其實我做亞馬遜的時間可能算下來還不到五年，不過這一路走得也比較有趣。一年時間里先后去了三家大公司，然后就被迫出來創(chuàng)業(yè)了。幸運的是沒有虧錢但是也深刻地認識到了自己的不足，然后因為創(chuàng)業(yè)全部都是一手抓，理所應當?shù)厝ラ_了荒進了小公司，陪著小公司一步步成長到了月盈利七位數(shù)再到月虧損七位數(shù)再到重新盈利再到現(xiàn)在重新出發(fā)。職位權限上去了之后看到了更上層的博弈發(fā)現(xiàn)確實是個有趣而殘酷的行業(yè)。
?
寫在前面：全是心得廢話沒有干貨
?
職業(yè)規(guī)劃篇：

先說結論

一.怎么開啟亞馬遜生涯

不管你是剛畢業(yè)的小白還是轉行準備進入亞馬遜，那么我會毫不猶豫且堅定不移地推薦你去大公司（鋪貨不推薦，具體也不推薦）。
這些大公司往往能給你帶來系統(tǒng)的培訓，而不是說去小公司碰運氣遇上怎么樣的師傅。?在大公司肯定是會被折磨跟壓榨的，但是他能系統(tǒng)且流程化地增加你的亞馬遜知識和技能。怎么衡量你是不是應該離開大公司了呢，那就是當你覺得你對整個亞馬遜推產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品流程已經(jīng)很熟悉了，試著先不依靠大公司推廣資源進行推廣或者自己能不能找到替代的資源（資源盡量別向下平替，貴的資源有貴的道理）。如果你想著留在大公司，那當然是OK的，而且對于很多就只想平穩(wěn)搞錢的人來說，留在大公司努力大概率會比你到處跳槽來得好。但是現(xiàn)在大公司由于崗位分工明確，那么如果你想更深入且全面地了解亞馬遜，那肯定就會遇到一些瓶頸。

PS：很多HR或者經(jīng)理刷簡歷的時候，大公司簡歷能增加你的點擊率。說到這里，我不得不強調下大家的簡歷，大家的工作內(nèi)容就別只復制粘貼什么市場調研，跟進廣告，數(shù)據(jù)分析這些大片大片的廢話了，把自己過往公司的業(yè)績，品類（大類即可），客單價，單量，排名以及重要時間點寫出來吧，不然真的是一下子就否了你的簡歷了。
?

二.怎么提升自己

1.學習 2.實踐 3.交流

1.學習不多說，我建議除了白帽打法，也要了解一些基本的黑科技打法，日后不管是實戰(zhàn)還是忽悠老板都大有益處。推廣方法，插件，站外站內(nèi)等資源時常更新。

2.年輕人要學會試錯，與其擺爛不如試錯，畢竟你的是錯成本是時間，得到的卻是知識面的增長。你推廣的新品或者優(yōu)化的老品越多，你踩的坑就越多，心得也越多。實踐真的是檢驗真理的唯一標準，不要嘴上覺得某種推廣方式不行，某種廣告打法不行，某個資源不行等等。你不試試怎么知道不行呢，萬一真不行不就沒有下次了。

3.交流也不多說了。有很多運營的通病就是埋頭苦學，然后自己也沒有實踐的機會從而錯過了。這個時候就需要你拓開你的交際，看看能不能找到類似的案例再讓當事人坦白從寬知無不言（他不告訴你咋辦，那就換下一個熱心人）。
?

三.運營還是管理還是創(chuàng)業(yè)？

不想創(chuàng)業(yè)的管理不是好運營；

其實這三個階段，我個人覺得是一個是先遞進再循環(huán)的階段（是的沒錯，創(chuàng)業(yè)失敗你我不就又跑回去打工了嗎）。我希望你們是先當好運營，自然而然會接觸到主管經(jīng)理這些職位。然后大概率就會有老板忽悠你當合伙人共進退。

1.怎么樣是好運營

手上有自己的推廣資源（服務商也可以算）完全可以依靠自己手上的資源把產(chǎn)品推起來，推新品成功率在你或者公司心理和錢財里能承受的區(qū)間。這里我想分享一下，有些人對推新品成功率有誤解，覺得一定是要出幾十上百單才是推新品成功。我覺得推新是否成功除了說你自身實力之外，還有一個很重要的因素是資源。產(chǎn)品定位是穩(wěn)定盈利款還是低利潤走量款還是高利潤款，然后給到對應多少資源，達到產(chǎn)品定位效果就算推廣成功了。而不是什么小類前百前前BS，日出千單這種。

2.是否應該當管理

愛管事的愛管人的，想突破自己的，運營到瓶頸的，當然了，最主要還是你自己想當管理崗了才去真真實實地邁入這個階段。很多運營迫于上級安排，自己本身不喜歡當管理，就只想好好推自己產(chǎn)品的，如果你的抗壓能力不強或者心態(tài)真的很佛系，那么我建議你多糾結下。有些公司管理層的工資不一定有爆款運營的工資高，所以不當管理并不是一件什么壞事。直到你確實感覺自己已經(jīng)準備好或者覺得可以嘗試去當管理層了，那你再去。如何定義好自己的管理角色呢，簡單來說就是你要把領導吹的牛逼具體化地傳到給下面的人成為他們的工作任務。管理是需要有自己的運營實力不然難以讓服眾，但是好的管理我個人覺得是能把資源和工作合理地分配到你的每一個下屬而不是你啥都親力親為。多放權但是要監(jiān)督，多鼓勵但是也要及時調整止損。

3.創(chuàng)業(yè)

說實話，我并不建議你在不確定你自己的錢財跟資源實力的情況下盲目創(chuàng)業(yè)，但是我覺得如果你在管理崗當久了之后，肯定會有我上我也行的錯覺。那么如果你的能力足夠，只是缺少資源或者資金，那么你可以出方案找工廠老板合作（方案寫一半留一半藏一手然后把方案帶走就行）。如果你能說會道的能力更好，那這個我還建議啥，你把你的能說會道用于整合資源上就好了。
?

創(chuàng)業(yè)心得：有多少資源，干多少事

一.副業(yè)創(chuàng)業(yè)賺零花錢

1.準備篇

注冊公司下店鋪，有時間自己跑工商局自己找亞馬遜經(jīng)理，沒時間直接花錢就完事了，現(xiàn)在最好是真實或者可控的注冊地址跟法人，不然一來二審就容易出問題。如果條件允許，店鋪商標多備一兩個。如果沒有公司經(jīng)驗或者對整個流程不熟的，推薦去B站看詳細的流程創(chuàng)業(yè)教學，可能很多人連什么打標簽箱嘜貼也不會，箱子尺寸不超大超重等一系列坑，這些坑在一些創(chuàng)業(yè)流程視頻里面都會提醒你的。然后好好了解下收款方式，選最優(yōu)惠的大平臺就好了。
?
2.選品篇

如果你只是想著每個月當個副業(yè)拿個大幾千上萬這樣的兼職單干，最簡單的方法就是做藍?；蛘甙胨{海類目的FBA。

論壇里經(jīng)常推薦的某軟件里面，把自己要求的品類，月銷量，價格，重量輸入就會有對應的一些產(chǎn)品出來了，再看看對應的cpc然后直接1688先做一下毛利評估（自己有熟悉類目的那沒就直接評估就行了），再查下類目的競爭熱度。對于副業(yè)這里其實我并不建議你們老是去線下找什么工廠，但是可以在1688上要樣品對比后再詳細跟一兩三家談一談，出大貨質量一定要抽檢。品類不做推薦，3C，服裝，玩具燈類等論壇里經(jīng)常討論的避坑，不做低價產(chǎn)品，不做高成本產(chǎn)品，不做大件，不做高客單價（當然你能找到50成本賣100+美金的我祝福你）。當然了，如果你在這些里面找到了能達到你要求的也是OK的，別死板。

建議測款。
?

二.主業(yè)創(chuàng)業(yè)搞亞馬遜

專業(yè)的事專業(yè)人干，這就是我能給的建議了

其余東西就因為篇幅的問題就先不談了（下班了，要加錢），有空再寫或者就先分享這么多了。