大家都在說，不同類目的打法推廣方式并不相同，不能一言以蔽之。

其實我想說，即使同樣類目的同類型產(chǎn)品，也能用不同的打法實現(xiàn)目標(biāo)，這里以三款同類型產(chǎn)品的來作為例子，通過分析他們的廣告流量數(shù)據(jù)來反推一下他們在所采用的不同打法。

話不多說，直接開干：

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產(chǎn)品1： B0BVRJXH27，售價$49.99，50%優(yōu)惠券折扣，實際售價$24.99。
目前排名電子類目500名左右，根據(jù)JS數(shù)據(jù)，大概日出190單。

通過KEEPA查詢發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品6.21日開始有新品售價，通過軟件查詢，6.23開始有廣告流量，最近一段時間的流量變化如下圖所示：

在推新第一周，產(chǎn)品的排名趨勢發(fā)展如下圖所示，且該產(chǎn)品在7.1日就進(jìn)入了電子類目的1000名內(nèi)，日出大概110單，排名如下圖所示：

通過軟件對剛第一周的流量進(jìn)行詳細(xì)分析，可以觀察到幾個現(xiàn)象：
1. 自然流量每日都暴增，且絕大部分來源于自然流量，同時間段廣告流量占比僅為10%。
2. 鏈接在中間進(jìn)行過2次Review合并，中間被拆開過一次。
3. 自然流量的主要來源均是與品牌無關(guān)的頭部大詞，廣告流量主打腰部詞noise cancelling headphones和頭部詞wireless headphones。


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另外根據(jù)產(chǎn)品的A+圖片和相關(guān)視頻可以發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在上市初期即找了很多amazon influncer拍攝視頻并上傳，這有助于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品銷售初期標(biāo)價為$49.99，但經(jīng)過prime價格和優(yōu)惠券折扣后，實際售價僅為10美金左右，由于巨大的價格優(yōu)勢，不錯的產(chǎn)品參數(shù)，influncer視頻的加持以及合并的Review星級，使得產(chǎn)品在新品期的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于類目平均轉(zhuǎn)化，所以讓亞馬遜傾斜了更多的流量給到這個產(chǎn)品，實現(xiàn)自然流量遠(yuǎn)高于廣告流量的情況。

在推新的第一周，由于廣告投入比例如此之低，猜測進(jìn)行了刷關(guān)鍵詞補(bǔ)單的操作，并且由于第一周售價僅為10美金左右，預(yù)計每出一單的虧損至少為15美金。

度過第一周，產(chǎn)品進(jìn)入1000名之內(nèi)后，通過逐漸降低優(yōu)惠券力度，取消會員專享折扣，提升廣告投放等方式，把廣告流量穩(wěn)定在總流量的40%左右，產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期，實際售價為$24.99，預(yù)計扣除廣告花費(fèi)和退貨，穩(wěn)定期實際利潤率約為5%-10%。

以下是進(jìn)入穩(wěn)定期后，最近七天該產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)，可以看到廣告流量占比約為40%，主要集中在頭部詞，自然流量較為平均分散在頭部、腰部和尾部詞中。


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打法總結(jié)：

1. 低價螺旋
2. 推新階段刷關(guān)鍵詞補(bǔ)單
3. 提前聯(lián)系好Influncer拍攝并上傳視頻
4. 合并種子鏈接獲取星級和評論
5. 產(chǎn)品推到目標(biāo)排名后逐漸降低補(bǔ)單，提升廣告投放并逐漸提升價格到目標(biāo)位置
6. 穩(wěn)定期廣告主打頭部詞
備注：產(chǎn)品參數(shù)和價格在穩(wěn)定期仍然有性價比


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產(chǎn)品2：B0BKPRTRXK，售價$29.99（秒殺），$5優(yōu)惠券折扣，實際售價$24.99
目前排名電子類目600名左右，根據(jù)JS數(shù)據(jù)，大概日出160單

最近2個月的流量及同時間段產(chǎn)品的排名情況如下圖所示：


通過以上兩張圖就可以清晰看到這款產(chǎn)品主要依靠廣告來拉升單量，最近一個月廣告占比始終超過70%，自然流量不到30%，基本判斷該產(chǎn)品為純白帽，沒有依靠黑科技，單純靠廣告和活動拉升。

根據(jù)KEEPA的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品7.24-7.30和8.28至今提報了兩個BD，根據(jù)上面的流量數(shù)據(jù)和排名數(shù)據(jù)也可以判斷，在BD前幾天就開始加大廣告投放，拉升單量，在BD結(jié)束后幾天依然會維持一段時間的廣告投放以穩(wěn)定排名。

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這款產(chǎn)品的日常售價是$39.99，優(yōu)惠券$5，實際售價為$34.99；BD價格為$29.99，優(yōu)惠券$5，實際售價為$24.99，與產(chǎn)品1相同，且BD期間排名也與產(chǎn)品1接近。

產(chǎn)品2日常售價高于產(chǎn)品1，但廣告投放占比也高于產(chǎn)品1，整體估計利潤率與產(chǎn)品1相當(dāng)，也在5-10%左右。

打法總結(jié)：

1. 提報活動
2. 廣告拉滿
3. 同樣，Influncer的視頻也必不可少
備注：產(chǎn)品參數(shù)和價格在穩(wěn)定期仍然有性價比，尤其是在BD期間。

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產(chǎn)品3：B083S6Q8VK，售價$65.99，5%優(yōu)惠券折扣，實際售價$62.69
目前排名電子類目400名左右，根據(jù)JS數(shù)據(jù)，大概日出230單，該產(chǎn)品不是新品，而是2020年就上架的老品

以下是這款產(chǎn)品的流量變化圖：

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這里就不再對這款產(chǎn)品進(jìn)行其他詳情分析了，具體可移步我的另外一篇帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/79819
直接貼圖上結(jié)論：

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這是近14天的自然流量關(guān)鍵詞和廣告流量關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品3的主要流量詞與產(chǎn)品1及產(chǎn)品2截然不同，除了noise canceling headphones和headphones兩個中性詞之外，其他流量詞均包含了其他品牌和自己的品牌，例如bose, sony, beats, wyze和srhythm。

打法總結(jié)：

1. 擁有自己的獨立站，F(xiàn)B公共主頁，INS賬號及TIKTOK賬號
2. 通過社媒和紅人投放大量視頻和帖子，對標(biāo)大牌產(chǎn)品，目標(biāo)是成為大牌的平替（感謝知無的朋友分享的Srhythm發(fā)展歷史）
3. 產(chǎn)品維持較高價格，廣告主要投放在大牌競品及品牌詞上
4. 廣告包含SP/SB/SBV，全方位覆蓋（產(chǎn)品1和產(chǎn)品2只投放SP）
5. 站內(nèi)廣告不能停，站外引流也不能停
備注：產(chǎn)品力要夠，否則撐不起產(chǎn)品的價格

由于產(chǎn)品3在站外投放的花費(fèi)未知，所以無法計算產(chǎn)品3的利潤率，不過應(yīng)該在10%以上。


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通過以上三個產(chǎn)品的不同流量數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，即使在相同的類目，不同的打法也能實現(xiàn)相同的目標(biāo)——盈利。

但是實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利都有一定的前提條件：
1. 有競爭力的產(chǎn)品
2. 足夠低的拿貨成本
3. 充足的預(yù)算
4. 輔助的渠道和資源

以上條件缺一不可，否則想要在紅海類目把產(chǎn)品推到這個位置，就非常有挑戰(zhàn)性了！這也是為什么我在標(biāo)題里說其實根本沒有什么高效的亞馬遜廣告打法，有的都是資本的對抗！

PS：在分析這三個產(chǎn)品的過程中，我另外還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，那就是這三款產(chǎn)品在打廣告詞的時候，基本都瞄準(zhǔn)的頭部大詞，而且廣告位都是投放在首頁前列，幾乎沒有投放在2-3頁的位置。所以千萬不要為了省預(yù)算，少花錢，把關(guān)鍵詞打到第二頁甚至第三頁，或者只打長尾詞而不打頭部或者腰部詞，這樣推產(chǎn)品是沒有前途的，至少在耳機(jī)類目沒有前途！