年末大波流量預(yù)警
假日購(gòu)物季來啦！
?2023年的亞馬遜賣家迎來了一波又一波的銷售小高潮，正式預(yù)告過完這個(gè)十一黃金周，即將到來的就是賣家們翹首以盼的年末假日購(gòu)物季啦！

作為消費(fèi)主力軍的GenZ和GenY已經(jīng)在期待“網(wǎng)絡(luò)星期一”的到來了1，超過80%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)星期一進(jìn)行消費(fèi)2
69%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在黑五進(jìn)行線上購(gòu)物，預(yù)計(jì)支出比去年增加98億美元3！
?根據(jù)德勤的最新預(yù)測(cè)，2023年年末假日季（11月至次年1月期間）電商渠道銷售額將實(shí)現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長(zhǎng)，達(dá)到2780億～2840億美金的銷售額4。
這妥妥的流量盛宴，賣家們，要接住嘍！
? 歐洲站賣家注意：
30+個(gè)歐洲國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者也將可以在6個(gè)歐洲站（英、法、德、意、西、荷）商城直接購(gòu)買參加黑五網(wǎng)一大促的促銷商品。如果你擁有歐洲站賬戶，且賬戶狀態(tài)正常，無需額外提交資料，就可以在賣家平臺(tái)激活“出口計(jì)劃”，為此次大促帶來更多增長(zhǎng)潛力！

老規(guī)矩，黑五網(wǎng)一的備戰(zhàn)清單小編已為賣家備下，不論是新手賣家還是資深大賣，都建議收藏保存，無論是選品、物流，還是流量、運(yùn)營(yíng)全都盡在掌握。在接下來幾個(gè)月中反復(fù)比對(duì)，查漏補(bǔ)缺，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)開啟年末旺季！
如何讓流量成為“留”量，轉(zhuǎn)化提升為銷量？接下來的每一步都至關(guān)重要，各位，碼住啦！

9月備戰(zhàn)重點(diǎn)
選品需合規(guī)，物流速速發(fā)，促銷提報(bào)不能等，侵權(quán)保護(hù)早開起！
選品準(zhǔn)備
?? 通過官方選品工具優(yōu)化選品：
使用商機(jī)探測(cè)器的趨勢(shì)及選品指南針類目分析的不同價(jià)格退貨率、退貨原因等模塊和指標(biāo)合理定價(jià)，完善即將銷售的選品
?? 確認(rèn)選品后，進(jìn)行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，完成備貨計(jì)劃：
使用免費(fèi)合規(guī)工具"合規(guī)性參考CKP"，了解所選品類在銷售目的國(guó)的合規(guī)政策要求及其解決方案
使用免費(fèi)合規(guī)工具"管理您的合規(guī)性"，檢查在架產(chǎn)品是否存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)解決合規(guī)問題
物流準(zhǔn)備
?? 持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，關(guān)注庫(kù)存政策，保障旺季銷售庫(kù)存空間
?? 檢查庫(kù)容和商品入倉(cāng)資格，合理規(guī)劃入庫(kù)商品數(shù)量
?? 做好商品打包/貼標(biāo)等預(yù)處理工作，提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
?? 關(guān)注亞馬遜各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止時(shí)間，根據(jù)旺季物流形式，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?，合理安排盡早發(fā)貨
選擇安全可靠的承運(yùn)商——亞馬遜推薦使用AGL或Amazon SEND，避免入庫(kù)延遲或拒收
?? 為FBA貨件及時(shí)填寫承運(yùn)商名稱和追蹤信息，歐洲站點(diǎn)FBA貨件申請(qǐng)VAT
?? 自配送賣家可以提前完成線上發(fā)貨"購(gòu)買配送"服務(wù)的初始設(shè)置，了解配送設(shè)置自動(dòng)化 (SSA) 免費(fèi)功能，避免旺季使用時(shí)出現(xiàn)操作問題
?? 新賣家查看新賣家入門大禮包/其他賣家查看Sandbox優(yōu)惠福利領(lǐng)取資格，提前完成任務(wù)領(lǐng)取福利降低旺季銷售成本

流量?jī)?yōu)化
?? 關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，Deal能報(bào)盡報(bào)！
?? 優(yōu)化商品詳情頁：
根據(jù)品類與季節(jié)需求，進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名
使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分
?? 銷量和價(jià)格維穩(wěn)：做好旺季主推新品、爆品的防護(hù)
?? 使用"增長(zhǎng)機(jī)會(huì)"確定旺季主打商品Listing的優(yōu)化空間，并根據(jù)推薦優(yōu)先排序進(jìn)行工作安排

品牌賣家準(zhǔn)備
?? 加入Transparency透明計(jì)劃：
防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)
盡早獲得"小藍(lán)標(biāo)"，彰顯正品品質(zhì)，提升Listing的轉(zhuǎn)化
?? 自查商品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并提前了解萬一發(fā)生被侵權(quán)后的申訴流程
?? 開啟Vine計(jì)劃，獲得更多高質(zhì)量評(píng)價(jià)，提前預(yù)熱，口碑營(yíng)銷，助力高效轉(zhuǎn)化
注意：上述產(chǎn)品/優(yōu)惠不適用于所有亞馬遜站點(diǎn)，您可以咨詢您的賬戶經(jīng)理，確認(rèn)該產(chǎn)品/解決方案/優(yōu)惠是否適用于您所在站點(diǎn)
10月備戰(zhàn)重點(diǎn)
入倉(cāng)截止倒計(jì)時(shí)，促銷檢查要加緊，優(yōu)化引流兩手抓，口碑蓄水有保障！

物流準(zhǔn)備
?? 關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)
?? 此時(shí)尚未發(fā)貨的賣家優(yōu)先考慮空運(yùn)等較快的物流方式，亞馬遜推薦使用Amazon SEND空運(yùn)
?? 持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，關(guān)注庫(kù)存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫(kù)存空間
?? 自配送賣家密切關(guān)注配送績(jī)效，確保旺季期間銷售權(quán)限；合理增加客服配置，確保旺季買家咨詢信息得到有效答復(fù)提高成交率。及時(shí)調(diào)整時(shí)效設(shè)置，確保旺季自發(fā)貨配送時(shí)效準(zhǔn)確性，亞馬遜推薦使用配送設(shè)置自動(dòng)化 (SSA) 免費(fèi)功能
?? 新賣家查看新賣家入門大禮包【FBA入庫(kù)優(yōu)惠】福利，其他賣家查看亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃 (Sandbox) 【免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度

流量?jī)?yōu)化
?? 關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，Deal能報(bào)盡報(bào)！
?? 及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整
?? 持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分
對(duì)即將到來的促銷提早進(jìn)行站外引流規(guī)劃并加入亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 (Brand Referral Bonus) 以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率
使用帖子(Post)在促銷前增加品牌的認(rèn)知度，對(duì)促銷的重點(diǎn)款式進(jìn)行提前宣傳
新賣家查看新賣家入門大禮包【Coupon, 廣告】?jī)?yōu)惠券領(lǐng)取及使用情況
?? 檢查賬戶健康，若有違規(guī)及時(shí)申訴，提高AHR分?jǐn)?shù)加入賬戶狀況保障計(jì)劃 (AHA) 獲得免死金牌，避免下架或賬戶暫停
?? 使用"增長(zhǎng)機(jī)會(huì)"確定旺季主打商品Listing的優(yōu)化空間，重點(diǎn)關(guān)注“高價(jià)值(HV)”標(biāo)的Listing

品牌賣家準(zhǔn)備
?? 持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店和A+頁面，累積粉絲，提高轉(zhuǎn)化率：
通過在首頁添加促銷商品視頻、可購(gòu)物圖片和促銷子頁面來持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店
通過管理您的實(shí)驗(yàn) (MYE) 進(jìn)行A/B Test，優(yōu)化A+頁面，使用最佳版本提高轉(zhuǎn)化
使用高級(jí)A+頁面，通過視頻更生動(dòng)地展示產(chǎn)品
?? 通過Vine計(jì)劃，快速收集高質(zhì)量評(píng)價(jià)，口碑營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化，助力新品冷啟動(dòng)
Vine計(jì)劃全新推出3檔階梯定價(jià)，賣家可為各ASIN選擇最適合的檔位
?注意：上述產(chǎn)品/優(yōu)惠不適用于所有亞馬遜站點(diǎn)，您可以咨詢您的賬戶經(jīng)理，確認(rèn)該產(chǎn)品/解決方案/優(yōu)惠是否適用于您所在站點(diǎn)

11月備戰(zhàn)重點(diǎn)
配送退貨提前懂，促銷廣告狀態(tài)佳，賬戶健康保根本，品牌工具增互動(dòng)！

物流重點(diǎn)
?? 關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)
?? 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注自身配送績(jī)效，確保旺季期間銷售權(quán)限，亞馬遜推薦使用"購(gòu)買配送"服務(wù)發(fā)貨
?? 自配送賣家需了解退貨政策，根據(jù)需要提前購(gòu)買退貨保險(xiǎn)或查找跨境退貨服務(wù)商
?? 查看亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃【品牌銷售額返還】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度；最高平均10%返還用于抵扣FBA配送費(fèi)
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
?? 有一定規(guī)模的賣家建議在公司內(nèi)部舉行大促預(yù)演，明確各團(tuán)隊(duì)職責(zé)和流量，避免大促發(fā)生混亂
?? 及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整
?? 檢查賬戶健康、促銷活動(dòng)、商品詳情頁、廣告健康狀態(tài)
?? 新賣家查看新賣家入門大禮包【品牌銷售額5%返還】領(lǐng)取進(jìn)度，用于抵扣銷售傭金
?? 大促前查看"增長(zhǎng)機(jī)會(huì)"，查看旺季主推商品和“高價(jià)值HV”標(biāo)Listing是否還需與優(yōu)化
品牌賣家重點(diǎn)
?? 通過亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 (Brand Referral Bonus) 獲得獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)促銷優(yōu)化品牌旗艦店 (Store) ，讓站外導(dǎo)入的流量能夠被更好的承接
?? 使用買家互動(dòng) (MYCE) 的新功能“郵件促銷Promote a Promotion”點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向品牌粉絲等人群發(fā)送Percentage Off促銷信息，加強(qiáng)互動(dòng)促進(jìn)復(fù)購(gòu)
?? 使用品牌定制促銷 (BTP)給6大高意向人群定制折扣，精準(zhǔn)營(yíng)銷助力轉(zhuǎn)化
?? 通過品牌分析 (ABA) 數(shù)據(jù)看板，優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置與投放策略
?? 加入Transparency透明計(jì)劃：不要放過售后營(yíng)銷陣地，用好TR的掃碼頁面，吸引更多品牌粉絲和復(fù)購(gòu)
?注意：上述產(chǎn)品/優(yōu)惠不適用于所有亞馬遜站點(diǎn)，您可以咨詢您的賬戶經(jīng)理，確認(rèn)該產(chǎn)品/解決方案/優(yōu)惠是否適用于您所在站點(diǎn)

旺季后工作
?? 進(jìn)行大促后庫(kù)存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉(cāng)或補(bǔ)倉(cāng)
?? 查看亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃 (Sandbox) 【免費(fèi)退貨，免費(fèi)清貨或庫(kù)存移除】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度
?? 復(fù)盤旺季表現(xiàn)，制定并完成2024年新品上架與審核，保證合理庫(kù)存，為新品推廣做好準(zhǔn)備
?? 自配送賣家需了解退貨政策，根據(jù)需要加入官方退貨計(jì)劃（退貨服務(wù)商提供計(jì)劃）查找跨境退貨服務(wù)商
?注意：上述產(chǎn)品/優(yōu)惠不適用于所有亞馬遜站點(diǎn)，您可以咨詢您的賬戶經(jīng)理，確認(rèn)該產(chǎn)品/解決方案/優(yōu)惠是否適用于您所在站點(diǎn)

答疑時(shí)間
賣家可通過以下三種方式查找：
1.聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理獲取2023亞馬遜黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)提報(bào)指南PDF和賬戶經(jīng)理講解直播鏈接；
2.查看亞馬遜注冊(cè)郵箱中近期來自后綴為@amazon.com或 @sell.amazon.com的郵件
3.賣家平臺(tái)促銷提報(bào)頁面上方banner提示路徑
賣家平臺(tái) > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷
? 美國(guó)站：https://sellercentral.amazon.c ... reate
歐洲站：https://sellercentral-europe.a ... reate
日本站：https://sellercentral-japan.am ... te%23
亞馬遜新興站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一促銷提報(bào)信息將陸續(xù)和賣家溝通，如果您想了解相關(guān)詳情，建議新站點(diǎn)的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。
當(dāng)然可以。亞馬遜黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)分為不同類型，對(duì)商品的資質(zhì)要求也各不相同。對(duì)于計(jì)劃參加今年亞馬遜黑五網(wǎng)一的新品，建議至少提前三個(gè)月進(jìn)行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal推薦資質(zhì)，也建議盡快提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭(zhēng)取在旺季流量中獲取一定的曝光量。
成熟站點(diǎn)的優(yōu)惠券和Deal支持FBA和MFN發(fā)貨，建議非FBA賣家可以通過提報(bào)優(yōu)惠券為自己的商品爭(zhēng)取曝光量。
今年，在北美站和歐洲站，除了FBA商品之外，符合一定條件的賣家自配送商品也可提報(bào)Prime專享折扣，詳情請(qǐng)參見Prime專享折扣創(chuàng)建頁面指南。
提報(bào)Prime專享折扣的MFN商品須滿足以下要求：
您的賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷開始前一個(gè)月的延遲派送率不應(yīng)超過 4.0%；
您的賬戶必須具有訂單缺陷率，并且在促銷開始前一個(gè)月的訂單缺陷率不應(yīng)超過 1.0%；
您的賬戶必須具有配送前取消率，并且在促銷開始前一個(gè)月的配送前取消率不應(yīng)超過 0.5%；
您的付款預(yù)留金額政策必須設(shè)置為送達(dá)日期后 7 天或更長(zhǎng)時(shí)間；
商品必須免費(fèi)配送；
新站點(diǎn)由于每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情請(qǐng)關(guān)注近期郵件或咨詢對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。
無論是平時(shí)還是旺季大促，Deal促銷推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)推薦的。賣家可以在賣家平臺(tái)查看自己是否有ASIN被推薦。?路徑：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> 秒殺 -> 創(chuàng)建新促銷
Deal推薦每周更新，如果您暫時(shí)沒有看到DEAL推薦，也不用焦慮，建議每周定期查看，一旦看到DEAL推薦，建議能報(bào)盡報(bào)。
在亞馬遜黑五網(wǎng)一大促提報(bào)開放階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家考慮時(shí)間排期、商品利潤(rùn)等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤(rùn)。


可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格，否則將影響活動(dòng)運(yùn)行。

當(dāng)大促秒殺處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請(qǐng)不要調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會(huì)造成系統(tǒng)問題導(dǎo)致秒殺無法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購(gòu)買該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。
至賣家平臺(tái)根據(jù)各站點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間設(shè)置優(yōu)惠券。
不能。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?。
FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)區(qū)分該貨物是亞馬遜黑五網(wǎng)一的活動(dòng)庫(kù)存還是一般庫(kù)存。設(shè)置入倉(cāng)截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會(huì)集中性地為亞馬遜黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備更多的庫(kù)存，集中發(fā)貨可能造成倉(cāng)庫(kù)接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過亞馬遜黑五網(wǎng)一活動(dòng)。建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫(kù)期前完成到貨，晚于該日期入倉(cāng)的亞馬遜黑五網(wǎng)一商品，仍可以入庫(kù)，只是無法保證及時(shí)參加活動(dòng)。

祝各位賣家的2023最后3個(gè)月完美收官！請(qǐng)持續(xù)關(guān)注亞馬遜全球開店，及時(shí)接收黑五網(wǎng)一的一手資訊！

互動(dòng)彩蛋
小編來檢查功課啦！看看大家有沒有認(rèn)真查看每月備戰(zhàn)重點(diǎn)，留言區(qū)回答“10月備戰(zhàn)重點(diǎn)中，亞馬遜推薦使用什么工具來確定旺季主打商品Listing的優(yōu)化空間”，小編將會(huì)抽取3位回答正確的賣家，送上黑五網(wǎng)一的神秘賣家禮品。