# 案例分析 # 產(chǎn)品因受競品影響，廣告數(shù)據(jù)、銷量情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我理想產(chǎn)品的現(xiàn)狀，現(xiàn)在想先沖量和沖排名，該如何優(yōu)化

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看了八月份的數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品非常依賴廣告，自然訂單和廣告訂單的比例是1 : 1（6月份的自然訂單和廣告訂單的比例是7:3的情況）。如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，就沒有廣告訂單。但我不理解的是，為什么連自然單也沒有了。
7月20幾號開始，評分就從4.3變成了4.2，經(jīng)過一個月的調(diào)整。慢慢是有恢復(fù)的，但是最近轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下。
8.29號將精準(zhǔn)廣告a-組搜索結(jié)果頂部（首頁）的競價調(diào)整75%改成了20%，9.2號又將20%改0，關(guān)鍵詞的競價提高到了1.68，實(shí)際上cpc卻是1.5幾，其他廣告組也沒動關(guān)鍵詞的出價。轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下，不知道該怎么去調(diào)整了。
有個競品做7天秒殺，價格低于我目前的售價，我產(chǎn)品目前折扣是20%，難道是受了最近這個競品影響？這個競品打了我產(chǎn)品的頁面下面。買家都被這個競品吸引走了，這種情況我該怎么調(diào)整。最近也開了一個品牌廣告（打的是大詞精準(zhǔn)和廣泛），不知道思路有問題么？
過了下午15點(diǎn)后就將預(yù)算調(diào)成了1美金，晚上12點(diǎn)把預(yù)算主要集中在精準(zhǔn)a組，其他廣告適當(dāng)加一下預(yù)算。我看過了領(lǐng)星的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)出單高峰期集中在中國時間的凌晨，可是這個廣告費(fèi)用花的好快，早上就預(yù)算超了，也不敢再加預(yù)算（有嘗試加過預(yù)算但只是花錢而已），是我的預(yù)算不足了還是市場的競爭變激烈了呢？目前的想法是想先沖量和沖排名，之后再考慮利潤的事情，哪位大佬有空指點(diǎn)一二，十分感謝、下圖是我的廣告數(shù)據(jù)。

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小黃牛登珠峰 - 長期主義，合作共贏。VX: hua1731950236

看了八月份的數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品非常依賴廣告，自然訂單和廣告訂單的比例是1 : 1（6月份的自然訂單和廣告訂單的比例是7:3的情況）。如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，就沒有廣告訂單。但我不理解的是，為什么連自然單也沒有了。
自然單和廣告單之間并不存在啥特定的因果關(guān)系，因?yàn)樗麄兊某鰡蔚倪壿嫴煌?。廣告出單是點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生的出單，而廣告的位置是可以通過競價，bid來調(diào)整的，所以廣告出單的效果跟廣告位以及周圍的競品有一定的關(guān)系。自然出單是點(diǎn)擊自然位后產(chǎn)生的出單，一般自然位越前，流量越多，自然出單越好。
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7月20幾號開始，評分就從4.3變成了4.2，經(jīng)過一個月的調(diào)整。慢慢是有恢復(fù)的，但是最近轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下。
評分掉，轉(zhuǎn)化率掉是正常的，特別在類目評分基礎(chǔ)都是4.3分以上的類目，只能是通過其他的手段來優(yōu)化除了評論這一塊的詳情頁面，來穩(wěn)定或者是提升轉(zhuǎn)化率。
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8.29號將精準(zhǔn)廣告a-組搜索結(jié)果頂部（首頁）的競價調(diào)整75%改成了20%，9.2號又將20%改0，關(guān)鍵詞的競價提高到了1.68，實(shí)際上cpc卻是1.5幾，其他廣告組也沒動關(guān)鍵詞的出價。轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下，不知道該怎么去調(diào)整了。
查看該廣告組的首頁，其他位置，商品詳情頁的轉(zhuǎn)化率，如果整體都是首頁出單比較好，就讓預(yù)算在首頁傾斜，而不是降bid，提高競價。
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有個競品做7天秒殺，價格低于我目前的售價，我產(chǎn)品目前折扣是20%，難道是受了最近這個競品影響？這個競品打了我產(chǎn)品的頁面下面。買家都被這個競品吸引走了，這種情況我該怎么調(diào)整。最近也開了一個品牌廣告（打的是大詞精準(zhǔn)和廣泛），不知道思路有問題么？
自己開SD廣告去占據(jù)自己頁面的廣告位，減少別人在你鏈接下的分流現(xiàn)象。
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過了下午15點(diǎn)后就將預(yù)算調(diào)成了1美金，晚上12點(diǎn)把預(yù)算主要集中在精準(zhǔn)a組，其他廣告適當(dāng)加一下預(yù)算。我看過了領(lǐng)星的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)出單高峰期集中在中國時間的凌晨，可是這個廣告費(fèi)用花的好快，早上就預(yù)算超了，也不敢再加預(yù)算（有嘗試加過預(yù)算但只是花錢而已），是我的預(yù)算不足了還是市場的競爭變激烈了呢？
這段時間不單只是你產(chǎn)品的出單高峰期，一般也是類目的出單高峰期，這個時間段別人也在加大預(yù)算和競價去搶比較好的廣告位，如果產(chǎn)品沒有搶到好的廣告位，但是預(yù)算增加，只是增加了無效點(diǎn)擊和曝光，也沒有什么意義。
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目前的想法是想先沖量和沖排名，之后再考慮利潤的事情。
最近3周的廣告acos一直在變差，主要的原因有2個，1是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率下降了，2是主要的出單廣告組-精準(zhǔn)廣告a組的出單效果變差了。所以調(diào)整的方向主要是有2個，1是優(yōu)化產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，2是重新扶持精準(zhǔn)廣告組的出單，利用廣告來重新推動詞的自然排名。沖排名和銷量屬于進(jìn)攻，進(jìn)攻的前提是產(chǎn)品本身就沒有什么硬傷，不然花費(fèi)心思上去了，還沒有等到產(chǎn)品盈利，就又掉下來了。