瑞幸茅臺聯(lián)名爆火，對跨境人有哪些啟發(fā)？

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瑞幸vs茅臺聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”火爆全網(wǎng)，看似不對等的關(guān)系實(shí)際就是最大的噱頭和話題度，不得不說這是一次成功的IP聯(lián)名營銷。
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這次聯(lián)動，對于品牌出海來說非常有參考價值，同樣的行業(yè)不同的賽道可以做一些聯(lián)名去共同推廣，讓更多的人去認(rèn)識、了解。
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運(yùn)營啟示：
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“瑞幸&茅臺”、“FENDI&喜茶”，“LV&咖啡店”等一系列現(xiàn)象級聯(lián)名活動，我們不妨將此類范式略帶調(diào)侃地稱之為——“高攀跨界”。
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這里的“高攀”并無貶義，無非是為了突出此策略的核心邏輯：

一些客單價較低，用戶規(guī)模龐大的品牌，可以通過與一些本身定位高端、客單價較高的品牌聯(lián)名，讓用戶通過消費(fèi)聯(lián)名款產(chǎn)品，以低價而又“不露痕跡”的趣味化方式，獲取到“享受了高端品牌”的心理體驗(yàn)；
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反之，原本定位高端的品牌，也可以通過與大眾品牌聯(lián)名來“破圈”，煥新品牌認(rèn)知并促進(jìn)銷售。
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國際上很多品牌都會用這種玩法，比如耐克與很多藝術(shù)家或者名人聯(lián)名，這樣做有3個好處：
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一個是增加本品牌的設(shè)計(jì)元素，借此吸引消費(fèi)者買單；
二是能夠引爆話題風(fēng)暴，借此事件營銷，為品牌加分，讓品牌更加深入人心；
最后就是雙方品牌能夠利用雙方的客戶群做一些疊加效應(yīng)，這樣市場盤就更大了。
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消費(fèi)降級的當(dāng)下，喝咖啡的同時喝上了茅臺?？缇橙艘趦?nèi)卷的市場裂縫中挖掘新的營銷機(jī)會，在推廣策略和終端輸出時不妨借鑒多做一些改變和嘗試，善于把握年輕人的消費(fèi)心態(tài)，精準(zhǔn)抓住年輕人的消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)再通過社交媒體去傳播。
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從跌入谷底，到一飛沖天，瑞幸這三年里創(chuàng)造了太多的奇跡，也帶給我們太多的驚喜。這家企業(yè)身上散發(fā)的活力，更是讓人驚嘆。我們也期待瑞幸能帶給我們更多的驚喜，創(chuàng)造更大的奇跡。
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而即使像茅臺這樣的傳統(tǒng)大品牌，也依然想要尋找新的突破，想要擁抱年輕一代的新群體。
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這種不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神，值得我們學(xué)習(xí)，并在行業(yè)和產(chǎn)品上求新求變。
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個人淺淺分享，希望對你有所啟發(fā)。
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5 個回復(fù)

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贊同來自: 菜鳥Bob 、 rainco 、一個帥哥

品牌效應(yīng)確實(shí)有一點(diǎn)特色，現(xiàn)在這個瑞幸茅臺出來后，應(yīng)該會有更多我們自己品牌文化來效仿這個聯(lián)名，但感覺那些奢侈品牌應(yīng)該不會去做，他們的定位就在那個位置，和大眾品牌聯(lián)名，會降低那些高端消費(fèi)人群對他們的定義。