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關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的站內(nèi)廣告，站外廣告，自然流量的一些思考與疑問(wèn)，求大佬指點(diǎn)迷津
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之前拓展新站點(diǎn)，白帽玩法做起了幾個(gè)鏈接，站內(nèi)一波操作后有產(chǎn)品能穩(wěn)定在BSR前10，但是銷(xiāo)量自此就沒(méi)有太大的變化了，無(wú)論站內(nèi)deal、秒殺抑或打折促銷(xiāo)基本都無(wú)法帶動(dòng)銷(xiāo)量有大的變化，于是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)始了站外FB的廣告投放，但是一波操作后有了新的思考和疑問(wèn)：
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站內(nèi)廣告，deal,秒殺
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站內(nèi)廣告中，自動(dòng)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)ASIN都有投放，在產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)并穩(wěn)定之后團(tuán)隊(duì)內(nèi)針對(duì)廣告的調(diào)整有了不同的看法，大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)認(rèn)為即使目前廣告單占比很少，但是廣告的流量會(huì)帶來(lái)更多的自然流量，針對(duì)目前產(chǎn)品現(xiàn)狀應(yīng)該至少保持廣告投入不變甚至加大力度；另一類(lèi)認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)積累的一定的評(píng)價(jià)，同時(shí)BSR比較穩(wěn)定，加大投入不一定有好的效果，有可能還會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該做的是優(yōu)化，逐步減少?gòu)V告花銷(xiāo)。前者風(fēng)險(xiǎn)在于加大投入不一定有收獲，后者則在于太過(guò)考慮風(fēng)險(xiǎn)有可能錯(cuò)過(guò)本該更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)站內(nèi)的秒殺活動(dòng)也很尷尬，秒殺期間出單量與近期正常出單量一致。
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FB廣告
針對(duì)上面情況，就打起了拓寬流量池的想法。一開(kāi)始是找服務(wù)商，對(duì)方推薦的方法其實(shí)就是紅人在DEAL網(wǎng)站上發(fā)帖，同時(shí)折扣比例要求至少50%，尋思了一會(huì)回味過(guò)來(lái)，50%我還用去站外么，直接站內(nèi)不一樣促進(jìn)銷(xiāo)量？50%的站外deal得出的數(shù)據(jù)完全沒(méi)有參考性，于是后面自己用FB賬號(hào)開(kāi)通廣告賬戶進(jìn)行了投放測(cè)試，初步看來(lái)流量有提升且轉(zhuǎn)化率和沒(méi)開(kāi)站外前接近，但是這又有了新的問(wèn)題，F(xiàn)B的轉(zhuǎn)化落地?zé)o法確定，即使附上了5%code,但是后臺(tái)沒(méi)有看到買(mǎi)家使用，據(jù)此又開(kāi)始了爭(zhēng)論：一派認(rèn)為FB廣告完全是在燒錢(qián)，毫無(wú)效果，證據(jù)就是雖然有點(diǎn)擊但是沒(méi)有帶CODE的訂單說(shuō)明落地轉(zhuǎn)化是失敗的；
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另一派認(rèn)為的是，5%的折扣過(guò)少導(dǎo)致別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)也懶得用，同時(shí)開(kāi)廣告期間訂單量較之前是有提升的，同時(shí)站外意義在于培養(yǎng)自己的流量，拓寬流量池，并不一定立竿見(jiàn)影。
從第一派的角度去想，F(xiàn)B廣告沒(méi)有明確的針對(duì)性，同時(shí)code確認(rèn)落地轉(zhuǎn)化的做法也是有問(wèn)題的，理由是5%別人不用，開(kāi)到20%才有人用才有轉(zhuǎn)化，那還有必要在FB投嗎？20%折扣在站內(nèi)也照樣能提銷(xiāo)量了，那FB的投入就是純純白花錢(qián)，F(xiàn)B的用戶群體沒(méi)有明顯的購(gòu)買(mǎi)欲望，帶來(lái)的流量還會(huì)被站內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品瓜分，站外的廣告就是在吃力不討好，同時(shí)由于AMZ不能植入自己的代碼，就連落地轉(zhuǎn)化也無(wú)法很好的確認(rèn)。順著這個(gè)思路，這一方很確定FB就是吃力不討好；
第二派的角度則認(rèn)為，低優(yōu)惠的code由于吸引力太低在落地轉(zhuǎn)化確認(rèn)上不具有決定性，沒(méi)有code的表現(xiàn)不代表FB的流量沒(méi)有帶來(lái)訂單，5%折扣別人在把東西加入購(gòu)物車(chē)后都未必想得起來(lái)用，同時(shí)FB優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣，競(jìng)價(jià)很低，在旺季及節(jié)日推廣上是一個(gè)很大的流量池，在亞馬遜站內(nèi)流量沒(méi)有太大變化的情況下是增加銷(xiāo)量的最具性?xún)r(jià)比選擇。?
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自然流量
關(guān)于自然流量，比較統(tǒng)一的意見(jiàn)是站內(nèi)廣告流量會(huì)帶來(lái)自然流量的爬升，因?yàn)閺V告流量增加的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)抬高產(chǎn)品自然流量的展示然后形成良性循環(huán)，高的自然流量帶來(lái)高曝光和單量，同時(shí)高曝光和單量也能維持高自然流量?；谶@個(gè)想法，是否可以認(rèn)為即使是站外引流的自然流量也會(huì)讓產(chǎn)品的權(quán)重，展示之類(lèi)的上升？但是光點(diǎn)擊量上去成交量沒(méi)有上去，是不是對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重反而又是不好的影響了？
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目前思考總結(jié)就是：
1.站內(nèi)廣告必要，但是流量池限制死了，不知道該不該投入；
2.FB廣告展示效果要比站內(nèi)好，流量池也很大，但是落地轉(zhuǎn)化是問(wèn)題，做到有轉(zhuǎn)化的閾值在哪也是個(gè)問(wèn)題，值不值得投入嘗試；
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站內(nèi)廣告，deal,秒殺
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站內(nèi)廣告中，自動(dòng)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)ASIN都有投放，在產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)并穩(wěn)定之后團(tuán)隊(duì)內(nèi)針對(duì)廣告的調(diào)整有了不同的看法，大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)認(rèn)為即使目前廣告單占比很少，但是廣告的流量會(huì)帶來(lái)更多的自然流量，針對(duì)目前產(chǎn)品現(xiàn)狀應(yīng)該至少保持廣告投入不變甚至加大力度；另一類(lèi)認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)積累的一定的評(píng)價(jià)，同時(shí)BSR比較穩(wěn)定，加大投入不一定有好的效果，有可能還會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該做的是優(yōu)化，逐步減少?gòu)V告花銷(xiāo)。前者風(fēng)險(xiǎn)在于加大投入不一定有收獲，后者則在于太過(guò)考慮風(fēng)險(xiǎn)有可能錯(cuò)過(guò)本該更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)站內(nèi)的秒殺活動(dòng)也很尷尬，秒殺期間出單量與近期正常出單量一致。
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FB廣告
針對(duì)上面情況，就打起了拓寬流量池的想法。一開(kāi)始是找服務(wù)商，對(duì)方推薦的方法其實(shí)就是紅人在DEAL網(wǎng)站上發(fā)帖，同時(shí)折扣比例要求至少50%，尋思了一會(huì)回味過(guò)來(lái)，50%我還用去站外么，直接站內(nèi)不一樣促進(jìn)銷(xiāo)量？50%的站外deal得出的數(shù)據(jù)完全沒(méi)有參考性，于是后面自己用FB賬號(hào)開(kāi)通廣告賬戶進(jìn)行了投放測(cè)試，初步看來(lái)流量有提升且轉(zhuǎn)化率和沒(méi)開(kāi)站外前接近，但是這又有了新的問(wèn)題，F(xiàn)B的轉(zhuǎn)化落地?zé)o法確定，即使附上了5%code,但是后臺(tái)沒(méi)有看到買(mǎi)家使用，據(jù)此又開(kāi)始了爭(zhēng)論：一派認(rèn)為FB廣告完全是在燒錢(qián)，毫無(wú)效果，證據(jù)就是雖然有點(diǎn)擊但是沒(méi)有帶CODE的訂單說(shuō)明落地轉(zhuǎn)化是失敗的；
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另一派認(rèn)為的是，5%的折扣過(guò)少導(dǎo)致別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)也懶得用，同時(shí)開(kāi)廣告期間訂單量較之前是有提升的，同時(shí)站外意義在于培養(yǎng)自己的流量，拓寬流量池，并不一定立竿見(jiàn)影。
從第一派的角度去想，F(xiàn)B廣告沒(méi)有明確的針對(duì)性，同時(shí)code確認(rèn)落地轉(zhuǎn)化的做法也是有問(wèn)題的，理由是5%別人不用，開(kāi)到20%才有人用才有轉(zhuǎn)化，那還有必要在FB投嗎？20%折扣在站內(nèi)也照樣能提銷(xiāo)量了，那FB的投入就是純純白花錢(qián)，F(xiàn)B的用戶群體沒(méi)有明顯的購(gòu)買(mǎi)欲望，帶來(lái)的流量還會(huì)被站內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品瓜分，站外的廣告就是在吃力不討好，同時(shí)由于AMZ不能植入自己的代碼，就連落地轉(zhuǎn)化也無(wú)法很好的確認(rèn)。順著這個(gè)思路，這一方很確定FB就是吃力不討好；
第二派的角度則認(rèn)為，低優(yōu)惠的code由于吸引力太低在落地轉(zhuǎn)化確認(rèn)上不具有決定性，沒(méi)有code的表現(xiàn)不代表FB的流量沒(méi)有帶來(lái)訂單，5%折扣別人在把東西加入購(gòu)物車(chē)后都未必想得起來(lái)用，同時(shí)FB優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣，競(jìng)價(jià)很低，在旺季及節(jié)日推廣上是一個(gè)很大的流量池，在亞馬遜站內(nèi)流量沒(méi)有太大變化的情況下是增加銷(xiāo)量的最具性?xún)r(jià)比選擇。?
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自然流量
關(guān)于自然流量，比較統(tǒng)一的意見(jiàn)是站內(nèi)廣告流量會(huì)帶來(lái)自然流量的爬升，因?yàn)閺V告流量增加的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)抬高產(chǎn)品自然流量的展示然后形成良性循環(huán)，高的自然流量帶來(lái)高曝光和單量，同時(shí)高曝光和單量也能維持高自然流量?；谶@個(gè)想法，是否可以認(rèn)為即使是站外引流的自然流量也會(huì)讓產(chǎn)品的權(quán)重，展示之類(lèi)的上升？但是光點(diǎn)擊量上去成交量沒(méi)有上去，是不是對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重反而又是不好的影響了？
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目前思考總結(jié)就是：
1.站內(nèi)廣告必要，但是流量池限制死了，不知道該不該投入；
2.FB廣告展示效果要比站內(nèi)好，流量池也很大，但是落地轉(zhuǎn)化是問(wèn)題，做到有轉(zhuǎn)化的閾值在哪也是個(gè)問(wèn)題，值不值得投入嘗試；
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
yangkezhao - 90后
贊同來(lái)自: JIYUNshen 、 殘忍的姐夫 、 missvow 、 fineyishun
針對(duì)站外，可以肯定的是，它對(duì)你鏈接的增長(zhǎng)也正向的作用。想一想那些不用站內(nèi)廣告，靠站外就打爆的鏈接就不明覺(jué)厲了。但是前提是你得有高質(zhì)量的資源，高精準(zhǔn)的受眾，這樣才能保證相對(duì)高的轉(zhuǎn)化。如果僅僅是靠大折扣來(lái)維持站外轉(zhuǎn)化，那更想是清倉(cāng)產(chǎn)品需要做的事情。當(dāng)然，這也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。如果覺(jué)得時(shí)間精力不值得投資，好好穩(wěn)住站內(nèi)流量，別把站外看得太重，它只是一個(gè)輔助補(bǔ)充的作用而已。
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