社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 按照公司的定價(jià)公式價(jià)格與同款相比并沒(méi)有明...
按照公司的定價(jià)公式價(jià)格與同款相比并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，作為后入者，該如何突圍？
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情況：
7月底（我入職，新手）才開(kāi)始正式進(jìn)入這個(gè)品類（運(yùn)動(dòng)服裝），之前有十多個(gè)listing，而且3個(gè)款式就是一個(gè)listing，完全沒(méi)有單，也就沒(méi)有排名。
同廠家的貨已經(jīng)有另外一個(gè)賣(mài)家在賣(mài)，他注冊(cè)了自己的商標(biāo)，listing上掛的也是他們自己的商標(biāo)，而不是產(chǎn)品本身的標(biāo)，他們賣(mài)得好的listing排在小類前20的有幾個(gè)。
廠家是我們老板的朋友，我們用的是產(chǎn)品本身的標(biāo)。合并了款式過(guò)少的listing，補(bǔ)充款式，上款，每個(gè)listing看起來(lái)都挺充實(shí)的，慢慢出了一些單，后面也發(fā)了幾個(gè)款的FBA，開(kāi)了廣告，最高的時(shí)候我們賣(mài)得好的listing有排到過(guò)小類48，但是單不持續(xù)，然后排名掉掉升升，基本只能維持在150這樣，有些款不是很受歡迎的現(xiàn)在掉到了1000多。
價(jià)格：
同款，他們賣(mài)30.99-33.99，部分碼數(shù)，同一款一個(gè)價(jià)，我按照打價(jià)公式是28.99-34.99，我們就是小碼的便宜，碼數(shù)越大越貴這樣。
困惑：
作為最大的對(duì)手，我的賣(mài)點(diǎn)啊，描述啊，肯定是參考了他們的，所以覺(jué)得在listing方面差距不是很大，關(guān)鍵是他們?nèi)氲迷?，積累了評(píng)論，有了基礎(chǔ)。
而我們?nèi)氲猛?，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是很明顯，沒(méi)有刷過(guò)單和評(píng)論，現(xiàn)在就幾個(gè)自然留評(píng)，他們多的上百，少的也有十幾個(gè)。
雖然產(chǎn)品是一模一樣，但是大家打的商標(biāo)不一樣，我們覺(jué)得還是可以共存的。而且也還有幾家也是同一個(gè)廠商的貨，只是他們的款不多。
有沒(méi)有什么方法突圍？
或者說(shuō)覺(jué)得這樣還做得了嗎？
?
--------------------------11月19日說(shuō)明-------------------------------
原來(lái)的產(chǎn)品推動(dòng)確實(shí)比較困難，目前已經(jīng)放羊。死磕在售價(jià)20.30美金不是很明智，低價(jià)什么的能做，但是如果做了會(huì)很沒(méi)有意思，完全就是給別人打工，自己完全白忙活。
現(xiàn)在在歐洲站推（歐洲站這個(gè)產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)沒(méi)有同款），而且我們有辦英國(guó)VAT。
如果要繼續(xù)推美國(guó)站，需要等待時(shí)機(jī)：1、廠家的R標(biāo)下來(lái)（美國(guó)的已經(jīng)簽好了，大概1月能出證），到時(shí)候我們可以建品牌商店，建A+頁(yè)面，弄視頻等等，現(xiàn)在確實(shí)寒酸了點(diǎn)。2、自己開(kāi)款，廠家?guī)臀覀冏?，到時(shí)候我們就是獨(dú)一家，這個(gè)老板已經(jīng)和廠家談了，廠家說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但也需要時(shí)間。
現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，售價(jià)120美金的，利潤(rùn)率比之前的產(chǎn)品還要高（利潤(rùn)就更不用說(shuō)了）。17號(hào)上架銷售，已經(jīng)出了幾單，準(zhǔn)備大力推新產(chǎn)品。
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7月底（我入職，新手）才開(kāi)始正式進(jìn)入這個(gè)品類（運(yùn)動(dòng)服裝），之前有十多個(gè)listing，而且3個(gè)款式就是一個(gè)listing，完全沒(méi)有單，也就沒(méi)有排名。
同廠家的貨已經(jīng)有另外一個(gè)賣(mài)家在賣(mài)，他注冊(cè)了自己的商標(biāo)，listing上掛的也是他們自己的商標(biāo)，而不是產(chǎn)品本身的標(biāo)，他們賣(mài)得好的listing排在小類前20的有幾個(gè)。
廠家是我們老板的朋友，我們用的是產(chǎn)品本身的標(biāo)。合并了款式過(guò)少的listing，補(bǔ)充款式，上款，每個(gè)listing看起來(lái)都挺充實(shí)的，慢慢出了一些單，后面也發(fā)了幾個(gè)款的FBA，開(kāi)了廣告，最高的時(shí)候我們賣(mài)得好的listing有排到過(guò)小類48，但是單不持續(xù)，然后排名掉掉升升，基本只能維持在150這樣，有些款不是很受歡迎的現(xiàn)在掉到了1000多。
價(jià)格：
同款，他們賣(mài)30.99-33.99，部分碼數(shù)，同一款一個(gè)價(jià)，我按照打價(jià)公式是28.99-34.99，我們就是小碼的便宜，碼數(shù)越大越貴這樣。
困惑：
作為最大的對(duì)手，我的賣(mài)點(diǎn)啊，描述啊，肯定是參考了他們的，所以覺(jué)得在listing方面差距不是很大，關(guān)鍵是他們?nèi)氲迷?，積累了評(píng)論，有了基礎(chǔ)。
而我們?nèi)氲猛?，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是很明顯，沒(méi)有刷過(guò)單和評(píng)論，現(xiàn)在就幾個(gè)自然留評(píng)，他們多的上百，少的也有十幾個(gè)。
雖然產(chǎn)品是一模一樣，但是大家打的商標(biāo)不一樣，我們覺(jué)得還是可以共存的。而且也還有幾家也是同一個(gè)廠商的貨，只是他們的款不多。
有沒(méi)有什么方法突圍？
或者說(shuō)覺(jué)得這樣還做得了嗎？
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原來(lái)的產(chǎn)品推動(dòng)確實(shí)比較困難，目前已經(jīng)放羊。死磕在售價(jià)20.30美金不是很明智，低價(jià)什么的能做，但是如果做了會(huì)很沒(méi)有意思，完全就是給別人打工，自己完全白忙活。
現(xiàn)在在歐洲站推（歐洲站這個(gè)產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)沒(méi)有同款），而且我們有辦英國(guó)VAT。
如果要繼續(xù)推美國(guó)站，需要等待時(shí)機(jī)：1、廠家的R標(biāo)下來(lái)（美國(guó)的已經(jīng)簽好了，大概1月能出證），到時(shí)候我們可以建品牌商店，建A+頁(yè)面，弄視頻等等，現(xiàn)在確實(shí)寒酸了點(diǎn)。2、自己開(kāi)款，廠家?guī)臀覀冏?，到時(shí)候我們就是獨(dú)一家，這個(gè)老板已經(jīng)和廠家談了，廠家說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但也需要時(shí)間。
現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，售價(jià)120美金的，利潤(rùn)率比之前的產(chǎn)品還要高（利潤(rùn)就更不用說(shuō)了）。17號(hào)上架銷售，已經(jīng)出了幾單，準(zhǔn)備大力推新產(chǎn)品。
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