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關(guān)于亞馬遜運營的站內(nèi)廣告，站外廣告，自然流量的一些思考與疑問，求大佬指點迷津
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之前拓展新站點，白帽玩法做起了幾個鏈接，站內(nèi)一波操作后有產(chǎn)品能穩(wěn)定在BSR前10，但是銷量自此就沒有太大的變化了，無論站內(nèi)deal、秒殺抑或打折促銷基本都無法帶動銷量有大的變化，于是針對當?shù)厥袌鲩_始了站外FB的廣告投放，但是一波操作后有了新的思考和疑問：
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站內(nèi)廣告，deal,秒殺
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站內(nèi)廣告中，自動，精準關(guān)鍵詞，精準ASIN都有投放，在產(chǎn)品銷量起來并穩(wěn)定之后團隊內(nèi)針對廣告的調(diào)整有了不同的看法，大致分為兩類，一類認為即使目前廣告單占比很少，但是廣告的流量會帶來更多的自然流量，針對目前產(chǎn)品現(xiàn)狀應(yīng)該至少保持廣告投入不變甚至加大力度；另一類認為產(chǎn)品已經(jīng)積累的一定的評價，同時BSR比較穩(wěn)定，加大投入不一定有好的效果，有可能還會導(dǎo)致利潤下降，針對產(chǎn)品應(yīng)該做的是優(yōu)化，逐步減少廣告花銷。前者風險在于加大投入不一定有收獲，后者則在于太過考慮風險有可能錯過本該更多的銷售機會。同時站內(nèi)的秒殺活動也很尷尬，秒殺期間出單量與近期正常出單量一致。
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FB廣告
針對上面情況，就打起了拓寬流量池的想法。一開始是找服務(wù)商，對方推薦的方法其實就是紅人在DEAL網(wǎng)站上發(fā)帖，同時折扣比例要求至少50%，尋思了一會回味過來，50%我還用去站外么，直接站內(nèi)不一樣促進銷量？50%的站外deal得出的數(shù)據(jù)完全沒有參考性，于是后面自己用FB賬號開通廣告賬戶進行了投放測試，初步看來流量有提升且轉(zhuǎn)化率和沒開站外前接近，但是這又有了新的問題，F(xiàn)B的轉(zhuǎn)化落地無法確定，即使附上了5%code,但是后臺沒有看到買家使用，據(jù)此又開始了爭論：一派認為FB廣告完全是在燒錢，毫無效果，證據(jù)就是雖然有點擊但是沒有帶CODE的訂單說明落地轉(zhuǎn)化是失敗的；
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另一派認為的是，5%的折扣過少導(dǎo)致別人點進來也懶得用，同時開廣告期間訂單量較之前是有提升的，同時站外意義在于培養(yǎng)自己的流量，拓寬流量池，并不一定立竿見影。
從第一派的角度去想，F(xiàn)B廣告沒有明確的針對性，同時code確認落地轉(zhuǎn)化的做法也是有問題的，理由是5%別人不用，開到20%才有人用才有轉(zhuǎn)化，那還有必要在FB投嗎？20%折扣在站內(nèi)也照樣能提銷量了，那FB的投入就是純純白花錢，F(xiàn)B的用戶群體沒有明顯的購買欲望，帶來的流量還會被站內(nèi)同類產(chǎn)品瓜分，站外的廣告就是在吃力不討好，同時由于AMZ不能植入自己的代碼，就連落地轉(zhuǎn)化也無法很好的確認。順著這個思路，這一方很確定FB就是吃力不討好；
第二派的角度則認為，低優(yōu)惠的code由于吸引力太低在落地轉(zhuǎn)化確認上不具有決定性，沒有code的表現(xiàn)不代表FB的流量沒有帶來訂單，5%折扣別人在把東西加入購物車后都未必想得起來用，同時FB優(yōu)勢在于覆蓋面廣，競價很低，在旺季及節(jié)日推廣上是一個很大的流量池，在亞馬遜站內(nèi)流量沒有太大變化的情況下是增加銷量的最具性價比選擇。?
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自然流量
關(guān)于自然流量，比較統(tǒng)一的意見是站內(nèi)廣告流量會帶來自然流量的爬升，因為廣告流量增加的曝光點擊轉(zhuǎn)化會抬高產(chǎn)品自然流量的展示然后形成良性循環(huán)，高的自然流量帶來高曝光和單量，同時高曝光和單量也能維持高自然流量?；谶@個想法，是否可以認為即使是站外引流的自然流量也會讓產(chǎn)品的權(quán)重，展示之類的上升？但是光點擊量上去成交量沒有上去，是不是對產(chǎn)品的權(quán)重反而又是不好的影響了？
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目前思考總結(jié)就是：
1.站內(nèi)廣告必要，但是流量池限制死了，不知道該不該投入；
2.FB廣告展示效果要比站內(nèi)好，流量池也很大，但是落地轉(zhuǎn)化是問題，做到有轉(zhuǎn)化的閾值在哪也是個問題，值不值得投入嘗試；
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站內(nèi)廣告，deal,秒殺
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站內(nèi)廣告中，自動，精準關(guān)鍵詞，精準ASIN都有投放，在產(chǎn)品銷量起來并穩(wěn)定之后團隊內(nèi)針對廣告的調(diào)整有了不同的看法，大致分為兩類，一類認為即使目前廣告單占比很少，但是廣告的流量會帶來更多的自然流量，針對目前產(chǎn)品現(xiàn)狀應(yīng)該至少保持廣告投入不變甚至加大力度；另一類認為產(chǎn)品已經(jīng)積累的一定的評價，同時BSR比較穩(wěn)定，加大投入不一定有好的效果，有可能還會導(dǎo)致利潤下降，針對產(chǎn)品應(yīng)該做的是優(yōu)化，逐步減少廣告花銷。前者風險在于加大投入不一定有收獲，后者則在于太過考慮風險有可能錯過本該更多的銷售機會。同時站內(nèi)的秒殺活動也很尷尬，秒殺期間出單量與近期正常出單量一致。
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FB廣告
針對上面情況，就打起了拓寬流量池的想法。一開始是找服務(wù)商，對方推薦的方法其實就是紅人在DEAL網(wǎng)站上發(fā)帖，同時折扣比例要求至少50%，尋思了一會回味過來，50%我還用去站外么，直接站內(nèi)不一樣促進銷量？50%的站外deal得出的數(shù)據(jù)完全沒有參考性，于是后面自己用FB賬號開通廣告賬戶進行了投放測試，初步看來流量有提升且轉(zhuǎn)化率和沒開站外前接近，但是這又有了新的問題，F(xiàn)B的轉(zhuǎn)化落地無法確定，即使附上了5%code,但是后臺沒有看到買家使用，據(jù)此又開始了爭論：一派認為FB廣告完全是在燒錢，毫無效果，證據(jù)就是雖然有點擊但是沒有帶CODE的訂單說明落地轉(zhuǎn)化是失敗的；
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另一派認為的是，5%的折扣過少導(dǎo)致別人點進來也懶得用，同時開廣告期間訂單量較之前是有提升的，同時站外意義在于培養(yǎng)自己的流量，拓寬流量池，并不一定立竿見影。
從第一派的角度去想，F(xiàn)B廣告沒有明確的針對性，同時code確認落地轉(zhuǎn)化的做法也是有問題的，理由是5%別人不用，開到20%才有人用才有轉(zhuǎn)化，那還有必要在FB投嗎？20%折扣在站內(nèi)也照樣能提銷量了，那FB的投入就是純純白花錢，F(xiàn)B的用戶群體沒有明顯的購買欲望，帶來的流量還會被站內(nèi)同類產(chǎn)品瓜分，站外的廣告就是在吃力不討好，同時由于AMZ不能植入自己的代碼，就連落地轉(zhuǎn)化也無法很好的確認。順著這個思路，這一方很確定FB就是吃力不討好；
第二派的角度則認為，低優(yōu)惠的code由于吸引力太低在落地轉(zhuǎn)化確認上不具有決定性，沒有code的表現(xiàn)不代表FB的流量沒有帶來訂單，5%折扣別人在把東西加入購物車后都未必想得起來用，同時FB優(yōu)勢在于覆蓋面廣，競價很低，在旺季及節(jié)日推廣上是一個很大的流量池，在亞馬遜站內(nèi)流量沒有太大變化的情況下是增加銷量的最具性價比選擇。?
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自然流量
關(guān)于自然流量，比較統(tǒng)一的意見是站內(nèi)廣告流量會帶來自然流量的爬升，因為廣告流量增加的曝光點擊轉(zhuǎn)化會抬高產(chǎn)品自然流量的展示然后形成良性循環(huán)，高的自然流量帶來高曝光和單量，同時高曝光和單量也能維持高自然流量?；谶@個想法，是否可以認為即使是站外引流的自然流量也會讓產(chǎn)品的權(quán)重，展示之類的上升？但是光點擊量上去成交量沒有上去，是不是對產(chǎn)品的權(quán)重反而又是不好的影響了？
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目前思考總結(jié)就是：
1.站內(nèi)廣告必要，但是流量池限制死了，不知道該不該投入；
2.FB廣告展示效果要比站內(nèi)好，流量池也很大，但是落地轉(zhuǎn)化是問題，做到有轉(zhuǎn)化的閾值在哪也是個問題，值不值得投入嘗試；
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yangkezhao - 90后
贊同來自: JIYUNshen 、 殘忍的姐夫 、 missvow 、 fineyishun
針對站外，可以肯定的是，它對你鏈接的增長也正向的作用。想一想那些不用站內(nèi)廣告，靠站外就打爆的鏈接就不明覺厲了。但是前提是你得有高質(zhì)量的資源，高精準的受眾，這樣才能保證相對高的轉(zhuǎn)化。如果僅僅是靠大折扣來維持站外轉(zhuǎn)化，那更想是清倉產(chǎn)品需要做的事情。當然，這也是一個漫長的過程。如果覺得時間精力不值得投資，好好穩(wěn)住站內(nèi)流量，別把站外看得太重，它只是一個輔助補充的作用而已。
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