我今天逛了一天亞馬遜的話題帖子，然后也看了很多關(guān)于廣告的提問(wèn)，然后我今天對(duì)于廣告這一塊說(shuō)一下我小小的看法吧！

?1、我對(duì)于廣告的理解

? 首先，我對(duì)于廣告最基礎(chǔ)的理解就是展示功能，曝光功能，讓別人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，看到你的產(chǎn)品這個(gè)就是廣告最為核心的使命了，廣告從客戶發(fā)現(xiàn)了你產(chǎn)品，到點(diǎn)進(jìn)去你的lisitng這個(gè)過(guò)程，廣告的使命就完成了。

? 至于顧客買不買你的產(chǎn)品，那還是得看產(chǎn)品有么有說(shuō)服力，能不能說(shuō)服別人下單，這個(gè)過(guò)程其實(shí)跟廣告就沒(méi)有太大的關(guān)系的（關(guān)系肯定是有的，后面補(bǔ)充），所以廣告一直跑得很差不要老是覺(jué)得是廣告的問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟廣告跑得好不好關(guān)系度不是特別大。

? 綜上所述這個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)就是我要要引出的一個(gè)問(wèn)題了，我今天看了很多帖子都是在講要怎么優(yōu)化廣告，廣告一直在虧錢要怎么破局，還有就是一直害怕廣告跑得太多了然后虧太多錢的。如果廣告一直在虧錢，有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的，那么你基本上就可以判斷出不是廣告的問(wèn)題了，是產(chǎn)品的問(wèn)題，解決辦法應(yīng)該從產(chǎn)品端，listing界面這邊下手，該優(yōu)化圖片就得優(yōu)化圖片，該改進(jìn)產(chǎn)品的就得改進(jìn)產(chǎn)品。

? 舉個(gè)例子，在關(guān)鍵詞正確的前提條件下，你廣告每天100點(diǎn)擊的，但是只出了1單，持續(xù)了7天了，然后前臺(tái)listing沒(méi)有任何變化，你想通過(guò)優(yōu)化廣告讓它點(diǎn)擊100次出10單，這種是非常難的。

? 所以想要總結(jié)的是，最好的優(yōu)化廣告的方法是優(yōu)化你的listing，你的產(chǎn)品，你的評(píng)論，而不是天天盯著廣告那里的數(shù)據(jù)，老是調(diào)競(jìng)價(jià)，預(yù)算的。


?2、我對(duì)于廣告的打法

? 對(duì)于廣告而言，我的打法相對(duì)就比較粗糙了，我目前是以選品為中心的，運(yùn)營(yíng)看得比較輕一點(diǎn)的，只要給足廣告，讓它有豬狗的曝光基本就可以了，下面講一下我比較粗糙的廣告打法
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? ①基于產(chǎn)品階段

? 廣告階段分為：新品期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期
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? （1）新品期：這個(gè)時(shí)候廣告的核心目的就是要激活產(chǎn)品，讓亞馬遜認(rèn)識(shí)的你這個(gè)產(chǎn)品的，同時(shí)要看看你的產(chǎn)品與別人競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化是怎么樣的，基本上的要求要做競(jìng)價(jià)要高，關(guān)鍵詞要齊全，無(wú)論是核心關(guān)鍵詞還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都要試試，這樣才能讓亞馬遜知道你這款產(chǎn)品是啥，同時(shí)也可以快速知道你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化怎么樣，基本新品期能做到10%以上的產(chǎn)品都是可以繼續(xù)大力去做的，如果低于10%以下就要考慮一下產(chǎn)品有什么地方可以優(yōu)化的，下批FBA需不需要產(chǎn)品升級(jí)的。新品期基本要達(dá)到這兩個(gè)個(gè)目的就好了，一般1個(gè)月的時(shí)間就能完成，表現(xiàn)好的產(chǎn)品2個(gè)禮拜基本也可以知道的
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? （2）增長(zhǎng)期：在增長(zhǎng)期的時(shí)候，一定是確保產(chǎn)品是可以繼續(xù)做下去的，還有就是庫(kù)存一定要足，listing已經(jīng)優(yōu)化到最好的狀態(tài)了，評(píng)論top和vine都有了，那么這時(shí)候就得加大廣告預(yù)算去進(jìn)攻搶坑位了，最好是可以配合秒殺一起去做，精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞，定位和展示型廣告都要去做，反正就是以一種土匪進(jìn)村的形式進(jìn)行地毯式進(jìn)攻。

? 當(dāng)然以上是大賣的做法了，比較激進(jìn)一點(diǎn)的，但是這種是最好提高排名的和權(quán)重的方法，其實(shí)大賣還會(huì)配合站外去做的。
? 對(duì)于小賣來(lái)說(shuō)就是做好擴(kuò)詞就可以了，沒(méi)有必要搶詞，做好大詞在第一頁(yè)就好，沒(méi)有必要做到第一行。

? 這個(gè)時(shí)間段是上架1-3個(gè)月的時(shí)間段
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? （3）穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)候就要降低廣告預(yù)算了，降低廣告競(jìng)價(jià)了，能夠清楚的確保那些詞是能夠出單的，哪些些詞是該放棄的，要清晰的明白我的產(chǎn)品每天能夠出多少單的。
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? ②基于廣告種類

? ?廣告類型：自動(dòng)廣告、核心詞廣告、長(zhǎng)尾詞廣告、定位廣告、展示型廣告、視頻廣告

? 這個(gè)我就不挨個(gè)說(shuō)了，反正目前我一般跑核心詞廣告和定位廣告轉(zhuǎn)化會(huì)比較好一點(diǎn)的，自動(dòng)廣告和長(zhǎng)尾詞廣告出單一般的。
??展示型我只會(huì)在增長(zhǎng)期跑，轉(zhuǎn)化比較差的，我也分析不出一個(gè)所以然來(lái)，可能我的一些產(chǎn)品太適合跑這種的吧！

? 視頻廣告還得產(chǎn)品而已有的比較好一點(diǎn)，有的就跑得很差，相對(duì)跑得比較少的。

核心點(diǎn)我還是做好核心詞廣告和定位廣告，其他的就比較佛系吧，如果跑得好我會(huì)留著，跑得不賺錢我基本都關(guān)了。
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? ③基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度

? 主要的點(diǎn)是產(chǎn)品是否競(jìng)爭(zhēng)激烈了，如果是大類，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，我覺(jué)得前期沒(méi)有必要跑的，得不償失的，你也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人的，所以跑好長(zhǎng)尾一點(diǎn)的詞就好了。（大賣除外，只針對(duì)小賣）

? 至于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品，直接拉滿就好了
? 然后說(shuō)一下我是怎么判斷競(jìng)爭(zhēng)激烈和不激烈，我是依靠品牌工具的關(guān)鍵詞排名去判斷的，基本排名1000名內(nèi)的就數(shù)據(jù)大詞來(lái)的，如果你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞好幾個(gè)都進(jìn)入了1000名，那我覺(jué)得還是大3天看看效果的，如果效果比較一般的我覺(jué)得可以放一放了。

? 1000-10000名就屬于中等詞來(lái)了，中等詞前期都要試著大一些的，但是還是更上面一樣，如果轉(zhuǎn)化不是太好，又太花錢的話還是等鏈接表現(xiàn)比較好的時(shí)候打吧！比如說(shuō)有top評(píng)論，有視頻展示，評(píng)論有20-50個(gè)的時(shí)候試試，這時(shí)候相對(duì)轉(zhuǎn)化就比價(jià)高了
? 10000名后的詞都可以打，并且根據(jù)上面階段性進(jìn)行對(duì)廣告預(yù)算的投入。
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? 3、我對(duì)于廣告的優(yōu)化

? 接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)最重要的廣告優(yōu)化了，基于上面我對(duì)于廣告的基本理解，我認(rèn)為的廣告優(yōu)化核心的點(diǎn)只有兩個(gè)：【關(guān)鍵詞相關(guān)度】和【展示形式】。

? ①關(guān)鍵詞相關(guān)度：

? 這個(gè)很好理解，就是買家想要用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出了的東西是不是你這個(gè)關(guān)鍵詞的，如果你自己不是很確信這個(gè)關(guān)鍵詞就去前臺(tái)搜索就行了，這種也很好操作的，反正你打的所有詞你都要去搜索的。

? 如果有比較核心的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品有具體的叫名詞，這種就比較好確定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度是真么樣的。但是有一些產(chǎn)品就不是這樣了，比如玩具類目，禮品類目的，這兩個(gè)先對(duì)而言就比較難操作一點(diǎn)了，必須要?jiǎng)澐趾藐P(guān)鍵詞的屬性和分類。

? 綜上，廣告的優(yōu)化第一步是關(guān)鍵詞的相關(guān)度，如果相關(guān)度是正確的，轉(zhuǎn)化又很低，那就不是廣告的問(wèn)題了，是你產(chǎn)品的問(wèn)題，listing的問(wèn)題，要明確這一點(diǎn)。

? ②展示形式：

? 這個(gè)就得看你廣告的位置了，是以關(guān)鍵詞還是以視頻，還是說(shuō)以定位和展示型的，這種不同的產(chǎn)品是有不同的效果的。這種是需要通過(guò)去嘗試才知道的，我心里也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，只知道在我手里表現(xiàn)是怎么樣的。

? 比如說(shuō)，我賣的一款4件套的產(chǎn)品，而市面上賣得比較多的是2件套的產(chǎn)品，而且價(jià)格比2件套的貴不了多少，這種情況我一般定位廣告會(huì)用得比較多的，而且還是專門打到他們2件套的下面。

? 再比如說(shuō)我的產(chǎn)品款式是比較吸引人的，產(chǎn)品在色彩視覺(jué)上比較有沖擊感的，那么肯定首選的就是視頻廣告和展示型廣告了。
還有挺多的，比如玩具類目也是需要通過(guò)展示上的優(yōu)化跟別人對(duì)比的，這個(gè)屬于一種小小的優(yōu)化吧。

? 其他補(bǔ)充一下，其實(shí)還有挺多需要優(yōu)化的，這里我就不一一說(shuō)了，后面有空再補(bǔ)充。但是有一些我是沒(méi)有那么看重的，比如之前很多培訓(xùn)公司和ERP的軟件公司一直在吹噓的分時(shí)競(jìng)價(jià)的，具體有沒(méi)有作用我不知道，我也沒(méi)有操作過(guò)的，反正我都是拉滿的，讓它跑一天的。


? 4、總結(jié)

? 說(shuō)了這么多，我也不知道對(duì)大家有沒(méi)有幫助的，反正我對(duì)于廣告的理解就這些了，比較粗糙，核心還是我是比較看中產(chǎn)品的，在我這里都是以七分選品，三分運(yùn)營(yíng)來(lái)做亞馬遜的。

? 對(duì)于很多人看到廣告很差，一直虧錢的，我這邊給出的意見(jiàn)就是不要老是去優(yōu)化廣告了，作用不事很大的，廣告的作用只是把別人帶到你的鏈接里面，到了這一步廣告的使命就完成了，至于買家買不買賬，那不是你產(chǎn)品說(shuō)的算的嗎？
? 歡迎大家來(lái)補(bǔ)充，一起學(xué)習(xí)，一起賺錢。

? 如果有說(shuō)錯(cuò)的地方請(qǐng)大家見(jiàn)諒，不要說(shuō)我是大聰明，我不是，我沒(méi)有?。。?！