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# 案例分析 # 廣告打法有點保守，所有產品都是一個廣告架構：手動廣泛+手動精準+自動。缺乏整體思路。但其他廣告類型也不太會，操作起來也不理解背后的含義，sp也做得一般。單量下滑就沒了思路
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1. 所有的產品類目都比較小，但單量非常不穩(wěn)定，經常一兩單，查看了以往的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)過往的單量都在7-8單這樣
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2.?新接手的產品都是一些老品且沒有什么權重的，想通過秒殺的流量和價格優(yōu)勢但沒推薦，用打大量關鍵詞的方式提高一下各個關鍵詞的權重，產品評分分在4.1-4.2這樣，自認為有點難做，接手了將近一個月，單量不增反降
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圖1
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圖2
圖2（圖2：老品，從4.3變4.2，22年7月開始上架并推廣）和圖1（圖1：老品，產品一直都是4.1，19年11月上架推廣）是我的重點產品，經過之前的大佬提點了下，目前的廣告已經開始好轉，但單量不增反降，不知是不是這兩個產品的歷史權重過低，或者也跟我的廣告思路有問題。
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圖3
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圖3（圖3：新品，半年前上架，推廣時間7月底，貨值120美金，優(yōu)惠券40美金，目前只出2單）設置了幾組手動廣告，采用了大量的關鍵詞去推廣，出價：精準>廣泛a組>廣泛b組，每天就是不斷加詞和否詞，沒有曝光的關鍵詞加提高，好像效果也不大。感覺這2單出得非常偶然。（公司白帽打法）也開了一個asin定位，主要投自家產品，市場0評論的產品和市場一些比我價格高的。看看有什么方法能改變目前的情況？
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目前廣告有點保守，所有的產品都是一個廣告架構：手動廣泛+手動精準+自動。似乎缺乏了一個整體的思路。但其他廣告類型也不太會，操作起來也不理解背后的含義，sp也做得一般。所以只要單量一下滑，就沒了思路去調整廣告。也想學習下不同廣告打法提升一下自己的廣告技能，也想嘗試一下稍微激進的廣告打法，或者不同的廣告類型。
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下面是我廣告數(shù)據(jù)，有大佬能幫忙解答下么。
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2.?新接手的產品都是一些老品且沒有什么權重的，想通過秒殺的流量和價格優(yōu)勢但沒推薦，用打大量關鍵詞的方式提高一下各個關鍵詞的權重，產品評分分在4.1-4.2這樣，自認為有點難做，接手了將近一個月，單量不增反降
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圖2（圖2：老品，從4.3變4.2，22年7月開始上架并推廣）和圖1（圖1：老品，產品一直都是4.1，19年11月上架推廣）是我的重點產品，經過之前的大佬提點了下，目前的廣告已經開始好轉，但單量不增反降，不知是不是這兩個產品的歷史權重過低，或者也跟我的廣告思路有問題。
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圖3
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圖3（圖3：新品，半年前上架，推廣時間7月底，貨值120美金，優(yōu)惠券40美金，目前只出2單）設置了幾組手動廣告，采用了大量的關鍵詞去推廣，出價：精準>廣泛a組>廣泛b組，每天就是不斷加詞和否詞，沒有曝光的關鍵詞加提高，好像效果也不大。感覺這2單出得非常偶然。（公司白帽打法）也開了一個asin定位，主要投自家產品，市場0評論的產品和市場一些比我價格高的。看看有什么方法能改變目前的情況？
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目前廣告有點保守，所有的產品都是一個廣告架構：手動廣泛+手動精準+自動。似乎缺乏了一個整體的思路。但其他廣告類型也不太會，操作起來也不理解背后的含義，sp也做得一般。所以只要單量一下滑，就沒了思路去調整廣告。也想學習下不同廣告打法提升一下自己的廣告技能，也想嘗試一下稍微激進的廣告打法，或者不同的廣告類型。
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下面是我廣告數(shù)據(jù)，有大佬能幫忙解答下么。
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甘先生 - 11年電商經驗，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
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2.?想通過秒殺的流量和價格優(yōu)勢但沒推薦，用打大量關鍵詞的方式提高一下各個關鍵詞的權重
答：這個思路是錯的。你都說已經是老品了，沒有新品期加權，然后你增加關鍵詞的范圍為什么能提升關鍵詞的權重呢？我沒有聽過這一個邏輯， 你說的這個方法一般是用在新品期，擴大鏈接的流量池。你現(xiàn)在老品要提升流量，是要提升關鍵詞的自然排名。自然排名需要這個詞下面的成交增加，當然其他權重提升比如銷量權重提升也有幫助。不過核心看詞的成交，你把廣告聚焦到1-3個核心詞組，讓這些詞組的銷量穩(wěn)定增加，才能提升這個詞的排名。??
不過你又過了新品期，加上我看你預算也不會太多。這個方法估計也敲不動你的排名。
這個時候最有效的是，找服務商給你報BD，BD期間重點推1-3個詞組，預算不夠就投最核心的那組詞。同時如果庫存夠+利潤能支撐的話，站外折扣碼5折同期搞起，確保這個BD期間你的銷量/廣告銷量/廣告點擊率轉化率能夠大幅提升，這樣才能有效撬動你的排名。
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3. 新品： 問題1，優(yōu)惠券太大了。任何產品站內優(yōu)惠券太大都會起到反作用。比如大于20%的優(yōu)惠券，比如你120-40這么大力度。不會讓客戶覺得你的產品多便宜，而會讓客戶產生懷疑，為什么這么便宜，是不是賣不動要清貨。
然后你的新品核心問題是要先解決轉化率的問題， 你1%的轉化率都沒有，投個毛的廣告的?。?br /> 先解決轉化率，不然流量來了你也接不住。