大家都在說(shuō)，不同類目的打法推廣方式并不相同，不能一言以蔽之。

其實(shí)我想說(shuō)，即使同樣類目的同類型產(chǎn)品，也能用不同的打法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這里以三款同類型產(chǎn)品的來(lái)作為例子，通過(guò)分析他們的廣告流量數(shù)據(jù)來(lái)反推一下他們?cè)谒捎玫牟煌蚍ā?br />
話不多說(shuō)，直接開(kāi)干：

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產(chǎn)品1： B0BVRJXH27，售價(jià)$49.99，50%優(yōu)惠券折扣，實(shí)際售價(jià)$24.99。
目前排名電子類目500名左右，根據(jù)JS數(shù)據(jù)，大概日出190單。

通過(guò)KEEPA查詢發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品6.21日開(kāi)始有新品售價(jià)，通過(guò)軟件查詢，6.23開(kāi)始有廣告流量，最近一段時(shí)間的流量變化如下圖所示：

在推新第一周，產(chǎn)品的排名趨勢(shì)發(fā)展如下圖所示，且該產(chǎn)品在7.1日就進(jìn)入了電子類目的1000名內(nèi)，日出大概110單，排名如下圖所示：

通過(guò)軟件對(duì)剛第一周的流量進(jìn)行詳細(xì)分析，可以觀察到幾個(gè)現(xiàn)象：
1. 自然流量每日都暴增，且絕大部分來(lái)源于自然流量，同時(shí)間段廣告流量占比僅為10%。
2. 鏈接在中間進(jìn)行過(guò)2次Review合并，中間被拆開(kāi)過(guò)一次。
3. 自然流量的主要來(lái)源均是與品牌無(wú)關(guān)的頭部大詞，廣告流量主打腰部詞noise cancelling headphones和頭部詞wireless headphones。


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另外根據(jù)產(chǎn)品的A+圖片和相關(guān)視頻可以發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在上市初期即找了很多amazon influncer拍攝視頻并上傳，這有助于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品銷售初期標(biāo)價(jià)為$49.99，但經(jīng)過(guò)prime價(jià)格和優(yōu)惠券折扣后，實(shí)際售價(jià)僅為10美金左右，由于巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不錯(cuò)的產(chǎn)品參數(shù)，influncer視頻的加持以及合并的Review星級(jí)，使得產(chǎn)品在新品期的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于類目平均轉(zhuǎn)化，所以讓亞馬遜傾斜了更多的流量給到這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自然流量遠(yuǎn)高于廣告流量的情況。

在推新的第一周，由于廣告投入比例如此之低，猜測(cè)進(jìn)行了刷關(guān)鍵詞補(bǔ)單的操作，并且由于第一周售價(jià)僅為10美金左右，預(yù)計(jì)每出一單的虧損至少為15美金。

度過(guò)第一周，產(chǎn)品進(jìn)入1000名之內(nèi)后，通過(guò)逐漸降低優(yōu)惠券力度，取消會(huì)員專享折扣，提升廣告投放等方式，把廣告流量穩(wěn)定在總流量的40%左右，產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期，實(shí)際售價(jià)為$24.99，預(yù)計(jì)扣除廣告花費(fèi)和退貨，穩(wěn)定期實(shí)際利潤(rùn)率約為5%-10%。

以下是進(jìn)入穩(wěn)定期后，最近七天該產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)，可以看到廣告流量占比約為40%，主要集中在頭部詞，自然流量較為平均分散在頭部、腰部和尾部詞中。


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打法總結(jié)：

1. 低價(jià)螺旋
2. 推新階段刷關(guān)鍵詞補(bǔ)單
3. 提前聯(lián)系好Influncer拍攝并上傳視頻
4. 合并種子鏈接獲取星級(jí)和評(píng)論
5. 產(chǎn)品推到目標(biāo)排名后逐漸降低補(bǔ)單，提升廣告投放并逐漸提升價(jià)格到目標(biāo)位置
6. 穩(wěn)定期廣告主打頭部詞
備注：產(chǎn)品參數(shù)和價(jià)格在穩(wěn)定期仍然有性價(jià)比


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產(chǎn)品2：B0BKPRTRXK，售價(jià)$29.99（秒殺），$5優(yōu)惠券折扣，實(shí)際售價(jià)$24.99
目前排名電子類目600名左右，根據(jù)JS數(shù)據(jù)，大概日出160單

最近2個(gè)月的流量及同時(shí)間段產(chǎn)品的排名情況如下圖所示：


通過(guò)以上兩張圖就可以清晰看到這款產(chǎn)品主要依靠廣告來(lái)拉升單量，最近一個(gè)月廣告占比始終超過(guò)70%，自然流量不到30%，基本判斷該產(chǎn)品為純白帽，沒(méi)有依靠黑科技，單純靠廣告和活動(dòng)拉升。

根據(jù)KEEPA的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品7.24-7.30和8.28至今提報(bào)了兩個(gè)BD，根據(jù)上面的流量數(shù)據(jù)和排名數(shù)據(jù)也可以判斷，在BD前幾天就開(kāi)始加大廣告投放，拉升單量，在BD結(jié)束后幾天依然會(huì)維持一段時(shí)間的廣告投放以穩(wěn)定排名。

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這款產(chǎn)品的日常售價(jià)是$39.99，優(yōu)惠券$5，實(shí)際售價(jià)為$34.99；BD價(jià)格為$29.99，優(yōu)惠券$5，實(shí)際售價(jià)為$24.99，與產(chǎn)品1相同，且BD期間排名也與產(chǎn)品1接近。

產(chǎn)品2日常售價(jià)高于產(chǎn)品1，但廣告投放占比也高于產(chǎn)品1，整體估計(jì)利潤(rùn)率與產(chǎn)品1相當(dāng)，也在5-10%左右。

打法總結(jié)：

1. 提報(bào)活動(dòng)
2. 廣告拉滿
3. 同樣，Influncer的視頻也必不可少
備注：產(chǎn)品參數(shù)和價(jià)格在穩(wěn)定期仍然有性價(jià)比，尤其是在BD期間。

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產(chǎn)品3：B083S6Q8VK，售價(jià)$65.99，5%優(yōu)惠券折扣，實(shí)際售價(jià)$62.69
目前排名電子類目400名左右，根據(jù)JS數(shù)據(jù)，大概日出230單，該產(chǎn)品不是新品，而是2020年就上架的老品

以下是這款產(chǎn)品的流量變化圖：

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這里就不再對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行其他詳情分析了，具體可移步我的另外一篇帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/79819
直接貼圖上結(jié)論：

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這是近14天的自然流量關(guān)鍵詞和廣告流量關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品3的主要流量詞與產(chǎn)品1及產(chǎn)品2截然不同，除了noise canceling headphones和headphones兩個(gè)中性詞之外，其他流量詞均包含了其他品牌和自己的品牌，例如bose, sony, beats, wyze和srhythm。

打法總結(jié)：

1. 擁有自己的獨(dú)立站，F(xiàn)B公共主頁(yè)，INS賬號(hào)及TIKTOK賬號(hào)
2. 通過(guò)社媒和紅人投放大量視頻和帖子，對(duì)標(biāo)大牌產(chǎn)品，目標(biāo)是成為大牌的平替（感謝知無(wú)的朋友分享的Srhythm發(fā)展歷史）
3. 產(chǎn)品維持較高價(jià)格，廣告主要投放在大牌競(jìng)品及品牌詞上
4. 廣告包含SP/SB/SBV，全方位覆蓋（產(chǎn)品1和產(chǎn)品2只投放SP）
5. 站內(nèi)廣告不能停，站外引流也不能停
備注：產(chǎn)品力要夠，否則撐不起產(chǎn)品的價(jià)格

由于產(chǎn)品3在站外投放的花費(fèi)未知，所以無(wú)法計(jì)算產(chǎn)品3的利潤(rùn)率，不過(guò)應(yīng)該在10%以上。


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通過(guò)以上三個(gè)產(chǎn)品的不同流量數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，即使在相同的類目，不同的打法也能實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)——盈利。

但是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利都有一定的前提條件：
1. 有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
2. 足夠低的拿貨成本
3. 充足的預(yù)算
4. 輔助的渠道和資源

以上條件缺一不可，否則想要在紅海類目把產(chǎn)品推到這個(gè)位置，就非常有挑戰(zhàn)性了！這也是為什么我在標(biāo)題里說(shuō)其實(shí)根本沒(méi)有什么高效的亞馬遜廣告打法，有的都是資本的對(duì)抗！

PS：在分析這三個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，我另外還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是這三款產(chǎn)品在打廣告詞的時(shí)候，基本都瞄準(zhǔn)的頭部大詞，而且廣告位都是投放在首頁(yè)前列，幾乎沒(méi)有投放在2-3頁(yè)的位置。所以千萬(wàn)不要為了省預(yù)算，少花錢，把關(guān)鍵詞打到第二頁(yè)甚至第三頁(yè)，或者只打長(zhǎng)尾詞而不打頭部或者腰部詞，這樣推產(chǎn)品是沒(méi)有前途的，至少在耳機(jī)類目沒(méi)有前途！