社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 廣告打法有點(diǎn)保守，所有...
# 案例分析 # 廣告打法有點(diǎn)保守，所有產(chǎn)品都是一個(gè)廣告架構(gòu)：手動(dòng)廣泛+手動(dòng)精準(zhǔn)+自動(dòng)。缺乏整體思路。但其他廣告類型也不太會(huì)，操作起來也不理解背后的含義，sp也做得一般。單量下滑就沒了思路
發(fā)帖5次
被置頂4次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)80次
歷史交流熱度36.81%
歷史交流深度0%
1. 所有的產(chǎn)品類目都比較小，但單量非常不穩(wěn)定，經(jīng)常一兩單，查看了以往的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)過往的單量都在7-8單這樣
?
2.?新接手的產(chǎn)品都是一些老品且沒有什么權(quán)重的，想通過秒殺的流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)但沒推薦，用打大量關(guān)鍵詞的方式提高一下各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，產(chǎn)品評(píng)分分在4.1-4.2這樣，自認(rèn)為有點(diǎn)難做，接手了將近一個(gè)月，單量不增反降
?
圖1
?
圖2
圖2（圖2：老品，從4.3變4.2，22年7月開始上架并推廣）和圖1（圖1：老品，產(chǎn)品一直都是4.1，19年11月上架推廣）是我的重點(diǎn)產(chǎn)品，經(jīng)過之前的大佬提點(diǎn)了下，目前的廣告已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，但單量不增反降，不知是不是這兩個(gè)產(chǎn)品的歷史權(quán)重過低，或者也跟我的廣告思路有問題。
?
圖3
?
圖3（圖3：新品，半年前上架，推廣時(shí)間7月底，貨值120美金，優(yōu)惠券40美金，目前只出2單）設(shè)置了幾組手動(dòng)廣告，采用了大量的關(guān)鍵詞去推廣，出價(jià)：精準(zhǔn)>廣泛a組>廣泛b組，每天就是不斷加詞和否詞，沒有曝光的關(guān)鍵詞加提高，好像效果也不大。感覺這2單出得非常偶然。（公司白帽打法）也開了一個(gè)asin定位，主要投自家產(chǎn)品，市場0評(píng)論的產(chǎn)品和市場一些比我價(jià)格高的?？纯从惺裁捶椒芨淖兡壳暗那闆r？
?
目前廣告有點(diǎn)保守，所有的產(chǎn)品都是一個(gè)廣告架構(gòu)：手動(dòng)廣泛+手動(dòng)精準(zhǔn)+自動(dòng)。似乎缺乏了一個(gè)整體的思路。但其他廣告類型也不太會(huì)，操作起來也不理解背后的含義，sp也做得一般。所以只要單量一下滑，就沒了思路去調(diào)整廣告。也想學(xué)習(xí)下不同廣告打法提升一下自己的廣告技能，也想嘗試一下稍微激進(jìn)的廣告打法，或者不同的廣告類型。
?
下面是我廣告數(shù)據(jù)，有大佬能幫忙解答下么。
?
2.?新接手的產(chǎn)品都是一些老品且沒有什么權(quán)重的，想通過秒殺的流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)但沒推薦，用打大量關(guān)鍵詞的方式提高一下各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，產(chǎn)品評(píng)分分在4.1-4.2這樣，自認(rèn)為有點(diǎn)難做，接手了將近一個(gè)月，單量不增反降
?
圖1
?
圖2
圖2（圖2：老品，從4.3變4.2，22年7月開始上架并推廣）和圖1（圖1：老品，產(chǎn)品一直都是4.1，19年11月上架推廣）是我的重點(diǎn)產(chǎn)品，經(jīng)過之前的大佬提點(diǎn)了下，目前的廣告已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，但單量不增反降，不知是不是這兩個(gè)產(chǎn)品的歷史權(quán)重過低，或者也跟我的廣告思路有問題。
?
圖3
?
圖3（圖3：新品，半年前上架，推廣時(shí)間7月底，貨值120美金，優(yōu)惠券40美金，目前只出2單）設(shè)置了幾組手動(dòng)廣告，采用了大量的關(guān)鍵詞去推廣，出價(jià)：精準(zhǔn)>廣泛a組>廣泛b組，每天就是不斷加詞和否詞，沒有曝光的關(guān)鍵詞加提高，好像效果也不大。感覺這2單出得非常偶然。（公司白帽打法）也開了一個(gè)asin定位，主要投自家產(chǎn)品，市場0評(píng)論的產(chǎn)品和市場一些比我價(jià)格高的?？纯从惺裁捶椒芨淖兡壳暗那闆r？
?
目前廣告有點(diǎn)保守，所有的產(chǎn)品都是一個(gè)廣告架構(gòu)：手動(dòng)廣泛+手動(dòng)精準(zhǔn)+自動(dòng)。似乎缺乏了一個(gè)整體的思路。但其他廣告類型也不太會(huì)，操作起來也不理解背后的含義，sp也做得一般。所以只要單量一下滑，就沒了思路去調(diào)整廣告。也想學(xué)習(xí)下不同廣告打法提升一下自己的廣告技能，也想嘗試一下稍微激進(jìn)的廣告打法，或者不同的廣告類型。
?
下面是我廣告數(shù)據(jù)，有大佬能幫忙解答下么。
倒計(jì)時(shí)：
64 個(gè)回復(fù)
甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn)，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
贊同來自: 黃瘦瘦 、 慢慢懂 、 zhongYuki 、 賺錢的路上 、 鑫銳吉 、 Anbor1009 、 Breezeeee 、 肉靈2級(jí)分離者 、 作繭自縛 、 luxsdf 、 EmmaJ123 、 小柒賺錢養(yǎng)紙片人 、 123卷兒123 、 晨晨1234 、 江逸晨886 、 方方不慌 、 CiciYe 、 doreen 、 鍋鍋鍋 、 Cather22 、 yehyhyh 、 易小羊 、 biiite 、 hcy08042 、 9你的名字 、 專注學(xué)渣 、 xc1149745260 、 我是人機(jī)0001 、 123ymz 、 追風(fēng)箏的城 、 柳林風(fēng)聲 、 大花崽子030 、 就讓這大風(fēng)吹 、 跨境圈中的咸魚 、 星空下的背影 、 rexuan 、 blublu 、 排骨蓮藕湯 、 SIRIx1314 、 Jiamianh 、 謝121111 、 漫漫人生 、 JamYaung 、 小陳今天爆單了嗎 、 片刻之前123 、 liulixian 、 富強(qiáng)民主文明和諧 、 Sprime 、 Orford 、 艾比2111 、 Pumpkin517 、 可兒可可可可8 、 坐在云下 更多 ?
?
2.?想通過秒殺的流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)但沒推薦，用打大量關(guān)鍵詞的方式提高一下各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重
答：這個(gè)思路是錯(cuò)的。你都說已經(jīng)是老品了，沒有新品期加權(quán)，然后你增加關(guān)鍵詞的范圍為什么能提升關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？我沒有聽過這一個(gè)邏輯， 你說的這個(gè)方法一般是用在新品期，擴(kuò)大鏈接的流量池。你現(xiàn)在老品要提升流量，是要提升關(guān)鍵詞的自然排名。自然排名需要這個(gè)詞下面的成交增加，當(dāng)然其他權(quán)重提升比如銷量權(quán)重提升也有幫助。不過核心看詞的成交，你把廣告聚焦到1-3個(gè)核心詞組，讓這些詞組的銷量穩(wěn)定增加，才能提升這個(gè)詞的排名。??
不過你又過了新品期，加上我看你預(yù)算也不會(huì)太多。這個(gè)方法估計(jì)也敲不動(dòng)你的排名。
這個(gè)時(shí)候最有效的是，找服務(wù)商給你報(bào)BD，BD期間重點(diǎn)推1-3個(gè)詞組，預(yù)算不夠就投最核心的那組詞。同時(shí)如果庫存夠+利潤能支撐的話，站外折扣碼5折同期搞起，確保這個(gè)BD期間你的銷量/廣告銷量/廣告點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率能夠大幅提升，這樣才能有效撬動(dòng)你的排名。
?
3. 新品： 問題1，優(yōu)惠券太大了。任何產(chǎn)品站內(nèi)優(yōu)惠券太大都會(huì)起到反作用。比如大于20%的優(yōu)惠券，比如你120-40這么大力度。不會(huì)讓客戶覺得你的產(chǎn)品多便宜，而會(huì)讓客戶產(chǎn)生懷疑，為什么這么便宜，是不是賣不動(dòng)要清貨。
然后你的新品核心問題是要先解決轉(zhuǎn)化率的問題， 你1%的轉(zhuǎn)化率都沒有，投個(gè)毛的廣告的?。?br /> 先解決轉(zhuǎn)化率，不然流量來了你也接不住。