾率是小很多的 但是轉(zhuǎn)化率卻是很高的 畢竟是千人千面的匹配上客戶的需求的 唯一的一點就是曝光少 展示的機(jī)會少 自然競價高 不過持續(xù)的轉(zhuǎn)化 acos自然也會降下來站內(nèi)自然流量稀缺 關(guān)聯(lián)流量操作性不強 如果要常規(guī)長久正規(guī)操作cpc是逃不過去的 燒廣告的作用不僅僅是為了廣告的單量 更重要的是促進(jìn)亞馬遜對于關(guān)鍵詞收錄 如果前期SEO沒有做好的情況下 你的關(guān)聯(lián)位置就會出現(xiàn)不想干的產(chǎn)品(實際上收錄的詞不正確) 所以這個時候需要大力去開手動大詞做詞組廣泛獲取流量點擊 亞馬遜通過點擊來矯正它對你的listing的認(rèn)知 單純的自動廣告(跟SEO有關(guān) ) 跑出來的詞跟某些工具檢測的詞幾乎是一模一樣 也就是說 自動的作用其實沒有手動那么高 但是只要SEO做好了 那么自動廣告的覆蓋范圍會廣很多 點擊率 轉(zhuǎn)化率高很多 他的作用僅僅是檢查收錄情況 跑出不想干的詞 做關(guān)聯(lián) 反而其實大家要注重手動 一句話 你猛開手動 你的自然排名自然會上升 但是這是土豪的玩法 現(xiàn)在形勢在變 即使紅海產(chǎn)品 比如說藍(lán)牙耳機(jī)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都沒有流量而且點擊費用奇高 因為大家都在競爭這些詞而且亞馬遜分配給精準(zhǔn)詞的流量已經(jīng)沒有多少 所以有三條路可以同時走 第一選出大流量的核心詞 短尾詞做廣泛詞組匹配出高價 第二就是提前調(diào)研出跟自己產(chǎn)品不相符的屬性詞 功能詞 然后將一個不相關(guān)的屬性功能詞同核心詞短尾詞(與產(chǎn)品相關(guān)屬性詞＋核心詞)進(jìn)行排列組合成新的詞（關(guān)鍵詞單詞數(shù)量大概是 2 3 4 5 5個以上單詞的關(guān)鍵詞客戶搜索就很少了）把2.3.4個單詞的關(guān)鍵詞做詞組否定 所有的詞做精確否定 這樣可以踢出比較多的無效流量 第三選擇極度偏冷門的關(guān)鍵詞 大批量成千上萬的亞馬遜成交詞(非ara 魔詞 標(biāo)題關(guān)鍵詞) 低競價以量取勝做精準(zhǔn)匹配 經(jīng)過NLP深度分析獲取的真實成交詞 批量長尾詞成也會帶動短尾詞核心詞的排名和轉(zhuǎn)化率的 acos可以做到千分之一到萬分之一之間 但是這種廣告數(shù)據(jù)(關(guān)鍵詞)獲取是比較困難的(需要的可以找我 ) 第三就是廣告關(guān)聯(lián) 在listing詳情頁的第一行的廣告位應(yīng)該是手動廣告(根據(jù)客戶的購買瀏覽搜索進(jìn)行匹配的) 大家可以做一個測試 假如你是賣充電寶的 你投放數(shù)據(jù)線的關(guān)鍵詞 假如這些關(guān)鍵詞的曝光很高也有點擊在你的listing第一行的廣告關(guān)聯(lián)位置就會出現(xiàn)數(shù)據(jù)線的的關(guān)聯(lián)位置(排除人為瀏覽購買推薦的因素) 你也會出現(xiàn)在別人數(shù)據(jù)線的廣告關(guān)聯(lián)位置了反向來說你可以把數(shù)據(jù)線投放到充電寶下面 至于自動廣告的運行基礎(chǔ)是listing本身的seo情況(主要是埋詞情況) 操作空間比較小而且自動廣告也有配件匹配 同類產(chǎn)品匹配和同類目產(chǎn)品的匹配功能 當(dāng)然如何調(diào)競價這個根據(jù)實際情況而定 做好以上幾點廣告效果應(yīng)該不會差 廣告就一個宗旨 花錢買流量 剔除無效流量做轉(zhuǎn)化做投入產(chǎn)出比做權(quán)重但是有的產(chǎn)品做廣告你那真的是給亞馬遜送錢吃人不吐骨頭 廣泛競價都這么10-20美金了 還玩?zhèn)€毛線啊 廣告是我們做長線必不可少的工具 但是這種競價誰玩的起 就算其他的產(chǎn)品競價也是相當(dāng)高的 不采取非常規(guī)手段 基本上就沒得玩 亞馬遜的運營無非就是seo 站內(nèi)出單加權(quán)流量 站外流量 seo基礎(chǔ)可以做好成本相對低很獨立 站內(nèi)出單加權(quán)流量是在你的listing出單以后的加權(quán) 這里操作的就是刷bsr 站外流量就是折扣引流 其實廣告是放在最后的 廣告其實跟自然出單甚至bsr都是獨立的 就算你出單非常好 bsr非常好 你做廣告也還是要從頭再來 但是現(xiàn)在S單做bsr是越來越難了 廣告和站外就是剩下的出路 對于小麥家而言廣告適合前期做 主要是為了引流 再結(jié)合站外和測評效果應(yīng)該還可以 站外通過兩步了解刷關(guān)鍵詞 把站內(nèi)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率拉上來 但是這種方法的留評率不會很高 所以可以采取這樣的做法(需要大量的買家號) 小號直接發(fā)3000條數(shù)據(jù)線過去 每天通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞多渠道進(jìn)去 快速下單短時間刷完100單 然后停售 每天這樣操作 持續(xù)一個月轉(zhuǎn)化率bsr就起來了 然后再用大號去跟賣 然后按照10%的留評 慢慢留評 (買家號質(zhì)量好可以做到50%留評比) 但是有個問題就是這樣的成本其實也不低（配送費 亞馬遜傭金也不少） 所以還有另外一種玩法 先用小號建1000條跟主號上的主asin基本一樣的listing(標(biāo)題稍作修改為了防止亞馬遜把這1000條listing自動合并) 然后發(fā)數(shù)據(jù)線去FBA 每個listing.發(fā)兩條數(shù)據(jù)線 然后設(shè)置全店99%折扣 用買家號每天買 最好在半個月內(nèi)把這些都買完 等 亞馬遜收取配送費傭金是以14天為一個周期 到時候(信用卡設(shè)置消費限額或者是黑卡) 讓小號掛掉即可 然后慢慢上評 折扣上的評論不帶vp但也是相當(dāng)穩(wěn)固的 然后再大號上面把這些listing跟賣過來修改變體跟主asin一樣 然后merge 但是有一點就是無法保證merge以后評論是否會共享 變數(shù)太多 成本太高 找到自己的方法

最后補充一點 亞馬遜的漏洞是很多 但是會慢慢去堵 亞馬遜也許它的技術(shù)不牛逼 但是 他從一開始就布局好了 跟賣 變體 直評 差評 成人 侵權(quán) 不斷的逆向淘汰小賣家 讓大家互相殘殺 要說明一點的是 美國賣家S單更瘋狂 具體參考美國本土大麥 HONEYWELL 美國本土賣家如果沒有銷售額 他們就可以去搞亞馬遜欺詐和虛假廣告 而對中國賣家極盡歧視之能事 中國賣家所謂的英文客服只不過是東南亞印度客服而已 中國賣家相互惡搞 亞馬遜從來不管 一個野獸的森林 想生存必須強大 我不覺得 VC巨蟒事件 和TNSO事件哪一方無辜 哪一方不無辜我覺得最可恨的是亞馬遜 因為在這樣的生態(tài)下 做一個小綿羊會死的非常慘
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很多人瞧不起玩漏洞的人千萬不能重資產(chǎn) 重庫存 一定要重運營 玩流量 順便說一句任何平臺前期都是賣仿貨掙錢 也很難打擊賣假貨 詐騙這一類 電商給你動腦筋的機(jī)會 只要你的膽子夠大?但是電商本來就是泡沫 迅速掙錢就能洗白或者迅速離場 賭徒永遠(yuǎn)覺得下一盤會贏 永遠(yuǎn)是輸?shù)木獠烹x場 你要做一名聰明的賭徒?舉個例子做自建站，做SEO，燒Facebook廣告專做日本市場。用黑卡燒黑五類（持續(xù)燒需要技術(shù)）幾年前日本COD還不流行，日本信用卡不好收款，所以流行網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬?。先付款后發(fā)貨，莆田系找了很多日本黑社會， 主要是在日本的華人！主要是福清人,不是山口組,收錢不發(fā)貨擼一波就走?！沒用任何成本比販毒的利潤還高，很多專業(yè)做電商的人就是利用漏洞和IT手段擼各個平臺?。?
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電商：早期追風(fēng)口 后來靠S單 中期靠供應(yīng)鏈 最后靠資本 ，運營 你逐漸失去了存在的價值，因為YOU CAN DO NOTHING IF WITHOUT MONEY OR RESOURCE
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