社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品因受競(jìng)品影響，廣告...
# 案例分析 # 產(chǎn)品因受競(jìng)品影響，廣告數(shù)據(jù)、銷(xiāo)量情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我理想產(chǎn)品的現(xiàn)狀，現(xiàn)在想先沖量和沖排名，該如何優(yōu)化
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- 看了八月份的數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品非常依賴(lài)廣告，自然訂單和廣告訂單的比例是1 : 1（6月份的自然訂單和廣告訂單的比例是7:3的情況）。如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，就沒(méi)有廣告訂單。但我不理解的是，為什么連自然單也沒(méi)有了。
- 7月20幾號(hào)開(kāi)始，評(píng)分就從4.3變成了4.2，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)整。慢慢是有恢復(fù)的，但是最近轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下。
- 8.29號(hào)將精準(zhǔn)廣告a-組搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的競(jìng)價(jià)調(diào)整75%改成了20%，9.2號(hào)又將20%改0，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)提高到了1.68，實(shí)際上cpc卻是1.5幾，其他廣告組也沒(méi)動(dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)。轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下，不知道該怎么去調(diào)整了。
- 有個(gè)競(jìng)品做7天秒殺，價(jià)格低于我目前的售價(jià)，我產(chǎn)品目前折扣是20%，難道是受了最近這個(gè)競(jìng)品影響？這個(gè)競(jìng)品打了我產(chǎn)品的頁(yè)面下面。買(mǎi)家都被這個(gè)競(jìng)品吸引走了，這種情況我該怎么調(diào)整。最近也開(kāi)了一個(gè)品牌廣告（打的是大詞精準(zhǔn)和廣泛），不知道思路有問(wèn)題么？
- 過(guò)了下午15點(diǎn)后就將預(yù)算調(diào)成了1美金，晚上12點(diǎn)把預(yù)算主要集中在精準(zhǔn)a組，其他廣告適當(dāng)加一下預(yù)算。我看過(guò)了領(lǐng)星的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)出單高峰期集中在中國(guó)時(shí)間的凌晨，可是這個(gè)廣告費(fèi)用花的好快，早上就預(yù)算超了，也不敢再加預(yù)算（有嘗試加過(guò)預(yù)算但只是花錢(qián)而已），是我的預(yù)算不足了還是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變激烈了呢？目前的想法是想先沖量和沖排名，之后再考慮利潤(rùn)的事情，哪位大佬有空指點(diǎn)一二，十分感謝、下圖是我的廣告數(shù)據(jù)。
倒計(jì)時(shí)：
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小黃牛登珠峰 - 長(zhǎng)期主義，合作共贏。VX: hua1731950236
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自然單和廣告單之間并不存在啥特定的因果關(guān)系，因?yàn)樗麄兊某鰡蔚倪壿嫴煌V告出單是點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生的出單，而廣告的位置是可以通過(guò)競(jìng)價(jià)，bid來(lái)調(diào)整的，所以廣告出單的效果跟廣告位以及周?chē)母?jìng)品有一定的關(guān)系。自然出單是點(diǎn)擊自然位后產(chǎn)生的出單，一般自然位越前，流量越多，自然出單越好。
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7月20幾號(hào)開(kāi)始，評(píng)分就從4.3變成了4.2，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)整。慢慢是有恢復(fù)的，但是最近轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下。
評(píng)分掉，轉(zhuǎn)化率掉是正常的，特別在類(lèi)目評(píng)分基礎(chǔ)都是4.3分以上的類(lèi)目，只能是通過(guò)其他的手段來(lái)優(yōu)化除了評(píng)論這一塊的詳情頁(yè)面，來(lái)穩(wěn)定或者是提升轉(zhuǎn)化率。
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8.29號(hào)將精準(zhǔn)廣告a-組搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的競(jìng)價(jià)調(diào)整75%改成了20%，9.2號(hào)又將20%改0，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)提高到了1.68，實(shí)際上cpc卻是1.5幾，其他廣告組也沒(méi)動(dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)。轉(zhuǎn)化率急轉(zhuǎn)直下，不知道該怎么去調(diào)整了。
查看該廣告組的首頁(yè)，其他位置，商品詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，如果整體都是首頁(yè)出單比較好，就讓預(yù)算在首頁(yè)傾斜，而不是降bid，提高競(jìng)價(jià)。
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有個(gè)競(jìng)品做7天秒殺，價(jià)格低于我目前的售價(jià)，我產(chǎn)品目前折扣是20%，難道是受了最近這個(gè)競(jìng)品影響？這個(gè)競(jìng)品打了我產(chǎn)品的頁(yè)面下面。買(mǎi)家都被這個(gè)競(jìng)品吸引走了，這種情況我該怎么調(diào)整。最近也開(kāi)了一個(gè)品牌廣告（打的是大詞精準(zhǔn)和廣泛），不知道思路有問(wèn)題么？
自己開(kāi)SD廣告去占據(jù)自己頁(yè)面的廣告位，減少別人在你鏈接下的分流現(xiàn)象。
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過(guò)了下午15點(diǎn)后就將預(yù)算調(diào)成了1美金，晚上12點(diǎn)把預(yù)算主要集中在精準(zhǔn)a組，其他廣告適當(dāng)加一下預(yù)算。我看過(guò)了領(lǐng)星的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)出單高峰期集中在中國(guó)時(shí)間的凌晨，可是這個(gè)廣告費(fèi)用花的好快，早上就預(yù)算超了，也不敢再加預(yù)算（有嘗試加過(guò)預(yù)算但只是花錢(qián)而已），是我的預(yù)算不足了還是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變激烈了呢？
這段時(shí)間不單只是你產(chǎn)品的出單高峰期，一般也是類(lèi)目的出單高峰期，這個(gè)時(shí)間段別人也在加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)去搶比較好的廣告位，如果產(chǎn)品沒(méi)有搶到好的廣告位，但是預(yù)算增加，只是增加了無(wú)效點(diǎn)擊和曝光，也沒(méi)有什么意義。
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目前的想法是想先沖量和沖排名，之后再考慮利潤(rùn)的事情。
最近3周的廣告acos一直在變差，主要的原因有2個(gè)，1是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率下降了，2是主要的出單廣告組-精準(zhǔn)廣告a組的出單效果變差了。所以調(diào)整的方向主要是有2個(gè)，1是優(yōu)化產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，2是重新扶持精準(zhǔn)廣告組的出單，利用廣告來(lái)重新推動(dòng)詞的自然排名。沖排名和銷(xiāo)量屬于進(jìn)攻，進(jìn)攻的前提是產(chǎn)品本身就沒(méi)有什么硬傷，不然花費(fèi)心思上去了，還沒(méi)有等到產(chǎn)品盈利，就又掉下來(lái)了。