社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 多SKU推廣策略的討論，假定產(chǎn)品有 50...
多SKU推廣策略的討論，假定產(chǎn)品有 50個(gè)ASIN，衣服類目。我們目前有兩種策略……
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有些人可能沒試過，我稍微補(bǔ)充下內(nèi)容
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我們目前有兩種策略，假定產(chǎn)品有 50個(gè)ASIN，衣服類目的：
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1：鏈接的 90%流量集中在其中的某個(gè)暢銷ASIN上，其它的能分到一點(diǎn)，根據(jù)顏色數(shù)量，然后增加一部分散的廣告活動(dòng)去推廣
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假定，黑藍(lán)灰紅，四個(gè)顏色，都是L碼比較好賣，核心的，精準(zhǔn)都推廣黑L。要把基本的流量都獲取到，所以是首頁置頂為主，推廣成本較高。 然后配合廣泛和詞組，做關(guān)鍵詞隔離，可以推廣黑L，藍(lán)灰紅三個(gè)色，就以廣泛和詞組為準(zhǔn)，也要做關(guān)鍵詞隔離，作為發(fā)散流量的補(bǔ)充。 -- 大概的一個(gè)結(jié)構(gòu)，也可以變化出來很多，看個(gè)人產(chǎn)品表現(xiàn)去變動(dòng)
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2：鏈接的ASIN都一起推廣，并沒有很集中，每個(gè)ASIN都能有一些曝光
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這個(gè)經(jīng)歷的階段比較久，但是基本上，字面意思，交給系統(tǒng)去判斷，然后自己去優(yōu)化，進(jìn)階。
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不知道有沒有人嘗試過這兩種模式的對(duì)比，我們是季節(jié)性的，我在想，第一種模式，是不是能更好的做好單ASIN的自然排名？是否有利于旺季流量的承接？
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我們目前有兩種策略，假定產(chǎn)品有 50個(gè)ASIN，衣服類目的：
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1：鏈接的 90%流量集中在其中的某個(gè)暢銷ASIN上，其它的能分到一點(diǎn)，根據(jù)顏色數(shù)量，然后增加一部分散的廣告活動(dòng)去推廣
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假定，黑藍(lán)灰紅，四個(gè)顏色，都是L碼比較好賣，核心的，精準(zhǔn)都推廣黑L。要把基本的流量都獲取到，所以是首頁置頂為主，推廣成本較高。 然后配合廣泛和詞組，做關(guān)鍵詞隔離，可以推廣黑L，藍(lán)灰紅三個(gè)色，就以廣泛和詞組為準(zhǔn)，也要做關(guān)鍵詞隔離，作為發(fā)散流量的補(bǔ)充。 -- 大概的一個(gè)結(jié)構(gòu)，也可以變化出來很多，看個(gè)人產(chǎn)品表現(xiàn)去變動(dòng)
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2：鏈接的ASIN都一起推廣，并沒有很集中，每個(gè)ASIN都能有一些曝光
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這個(gè)經(jīng)歷的階段比較久，但是基本上，字面意思，交給系統(tǒng)去判斷，然后自己去優(yōu)化，進(jìn)階。
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不知道有沒有人嘗試過這兩種模式的對(duì)比，我們是季節(jié)性的，我在想，第一種模式，是不是能更好的做好單ASIN的自然排名？是否有利于旺季流量的承接？
倒計(jì)時(shí)：
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晝短夜長(zhǎng)秉燭游 - 晝短苦夜長(zhǎng)，何不秉燭游（睡nmb，起來嗨?。?/span>
贊同來自: 小白還是要努力搬磚 、 夢(mèng)寐之地
第一種方式：我們是直接選中熱銷顏色中的熱銷尺碼，一開始就直接定下推廣asin，然后廣告會(huì)集中起來推廣這些asin
優(yōu)點(diǎn)：亞馬遜的權(quán)重是個(gè)比較玄乎的東西，但是在推廣關(guān)鍵詞排名上，如果一個(gè)asin在：曝光，點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化，訂單量（曝光和點(diǎn)擊次數(shù)可以用廣告控制，訂單因?yàn)榉b涉及尺碼，熱銷顏色中的熱銷尺碼就單個(gè)asin而言，本身就存在轉(zhuǎn)化偏差，自然出單都會(huì)多一些）的表現(xiàn)都比其他asin更優(yōu)，按照亞馬遜的盈利方式，你的asin能為亞馬遜帶來更多收益，那馬亞馬遜就自然更愿意分配一些更好的流量給你，那么這個(gè)asin應(yīng)該是能夠在關(guān)鍵詞上更容易獲取自然關(guān)鍵排名的
缺點(diǎn)：
1.不能斷貨，核心asin一旦斷貨，因?yàn)榕c其他asin權(quán)重相差甚遠(yuǎn)，斷貨就意味著大部分關(guān)鍵詞自然位會(huì)掉落，甚至丟失
2.新品期容易被對(duì)手攻擊，在新品期，評(píng)價(jià)比較重要的情況下，核心asin被上差評(píng)，你很難做事，拆分就意味著白搞。
第二種方式：目前這種方式我們暫時(shí)沒有使用了，因?yàn)槿縜sin進(jìn)行投放，那么就是亞馬遜自行去篩選，沒有人為去控制，容易出現(xiàn)曝光是在一些偏門顏色尺碼的asin上，這些asin本身能形成的訂單量就比較少，那曝光，點(diǎn)擊，訂單等就沒有集中起來，力沒往一處使，那可能花費(fèi)的時(shí)間和金錢就需要更多。容易出現(xiàn)自然關(guān)鍵詞推廣吃力，到了一定位置就很難再靠前，和廣告訂單占比很難下調(diào)，一調(diào)就影響訂單的情況
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