社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 瑞幸茅臺(tái)聯(lián)名爆火，對(duì)跨境人有哪些啟發(fā)？
瑞幸茅臺(tái)聯(lián)名爆火，對(duì)跨境人有哪些啟發(fā)？
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瑞幸vs茅臺(tái) 聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”火爆全網(wǎng)，看似不對(duì)等的關(guān)系實(shí)際就是最大的噱頭和話題度，不得不說這是一次成功的IP聯(lián)名營銷。
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這次聯(lián)動(dòng)，對(duì)于品牌出海來說非常有參考價(jià)值，同樣的行業(yè)不同的賽道可以做一些聯(lián)名去共同推廣，讓更多的人去認(rèn)識(shí)、了解。
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運(yùn)營啟示：
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“瑞幸&茅臺(tái)”、“FENDI&喜茶”，“LV&咖啡店”等一系列現(xiàn)象級(jí)聯(lián)名活動(dòng)，我們不妨將此類范式略帶調(diào)侃地稱之為——“高攀跨界”。
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這里的“高攀”并無貶義，無非是為了突出此策略的核心邏輯：
一些客單價(jià)較低，用戶規(guī)模龐大的品牌，可以通過與一些本身定位高端、客單價(jià)較高的品牌聯(lián)名，讓用戶通過消費(fèi)聯(lián)名款產(chǎn)品，以低價(jià)而又“不露痕跡”的趣味化方式，獲取到“享受了高端品牌”的心理體驗(yàn)；
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反之，原本定位高端的品牌，也可以通過與大眾品牌聯(lián)名來“破圈”，煥新品牌認(rèn)知并促進(jìn)銷售。
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國際上很多品牌都會(huì)用這種玩法，比如耐克與很多藝術(shù)家或者名人聯(lián)名，這樣做有3個(gè)好處：
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一個(gè)是增加本品牌的設(shè)計(jì)元素，借此吸引消費(fèi)者買單；
二是能夠引爆話題風(fēng)暴，借此事件營銷，為品牌加分，讓品牌更加深入人心；
最后就是雙方品牌能夠利用雙方的客戶群做一些疊加效應(yīng)，這樣市場盤就更大了。
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消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，喝咖啡的同時(shí)喝上了茅臺(tái)?？缇橙艘趦?nèi)卷的市場裂縫中挖掘新的營銷機(jī)會(huì)，在推廣策略和終端輸出時(shí)不妨借鑒多做一些改變和嘗試，善于把握年輕人的消費(fèi)心態(tài)，精準(zhǔn)抓住年輕人的消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)再通過社交媒體去傳播。
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從跌入谷底，到一飛沖天，瑞幸這三年里創(chuàng)造了太多的奇跡，也帶給我們太多的驚喜。這家企業(yè)身上散發(fā)的活力，更是讓人驚嘆。我們也期待瑞幸能帶給我們更多的驚喜，創(chuàng)造更大的奇跡。
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而即使像茅臺(tái)這樣的傳統(tǒng)大品牌，也依然想要尋找新的突破，想要擁抱年輕一代的新群體。
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這種不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神，值得我們學(xué)習(xí)，并在行業(yè)和產(chǎn)品上求新求變。
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個(gè)人淺淺分享，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
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這次聯(lián)動(dòng)，對(duì)于品牌出海來說非常有參考價(jià)值，同樣的行業(yè)不同的賽道可以做一些聯(lián)名去共同推廣，讓更多的人去認(rèn)識(shí)、了解。
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運(yùn)營啟示：
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“瑞幸&茅臺(tái)”、“FENDI&喜茶”，“LV&咖啡店”等一系列現(xiàn)象級(jí)聯(lián)名活動(dòng)，我們不妨將此類范式略帶調(diào)侃地稱之為——“高攀跨界”。
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這里的“高攀”并無貶義，無非是為了突出此策略的核心邏輯：
一些客單價(jià)較低，用戶規(guī)模龐大的品牌，可以通過與一些本身定位高端、客單價(jià)較高的品牌聯(lián)名，讓用戶通過消費(fèi)聯(lián)名款產(chǎn)品，以低價(jià)而又“不露痕跡”的趣味化方式，獲取到“享受了高端品牌”的心理體驗(yàn)；
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反之，原本定位高端的品牌，也可以通過與大眾品牌聯(lián)名來“破圈”，煥新品牌認(rèn)知并促進(jìn)銷售。
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國際上很多品牌都會(huì)用這種玩法，比如耐克與很多藝術(shù)家或者名人聯(lián)名，這樣做有3個(gè)好處：
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一個(gè)是增加本品牌的設(shè)計(jì)元素，借此吸引消費(fèi)者買單；
二是能夠引爆話題風(fēng)暴，借此事件營銷，為品牌加分，讓品牌更加深入人心；
最后就是雙方品牌能夠利用雙方的客戶群做一些疊加效應(yīng)，這樣市場盤就更大了。
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消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，喝咖啡的同時(shí)喝上了茅臺(tái)?？缇橙艘趦?nèi)卷的市場裂縫中挖掘新的營銷機(jī)會(huì)，在推廣策略和終端輸出時(shí)不妨借鑒多做一些改變和嘗試，善于把握年輕人的消費(fèi)心態(tài)，精準(zhǔn)抓住年輕人的消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)再通過社交媒體去傳播。
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從跌入谷底，到一飛沖天，瑞幸這三年里創(chuàng)造了太多的奇跡，也帶給我們太多的驚喜。這家企業(yè)身上散發(fā)的活力，更是讓人驚嘆。我們也期待瑞幸能帶給我們更多的驚喜，創(chuàng)造更大的奇跡。
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而即使像茅臺(tái)這樣的傳統(tǒng)大品牌，也依然想要尋找新的突破，想要擁抱年輕一代的新群體。
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這種不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神，值得我們學(xué)習(xí)，并在行業(yè)和產(chǎn)品上求新求變。
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