很久沒(méi)有主動(dòng)在知無(wú)不言發(fā)帖，剛開(kāi)始進(jìn)入亞馬遜的時(shí)候，每天上班閑暇時(shí)間都會(huì)來(lái)論壇學(xué)習(xí)或者看些或搞笑貨吐槽的帖子，偶爾也會(huì)留言分享一些自己的技巧和資源。細(xì)數(shù)過(guò)來(lái)，到今天截止，鄙人入行恰巧是2年多點(diǎn)，不敢和圈內(nèi)大神相比。
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去年去面試新工作的時(shí)候，有家公司的HR跟我說(shuō)了很多亞馬遜未來(lái)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)的理解，他說(shuō)，未來(lái)10年都會(huì)是跨境電商的發(fā)展行業(yè)，這也和之前看到網(wǎng)上說(shuō)的馬爸爸提出的未來(lái)十大朝陽(yáng)行業(yè)一致，他還說(shuō)，運(yùn)營(yíng)其實(shí)不單單就是寫(xiě)好listing,拍圖片，上架產(chǎn)品。我們狹義上說(shuō)的運(yùn)營(yíng)大概都是這樣了，但是系統(tǒng)來(lái)講，運(yùn)營(yíng)是包括從數(shù)據(jù)分析-選品-采購(gòu)-物流-產(chǎn)品上架（頁(yè)面的撰寫(xiě)，圖片的美化）-廣告優(yōu)化-頁(yè)面優(yōu)化-客服-品牌推廣-清貨--以及這一系列環(huán)節(jié)的優(yōu)化且不斷循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。當(dāng)時(shí)也確實(shí)顛覆了我對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解，至少記憶猶新的一點(diǎn)是，選品也只是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。
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作為一個(gè)小小小賣(mài)家來(lái)講，在供應(yīng)商和物流環(huán)節(jié)上沒(méi)有關(guān)系紐帶的條件下，我們能拼的就是選品和產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化了(個(gè)人拙見(jiàn))，更直白了說(shuō)，其實(shí)就是選品，因?yàn)楫a(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化只要是語(yǔ)言能力過(guò)關(guān)且大家都充分調(diào)研了市場(chǎng)，其實(shí)相差也不大。雖然說(shuō)，也會(huì)出現(xiàn)同一款產(chǎn)品，有些賣(mài)家能賣(mài)起來(lái)，有些卻不行，那個(gè)很大程度上是因?yàn)?，有些人S單力度更猛，節(jié)奏對(duì)了，有些賣(mài)家很少S單或者佛系出單。說(shuō)回選品，它其實(shí)就是一項(xiàng)投資，類(lèi)似于你購(gòu)買(mǎi)股票，你選擇了一個(gè)資本滾動(dòng)的方向。之前有人問(wèn)選品和運(yùn)營(yíng)誰(shuí)更重要，首先，選品就是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，其次，如果選品就出錯(cuò)了，本身就是錯(cuò)誤的開(kāi)始，后面很難把產(chǎn)品推起來(lái)，所以我個(gè)人會(huì)覺(jué)得，選品成功占了產(chǎn)品成功的70%的因素。方向錯(cuò)誤，努力白費(fèi)。
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現(xiàn)如今，姐夫?qū)單的打擊愈發(fā)嚴(yán)厲，雖然對(duì)很多人而言，著實(shí)痛心，掉排名的掉排名，關(guān)店的關(guān)店。但是，平心而論，這也是維護(hù)了市場(chǎng)持續(xù)的公平，大家各憑選品和營(yíng)銷(xiāo)的本事，其實(shí)豈不更好？尤其是對(duì)于原本就不S單的佛系賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更公平，哈哈。再說(shuō)了，國(guó)外那些華僑們，鬼佬們?nèi)恳勒涛覀兯蜏y(cè)評(píng)來(lái)的,我們不僅免費(fèi)給人家產(chǎn)品，還要給高額傭金四處找人，很多小公司的運(yùn)營(yíng)每天的工作最后變相地成為了找S單，還經(jīng)常有人吐槽，一天過(guò)去，一個(gè)S單資源都沒(méi)找著，要么就是被很多S單服務(wù)公司把賬號(hào)都刷掛了。
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那么來(lái)來(lái)來(lái)，不S單，我們從哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力（時(shí)間，精力，金錢(qián)）的產(chǎn)出（凈利潤(rùn)）會(huì)更多？我個(gè)人會(huì)覺(jué)得還是選品（對(duì)小賣(mài)家而言），也許你會(huì)覺(jué)得我說(shuō)廢話了，我也覺(jué)得，哈哈。接下來(lái)，我分享下個(gè)人選品的思路，其實(shí)就普普通通，如大部分賣(mài)家都會(huì)做的一樣，如果你覺(jué)得沒(méi)有什么新鮮的，麻煩貴兄臺(tái)放小的一馬：
1.選好大類(lèi)，對(duì)于小麥來(lái)說(shuō)，那些競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈且產(chǎn)品名堂很多的，就不要去碰了
打開(kāi)https://www.amazon.com/gp/bestsellers
你可以看到BSR榜，新品榜，暴漲榜，心愿單榜，我更多看的是新品榜，因?yàn)锽SR榜，你懂得
2.研究這些榜單，不用每天，但是每周是可以的，reviews很多的直接忽略，至于什么叫做多，每個(gè)人資源不一樣，定義也不一樣，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，1000以上的我都不會(huì)去點(diǎn)開(kāi)看了
3.定義好你的售價(jià)范圍，高售價(jià)意味著高成本，看你想投資采購(gòu)成本較低的產(chǎn)品，還是較高的，每個(gè)人資本不一樣。
4. 注意你的投入/回收，也就是投資收益比，投資包括你的采購(gòu)成本+頭程運(yùn)費(fèi)。另外，還有你對(duì)利潤(rùn)率的要求，一般是30%以上，也有要求40%以上的。但是，我個(gè)人會(huì)更看重投資收益比，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品不就是進(jìn)行一項(xiàng)投資嗎？有些產(chǎn)品的利潤(rùn)率即便有35%，但是投資收益比只有80%，也不理想，于個(gè)人而言。
5.市場(chǎng)上賣(mài)得最好的日均多少單，剛上架的新品，評(píng)論少的ASIN可以出多少單，市場(chǎng)上這類(lèi)的新品多不多，大部分的新品的排名趨勢(shì)是否都是上升趨勢(shì)？
6.產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，是否侵權(quán)都需要考慮調(diào)查清楚。
7.你的獨(dú)特性，如果條件允許，最好是從顏色，數(shù)量，款式，包裝上 打造你的差異化，符合市場(chǎng)需求的差異化。因?yàn)?，小賣(mài)家沒(méi)錢(qián)開(kāi)模，當(dāng)然，一些產(chǎn)品也本就沒(méi)必要，反正就是賺一波快錢(qián)。
8最后小量測(cè)款啦，發(fā)個(gè)50個(gè)試一下，具體的數(shù)量看你的口袋去。
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一些常用的工具，實(shí)際上我也就用了JS和KEEPA，看銷(xiāo)量看趨勢(shì)，畢竟我只是小小小賣(mài)家，不S單，不站外推廣，選好品，佛系出單，如果不出，緣分不合，fire掉繼續(xù)，哈哈哈哈哈哈...................................................................
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人在江湖飄，鄙人怕挨刀，匿了匿了.............................
歡迎補(bǔ)充吖~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·