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一個(gè)亞馬遜打工人的探索之路~~世界很大，生活更大。愿各位在各自的生活中都能順心如意
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作為一個(gè)亞馬遜千年小白，這么多年都是自己摸索過來，相信很多人都是在碎片化的學(xué)習(xí)中一點(diǎn)點(diǎn)積累起自己的知識(shí)。
一個(gè)人想在亞馬遜立足下來確實(shí)不容易，處處都是坑，動(dòng)不動(dòng)就提心吊膽。
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都說亞馬遜是從入門到改行，想來我也到了改行的結(jié)局了。想著把這些年積累的知識(shí)總結(jié)一下，以后再有像我一樣的小白想學(xué)習(xí)就會(huì)更容易一些，也避免了更多的小白在韭菜堆和坑里跳來跳去。
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以下我把總結(jié)的知識(shí)分為幾大版塊：
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1.資料準(zhǔn)備：
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶也可以，建議用公司執(zhí)照）
公司法人身份證正反面（需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人一致）
雙幣信用卡（付款賬戶）
收款賬戶（一般用第三方，萬里匯或者連連）
手機(jī)號(hào)
注冊(cè)郵箱
以上資料必須確保是第一次注冊(cè)亞馬遜！
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2.注冊(cè)流程：
注冊(cè)之前先確保電腦和網(wǎng)絡(luò)干凈，想保險(xiǎn)一點(diǎn)就用紫鳥瀏覽器或者騰訊云。
點(diǎn)這里（這個(gè)鏈接是注冊(cè)流程，可以先看幾遍熟悉一下再注冊(cè)）
模擬注冊(cè)（如果不放心可以在這個(gè)網(wǎng)址練習(xí)練習(xí)）
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3.注意事項(xiàng)：（想插附件插不了，這一塊大家可以補(bǔ)充，例如歐洲KYC）
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可以選擇直接買R標(biāo)或者注冊(cè)TM標(biāo)（TM標(biāo)一般兩千七八，R標(biāo)看品類，四五六千）
品牌備案步驟可以點(diǎn)這里，具體問題可以參考以下幾篇帖子：
2023年亞馬遜品牌新版?zhèn)浒噶鞒?/a>
分享備案需要的采購合同中英文模板，授權(quán)書模板，形式發(fā)票；濫用行為申訴POA，可自行帖子最后面下載
所有亞馬遜品牌備案問題方法總結(jié)（收藏起來，對(duì)應(yīng)情況、遇到的備案問題這里都能找到答案，持續(xù)更新中）
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listing分為 圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述
1.圖片要求：尺寸1500x1500，最多放11張，一般放8張，包括（主圖，功能圖，特寫圖，細(xì)節(jié)圖，尺寸圖，場(chǎng)景圖）
2.標(biāo)題要求：字符不超過200個(gè)（手機(jī)端80個(gè)左右）組成部分為（品牌名+核心關(guān)鍵詞+功能特性+適用范圍）
3.五點(diǎn)要求：字符不超過2000個(gè)，五點(diǎn)要提煉重點(diǎn)，突出賣點(diǎn)，根據(jù)賣點(diǎn)主次排序
4.關(guān)鍵詞要求：字符不超過200個(gè)，查找可以用插件或者參考競(jìng)品listing
5.產(chǎn)品描述要求：字符不超過2000個(gè)，內(nèi)容一般包括品牌介紹，產(chǎn)品規(guī)格，使用步驟，注意事項(xiàng)等。
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選品之前要提前了解侵權(quán)知識(shí)和平臺(tái)違禁品。
基本的選品思路：
一看市場(chǎng)容量，可以根據(jù)小類top100的（評(píng)論數(shù)，銷量）來判斷市場(chǎng)容量（有錢就選大市場(chǎng)，沒錢就選小市場(chǎng)）
二看競(jìng)爭(zhēng)熱度，確定好類目后根據(jù)top100的（銷量差值，上架時(shí)間，新品占比）來分析是否頭部壟斷，新品入場(chǎng)機(jī)會(huì)大不大
三看利潤(rùn)空間，利潤(rùn)自動(dòng)計(jì)算表（這個(gè)計(jì)算公式有不足的大家可以優(yōu)化）
最后做差異化，根據(jù)競(jìng)品評(píng)論分析改進(jìn)，可以從組合搭配，顏色，包裝等方面做差異化
選供應(yīng)商最重要的三件事
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找個(gè)靠譜的物流很重要，又省心又省錢。而且現(xiàn)在發(fā)貨都會(huì)遇到分倉的情況，選擇省錢的方式來。
一鍵生成Made in china（這個(gè)工具很便利）
補(bǔ)貨自動(dòng)計(jì)算表 （這個(gè)計(jì)算公式有不足的大家可以優(yōu)化）
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關(guān)于推廣策略和CPC,大佬8塊腹肌彭于晏已經(jīng)整理好了：傳送陣
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我總結(jié)的都是一些比較基礎(chǔ)的知識(shí)，適用于剛?cè)胄械男“琢私鈧€(gè)大概，
關(guān)于更全面更深入的知識(shí)體系，大佬8塊腹肌彭于晏同樣整理好了“傳送陣”
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以上有不對(duì)或者不足的知識(shí)，歡迎大家補(bǔ)充糾正。
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在知乎不言也有三四年了，這些年論壇的人換了一批又一批，期間也見證了形形色色的跨境人，（有常年混跡評(píng)論區(qū)的疤六，段子手表哥，勵(lì)志達(dá)人彭于晏等等好人多）也在感慨這里個(gè)個(gè)是人才說話又好聽。
感慨論壇一批又一批的人（這個(gè)貼主的文采比我好，歡迎大家踴躍發(fā)言）
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以下是一些有趣的帖子，閑暇之余可以看看
運(yùn)營(yíng)上班8小時(shí)，除了處理日常工作后，閑暇你會(huì)干嘛？（摸魚貼）
做亞馬遜這一行，大家碰到過最頭疼的事情是什么？？（分享貼）
97年女生一個(gè)人的開荒創(chuàng)業(yè)貼（ 產(chǎn)品開始盈利的第三天回頭記錄）（創(chuàng)業(yè)貼）
30歲左右的你，對(duì)于結(jié)婚這件事情，會(huì)選擇向家人妥協(xié)還是不愿意將就？（閑聊八卦貼）
95后小姐姐來啦，我是小P，回答下關(guān)于單干的問題 也許很累一身狼狽 也許卑微一生無為 誰生來不都是一樣 （單干日記貼）
跨境民治恩怨錄:經(jīng)歷了和好朋友合伙創(chuàng)業(yè)亞馬遜的愛恨情仇,各種坑和傷心,到底應(yīng)該找什么樣的合伙人？（運(yùn)營(yíng)仔和資金仔的故事）
今年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，如果不做亞馬遜，大家準(zhǔn)備做什么工作？改行還是從事相關(guān)跨境行業(yè)？（閑聊轉(zhuǎn)行貼）?
請(qǐng)用魯迅先生的口吻描述一下你每天的單量，我先來：哪里有什么單量，我只是把別人喝咖啡的功夫，都用在了按F5上（文化貼）
老板每天逼著我們找產(chǎn)品，產(chǎn)品要求是不S單，不需要運(yùn)營(yíng)，高利潤(rùn)，我找不到，老板說我找借口，我想提桶跑路了？（吐槽貼）
分手了，工作準(zhǔn)備也辭了 最近什么都不順（失戀貼）
聽我一句勸，好好珍惜現(xiàn)在的工作，不要輕易轉(zhuǎn)行（樓主踩坑貼）
激不起水浪的生活 宛如行尸走肉 你們的薪資待遇怎么樣呀？說出來 讓我感受下差距吧（薪資討論貼）
這幾年做亞馬遜服務(wù)商的一些瑣碎雜事 行業(yè)套路，心酸路程 分享（行業(yè)了解貼）
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世界很大，生活更大。愿各位在各自的生活中都能順心如意。
一個(gè)人想在亞馬遜立足下來確實(shí)不容易，處處都是坑，動(dòng)不動(dòng)就提心吊膽。
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都說亞馬遜是從入門到改行，想來我也到了改行的結(jié)局了。想著把這些年積累的知識(shí)總結(jié)一下，以后再有像我一樣的小白想學(xué)習(xí)就會(huì)更容易一些，也避免了更多的小白在韭菜堆和坑里跳來跳去。
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以下我把總結(jié)的知識(shí)分為幾大版塊：
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- 賬號(hào)注冊(cè)：（這個(gè)是官方指導(dǎo)，可以看看）
1.資料準(zhǔn)備：
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶也可以，建議用公司執(zhí)照）
公司法人身份證正反面（需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人一致）
雙幣信用卡（付款賬戶）
收款賬戶（一般用第三方，萬里匯或者連連）
手機(jī)號(hào)
注冊(cè)郵箱
以上資料必須確保是第一次注冊(cè)亞馬遜！
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2.注冊(cè)流程：
注冊(cè)之前先確保電腦和網(wǎng)絡(luò)干凈，想保險(xiǎn)一點(diǎn)就用紫鳥瀏覽器或者騰訊云。
點(diǎn)這里（這個(gè)鏈接是注冊(cè)流程，可以先看幾遍熟悉一下再注冊(cè)）
模擬注冊(cè)（如果不放心可以在這個(gè)網(wǎng)址練習(xí)練習(xí)）
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3.注意事項(xiàng)：（想插附件插不了，這一塊大家可以補(bǔ)充，例如歐洲KYC）
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- 商標(biāo)注冊(cè)：
可以選擇直接買R標(biāo)或者注冊(cè)TM標(biāo)（TM標(biāo)一般兩千七八，R標(biāo)看品類，四五六千）
品牌備案步驟可以點(diǎn)這里，具體問題可以參考以下幾篇帖子：
2023年亞馬遜品牌新版?zhèn)浒噶鞒?/a>
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所有亞馬遜品牌備案問題方法總結(jié)（收藏起來，對(duì)應(yīng)情況、遇到的備案問題這里都能找到答案，持續(xù)更新中）
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- Listing認(rèn)識(shí)和優(yōu)化：
listing分為 圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述
1.圖片要求：尺寸1500x1500，最多放11張，一般放8張，包括（主圖，功能圖，特寫圖，細(xì)節(jié)圖，尺寸圖，場(chǎng)景圖）
2.標(biāo)題要求：字符不超過200個(gè)（手機(jī)端80個(gè)左右）組成部分為（品牌名+核心關(guān)鍵詞+功能特性+適用范圍）
3.五點(diǎn)要求：字符不超過2000個(gè)，五點(diǎn)要提煉重點(diǎn)，突出賣點(diǎn)，根據(jù)賣點(diǎn)主次排序
4.關(guān)鍵詞要求：字符不超過200個(gè)，查找可以用插件或者參考競(jìng)品listing
5.產(chǎn)品描述要求：字符不超過2000個(gè)，內(nèi)容一般包括品牌介紹，產(chǎn)品規(guī)格，使用步驟，注意事項(xiàng)等。
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- 產(chǎn)品開發(fā)：
選品之前要提前了解侵權(quán)知識(shí)和平臺(tái)違禁品。
基本的選品思路：
一看市場(chǎng)容量，可以根據(jù)小類top100的（評(píng)論數(shù)，銷量）來判斷市場(chǎng)容量（有錢就選大市場(chǎng)，沒錢就選小市場(chǎng)）
二看競(jìng)爭(zhēng)熱度，確定好類目后根據(jù)top100的（銷量差值，上架時(shí)間，新品占比）來分析是否頭部壟斷，新品入場(chǎng)機(jī)會(huì)大不大
三看利潤(rùn)空間，利潤(rùn)自動(dòng)計(jì)算表（這個(gè)計(jì)算公式有不足的大家可以優(yōu)化）
最后做差異化，根據(jù)競(jìng)品評(píng)論分析改進(jìn)，可以從組合搭配，顏色，包裝等方面做差異化
選供應(yīng)商最重要的三件事
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- 發(fā)貨計(jì)劃：參考這個(gè)
找個(gè)靠譜的物流很重要，又省心又省錢。而且現(xiàn)在發(fā)貨都會(huì)遇到分倉的情況，選擇省錢的方式來。
一鍵生成Made in china（這個(gè)工具很便利）
補(bǔ)貨自動(dòng)計(jì)算表 （這個(gè)計(jì)算公式有不足的大家可以優(yōu)化）
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- 產(chǎn)品推廣：
關(guān)于推廣策略和CPC,大佬8塊腹肌彭于晏已經(jīng)整理好了：傳送陣
- 售后處理：跟客戶溝通技巧（你說啥都是對(duì)的），跟亞馬遜溝通技巧（主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，分析原因，沒有下次）
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我總結(jié)的都是一些比較基礎(chǔ)的知識(shí)，適用于剛?cè)胄械男“琢私鈧€(gè)大概，
關(guān)于更全面更深入的知識(shí)體系，大佬8塊腹肌彭于晏同樣整理好了“傳送陣”
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以上有不對(duì)或者不足的知識(shí)，歡迎大家補(bǔ)充糾正。
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在知乎不言也有三四年了，這些年論壇的人換了一批又一批，期間也見證了形形色色的跨境人，（有常年混跡評(píng)論區(qū)的疤六，段子手表哥，勵(lì)志達(dá)人彭于晏等等好人多）也在感慨這里個(gè)個(gè)是人才說話又好聽。
感慨論壇一批又一批的人（這個(gè)貼主的文采比我好，歡迎大家踴躍發(fā)言）
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以下是一些有趣的帖子，閑暇之余可以看看
運(yùn)營(yíng)上班8小時(shí)，除了處理日常工作后，閑暇你會(huì)干嘛？（摸魚貼）
做亞馬遜這一行，大家碰到過最頭疼的事情是什么？？（分享貼）
97年女生一個(gè)人的開荒創(chuàng)業(yè)貼（ 產(chǎn)品開始盈利的第三天回頭記錄）（創(chuàng)業(yè)貼）
30歲左右的你，對(duì)于結(jié)婚這件事情，會(huì)選擇向家人妥協(xié)還是不愿意將就？（閑聊八卦貼）
95后小姐姐來啦，我是小P，回答下關(guān)于單干的問題 也許很累一身狼狽 也許卑微一生無為 誰生來不都是一樣 （單干日記貼）
跨境民治恩怨錄:經(jīng)歷了和好朋友合伙創(chuàng)業(yè)亞馬遜的愛恨情仇,各種坑和傷心,到底應(yīng)該找什么樣的合伙人？（運(yùn)營(yíng)仔和資金仔的故事）
今年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，如果不做亞馬遜，大家準(zhǔn)備做什么工作？改行還是從事相關(guān)跨境行業(yè)？（閑聊轉(zhuǎn)行貼）?
請(qǐng)用魯迅先生的口吻描述一下你每天的單量，我先來：哪里有什么單量，我只是把別人喝咖啡的功夫，都用在了按F5上（文化貼）
老板每天逼著我們找產(chǎn)品，產(chǎn)品要求是不S單，不需要運(yùn)營(yíng)，高利潤(rùn)，我找不到，老板說我找借口，我想提桶跑路了？（吐槽貼）
分手了，工作準(zhǔn)備也辭了 最近什么都不順（失戀貼）
聽我一句勸，好好珍惜現(xiàn)在的工作，不要輕易轉(zhuǎn)行（樓主踩坑貼）
激不起水浪的生活 宛如行尸走肉 你們的薪資待遇怎么樣呀？說出來 讓我感受下差距吧（薪資討論貼）
這幾年做亞馬遜服務(wù)商的一些瑣碎雜事 行業(yè)套路，心酸路程 分享（行業(yè)了解貼）
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世界很大，生活更大。愿各位在各自的生活中都能順心如意。
倒計(jì)時(shí)：
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mason1968reznov
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縱使困頓難行，亦當(dāng)砥礪奮進(jìn)