其實(shí)我做亞馬遜的時(shí)間可能算下來(lái)還不到五年，不過(guò)這一路走得也比較有趣。一年時(shí)間里先后去了三家大公司，然后就被迫出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。幸運(yùn)的是沒(méi)有虧錢但是也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足，然后因?yàn)閯?chuàng)業(yè)全部都是一手抓，理所應(yīng)當(dāng)?shù)厝ラ_(kāi)了荒進(jìn)了小公司，陪著小公司一步步成長(zhǎng)到了月盈利七位數(shù)再到月虧損七位數(shù)再到重新盈利再到現(xiàn)在重新出發(fā)。職位權(quán)限上去了之后看到了更上層的博弈發(fā)現(xiàn)確實(shí)是個(gè)有趣而殘酷的行業(yè)。
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寫在前面：全是心得廢話沒(méi)有干貨
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職業(yè)規(guī)劃篇：

先說(shuō)結(jié)論

一.怎么開(kāi)啟亞馬遜生涯

不管你是剛畢業(yè)的小白還是轉(zhuǎn)行準(zhǔn)備進(jìn)入亞馬遜，那么我會(huì)毫不猶豫且堅(jiān)定不移地推薦你去大公司（鋪貨不推薦，具體也不推薦）。
這些大公司往往能給你帶來(lái)系統(tǒng)的培訓(xùn)，而不是說(shuō)去小公司碰運(yùn)氣遇上怎么樣的師傅。?在大公司肯定是會(huì)被折磨跟壓榨的，但是他能系統(tǒng)且流程化地增加你的亞馬遜知識(shí)和技能。怎么衡量你是不是應(yīng)該離開(kāi)大公司了呢，那就是當(dāng)你覺(jué)得你對(duì)整個(gè)亞馬遜推產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品流程已經(jīng)很熟悉了，試著先不依靠大公司推廣資源進(jìn)行推廣或者自己能不能找到替代的資源（資源盡量別向下平替，貴的資源有貴的道理）。如果你想著留在大公司，那當(dāng)然是OK的，而且對(duì)于很多就只想平穩(wěn)搞錢的人來(lái)說(shuō)，留在大公司努力大概率會(huì)比你到處跳槽來(lái)得好。但是現(xiàn)在大公司由于崗位分工明確，那么如果你想更深入且全面地了解亞馬遜，那肯定就會(huì)遇到一些瓶頸。

PS：很多HR或者經(jīng)理刷簡(jiǎn)歷的時(shí)候，大公司簡(jiǎn)歷能增加你的點(diǎn)擊率。說(shuō)到這里，我不得不強(qiáng)調(diào)下大家的簡(jiǎn)歷，大家的工作內(nèi)容就別只復(fù)制粘貼什么市場(chǎng)調(diào)研，跟進(jìn)廣告，數(shù)據(jù)分析這些大片大片的廢話了，把自己過(guò)往公司的業(yè)績(jī)，品類（大類即可），客單價(jià)，單量，排名以及重要時(shí)間點(diǎn)寫出來(lái)吧，不然真的是一下子就否了你的簡(jiǎn)歷了。
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二.怎么提升自己

1.學(xué)習(xí) 2.實(shí)踐 3.交流

1.學(xué)習(xí)不多說(shuō)，我建議除了白帽打法，也要了解一些基本的黑科技打法，日后不管是實(shí)戰(zhàn)還是忽悠老板都大有益處。推廣方法，插件，站外站內(nèi)等資源時(shí)常更新。

2.年輕人要學(xué)會(huì)試錯(cuò)，與其擺爛不如試錯(cuò)，畢竟你的是錯(cuò)成本是時(shí)間，得到的卻是知識(shí)面的增長(zhǎng)。你推廣的新品或者優(yōu)化的老品越多，你踩的坑就越多，心得也越多。實(shí)踐真的是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不要嘴上覺(jué)得某種推廣方式不行，某種廣告打法不行，某個(gè)資源不行等等。你不試試怎么知道不行呢，萬(wàn)一真不行不就沒(méi)有下次了。

3.交流也不多說(shuō)了。有很多運(yùn)營(yíng)的通病就是埋頭苦學(xué)，然后自己也沒(méi)有實(shí)踐的機(jī)會(huì)從而錯(cuò)過(guò)了。這個(gè)時(shí)候就需要你拓開(kāi)你的交際，看看能不能找到類似的案例再讓當(dāng)事人坦白從寬知無(wú)不言（他不告訴你咋辦，那就換下一個(gè)熱心人）。
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三.運(yùn)營(yíng)還是管理還是創(chuàng)業(yè)？

不想創(chuàng)業(yè)的管理不是好運(yùn)營(yíng)；

其實(shí)這三個(gè)階段，我個(gè)人覺(jué)得是一個(gè)是先遞進(jìn)再循環(huán)的階段（是的沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)失敗你我不就又跑回去打工了嗎）。我希望你們是先當(dāng)好運(yùn)營(yíng)，自然而然會(huì)接觸到主管經(jīng)理這些職位。然后大概率就會(huì)有老板忽悠你當(dāng)合伙人共進(jìn)退。

1.怎么樣是好運(yùn)營(yíng)

手上有自己的推廣資源（服務(wù)商也可以算）完全可以依靠自己手上的資源把產(chǎn)品推起來(lái)，推新品成功率在你或者公司心理和錢財(cái)里能承受的區(qū)間。這里我想分享一下，有些人對(duì)推新品成功率有誤解，覺(jué)得一定是要出幾十上百單才是推新品成功。我覺(jué)得推新是否成功除了說(shuō)你自身實(shí)力之外，還有一個(gè)很重要的因素是資源。產(chǎn)品定位是穩(wěn)定盈利款還是低利潤(rùn)走量款還是高利潤(rùn)款，然后給到對(duì)應(yīng)多少資源，達(dá)到產(chǎn)品定位效果就算推廣成功了。而不是什么小類前百前前BS，日出千單這種。

2.是否應(yīng)該當(dāng)管理

愛(ài)管事的愛(ài)管人的，想突破自己的，運(yùn)營(yíng)到瓶頸的，當(dāng)然了，最主要還是你自己想當(dāng)管理崗了才去真真實(shí)實(shí)地邁入這個(gè)階段。很多運(yùn)營(yíng)迫于上級(jí)安排，自己本身不喜歡當(dāng)管理，就只想好好推自己產(chǎn)品的，如果你的抗壓能力不強(qiáng)或者心態(tài)真的很佛系，那么我建議你多糾結(jié)下。有些公司管理層的工資不一定有爆款運(yùn)營(yíng)的工資高，所以不當(dāng)管理并不是一件什么壞事。直到你確實(shí)感覺(jué)自己已經(jīng)準(zhǔn)備好或者覺(jué)得可以嘗試去當(dāng)管理層了，那你再去。如何定義好自己的管理角色呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你要把領(lǐng)導(dǎo)吹的牛逼具體化地傳到給下面的人成為他們的工作任務(wù)。管理是需要有自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力不然難以讓服眾，但是好的管理我個(gè)人覺(jué)得是能把資源和工作合理地分配到你的每一個(gè)下屬而不是你啥都親力親為。多放權(quán)但是要監(jiān)督，多鼓勵(lì)但是也要及時(shí)調(diào)整止損。

3.創(chuàng)業(yè)

說(shuō)實(shí)話，我并不建議你在不確定你自己的錢財(cái)跟資源實(shí)力的情況下盲目創(chuàng)業(yè)，但是我覺(jué)得如果你在管理崗當(dāng)久了之后，肯定會(huì)有我上我也行的錯(cuò)覺(jué)。那么如果你的能力足夠，只是缺少資源或者資金，那么你可以出方案找工廠老板合作（方案寫一半留一半藏一手然后把方案帶走就行）。如果你能說(shuō)會(huì)道的能力更好，那這個(gè)我還建議啥，你把你的能說(shuō)會(huì)道用于整合資源上就好了。
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創(chuàng)業(yè)心得：有多少資源，干多少事

一.副業(yè)創(chuàng)業(yè)賺零花錢

1.準(zhǔn)備篇

注冊(cè)公司下店鋪，有時(shí)間自己跑工商局自己找亞馬遜經(jīng)理，沒(méi)時(shí)間直接花錢就完事了，現(xiàn)在最好是真實(shí)或者可控的注冊(cè)地址跟法人，不然一來(lái)二審就容易出問(wèn)題。如果條件允許，店鋪商標(biāo)多備一兩個(gè)。如果沒(méi)有公司經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)整個(gè)流程不熟的，推薦去B站看詳細(xì)的流程創(chuàng)業(yè)教學(xué)，可能很多人連什么打標(biāo)簽箱嘜貼也不會(huì)，箱子尺寸不超大超重等一系列坑，這些坑在一些創(chuàng)業(yè)流程視頻里面都會(huì)提醒你的。然后好好了解下收款方式，選最優(yōu)惠的大平臺(tái)就好了。
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2.選品篇

如果你只是想著每個(gè)月當(dāng)個(gè)副業(yè)拿個(gè)大幾千上萬(wàn)這樣的兼職單干，最簡(jiǎn)單的方法就是做藍(lán)海或者半藍(lán)海類目的FBA。

論壇里經(jīng)常推薦的某軟件里面，把自己要求的品類，月銷量，價(jià)格，重量輸入就會(huì)有對(duì)應(yīng)的一些產(chǎn)品出來(lái)了，再看看對(duì)應(yīng)的cpc然后直接1688先做一下毛利評(píng)估（自己有熟悉類目的那沒(méi)就直接評(píng)估就行了），再查下類目的競(jìng)爭(zhēng)熱度。對(duì)于副業(yè)這里其實(shí)我并不建議你們老是去線下找什么工廠，但是可以在1688上要樣品對(duì)比后再詳細(xì)跟一兩三家談一談，出大貨質(zhì)量一定要抽檢。品類不做推薦，3C，服裝，玩具燈類等論壇里經(jīng)常討論的避坑，不做低價(jià)產(chǎn)品，不做高成本產(chǎn)品，不做大件，不做高客單價(jià)（當(dāng)然你能找到50成本賣100+美金的我祝福你）。當(dāng)然了，如果你在這些里面找到了能達(dá)到你要求的也是OK的，別死板。

建議測(cè)款。
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二.主業(yè)創(chuàng)業(yè)搞亞馬遜

專業(yè)的事專業(yè)人干，這就是我能給的建議了

其余東西就因?yàn)槠膯?wèn)題就先不談了（下班了，要加錢），有空再寫或者就先分享這么多了。