社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 給工廠開荒如何去給自己爭取一個理想的分紅...
給工廠開荒如何去給自己爭取一個理想的分紅或提成機制？我暫定擬了兩個方案……
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亞馬遜開始前的背景：
22年10月的時候找到這家工廠，是傳統(tǒng)的代加工工廠，從來沒有接觸過跨境零售的業(yè)務(wù)，基本業(yè)務(wù)就是接國外亞馬遜客戶的OEM單或者國內(nèi)亞馬遜客戶的單。由于20，21年亞馬遜平臺大爆，工廠訂單也爆了。后面因為疫情解封還有經(jīng)濟(jì)下行，大客戶的訂單暴跌。所以工廠想做亞馬遜拓展業(yè)務(wù)。所以第一次見面聊的時候大概了解了工廠的情況以及老板想進(jìn)入亞馬遜的決心以及意愿度，大概給他講解了開拓亞馬遜業(yè)務(wù)會遇到的問題以及需要工廠怎樣的配合。因為開始說的是幫工廠開拓項目的形式去做，老板也問怎樣核算提成薪資的問題。第一個老板是愿意我也注資以及技術(shù)入股的形式一起做。第二個就是做項目形式，我開了1萬底薪，盈利后再核算提成以及分紅。后面我回去做了一個行業(yè)分析報告，第二次面談也是由于我沒辦法投入大資金原因，選擇了后者（當(dāng)時我是挺看好去開荒的這個類目）也因為后面項目啟動的比較急，所以也沒跟老板細(xì)談提成以及分紅的事想著先干起來先。（怪自己開始時沒先談好簽好合同）
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我這邊的背景情況：
在跨境有4年經(jīng)驗，在來工廠開荒前是以前的一個公司股東出來干，我?guī)F(tuán)隊以技術(shù)入股形式占股30%，拿8千底薪。后面因為前公司領(lǐng)導(dǎo)他資金鏈斷了，迫于解散團(tuán)隊了。后面就是來到這個工廠開荒了，后面開展業(yè)務(wù)后，也把以前的團(tuán)隊的美工帶過來。因為工廠沒這方面的經(jīng)驗，所以后面的新營業(yè)執(zhí)照，賬號注冊，品牌設(shè)計/注冊/備案，品牌網(wǎng)站域名注冊以及建站都是我這邊完成，因為工廠代加工，有的款式已經(jīng)很老氣或者被其他客戶挑到不想要了?，F(xiàn)在新品的開發(fā)建模也是我這邊跟美工完成了，讓后打樣。去找攝影拍攝圖片，視頻。物流，測評也是這邊提供資源，而且物流這邊也是價格有優(yōu)勢的，一開始就可以給賬期，也幫忙協(xié)助做退稅（我的一個朋友的物流公司有股份）?；揪褪枪S就提供了產(chǎn)品以及資金。基本現(xiàn)在前端后端我負(fù)責(zé)以及搭建。
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工廠背景情況：
老板開始時想著多條渠道拓展業(yè)務(wù)的，所以開始也說一兩年內(nèi)不盈利也能接受（因為工廠大客戶下單減少，亞馬遜這個類目市場也萎靡了，同行訂單減少，也越來越內(nèi)卷）所以基本亞馬遜業(yè)務(wù)放權(quán)我去做，能說出來需要的支持也會給到。也讓工廠的外貿(mào)經(jīng)理給我對接，需要配合的東西可以跟外貿(mào)經(jīng)理溝通，減少業(yè)務(wù)過程跟工廠的摩擦。反正老板基本放權(quán)，去打的時候也不用太畏手畏腳。產(chǎn)品價格方面工廠跟給其他客戶的價格差不多。應(yīng)該是留了一個的利潤給工廠。就是說必要時候，老板說可以再降低價格去打市場。工廠優(yōu)勢就是先給到貨，貨款壓力基本沒有，反正就是亞馬遜回款了再回給工廠。
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亞馬遜平臺開展情況：
花了一個月左右做市場分析以及競品調(diào)查。后面重新設(shè)計了幾款新品去做?；旧暇€時就有精美的主圖以及視頻還有也全部做了高級A+。因為走的精品白帽路線，只能不斷打磨主圖詳情頁，以及不斷嘗試優(yōu)化調(diào)整廣告。反正自己很著緊這個項目，自己天天加班想著怎樣優(yōu)化搞好盡早盈利。第一第二個月由于Vine以及廣告推新，戰(zhàn)略性虧順了幾萬塊吧。后面第三個月有兩款小爆了，基本一直是兩個小類目新品榜第一。其他三個款也小有盈利，不虧損。反正在我們這個類目整體訂單下滑的情況下，撕開了一個口子，進(jìn)入了這個市場。第三個月基本利潤有12萬，后面基本可以維持在利潤在30萬左右。下半年我這邊應(yīng)該還會推出新款打市場。按照目前現(xiàn)狀基本可以實現(xiàn)長線的盈利了。
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問題：
目前遇到的問題就是我來開荒快一年，產(chǎn)品上架的第三個月就盈利了。我就是蠻頭先干起來，一直還是拿著底薪，老板也沒有提起說要談一下提成分紅的事情。因為我這邊亞馬遜業(yè)績增長，老板倒是想著加快第二個店鋪的布局，讓我調(diào)整產(chǎn)品，把第二個品牌店鋪搞起來（就是又是0開始做新店）現(xiàn)在我想剛好趁這個月結(jié)束前，擬好方案跟老板談了。我暫定擬了兩個方案：第一個是提成的方案形式，按照月度的運營毛利潤，階梯拿提成，毛利潤10W以上到達(dá)50W按照接替拿10%-15%提成。第二個方案就是項目分紅形式，按照年度做到營業(yè)額2000W，3000W，5000W（產(chǎn)品毛利在13~15%），分別拿凈利潤分成的13%，15%，18%?；蛘哒f大家有更好的意見或者談判方式去爭取可以給我說一下
22年10月的時候找到這家工廠，是傳統(tǒng)的代加工工廠，從來沒有接觸過跨境零售的業(yè)務(wù)，基本業(yè)務(wù)就是接國外亞馬遜客戶的OEM單或者國內(nèi)亞馬遜客戶的單。由于20，21年亞馬遜平臺大爆，工廠訂單也爆了。后面因為疫情解封還有經(jīng)濟(jì)下行，大客戶的訂單暴跌。所以工廠想做亞馬遜拓展業(yè)務(wù)。所以第一次見面聊的時候大概了解了工廠的情況以及老板想進(jìn)入亞馬遜的決心以及意愿度，大概給他講解了開拓亞馬遜業(yè)務(wù)會遇到的問題以及需要工廠怎樣的配合。因為開始說的是幫工廠開拓項目的形式去做，老板也問怎樣核算提成薪資的問題。第一個老板是愿意我也注資以及技術(shù)入股的形式一起做。第二個就是做項目形式，我開了1萬底薪，盈利后再核算提成以及分紅。后面我回去做了一個行業(yè)分析報告，第二次面談也是由于我沒辦法投入大資金原因，選擇了后者（當(dāng)時我是挺看好去開荒的這個類目）也因為后面項目啟動的比較急，所以也沒跟老板細(xì)談提成以及分紅的事想著先干起來先。（怪自己開始時沒先談好簽好合同）
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我這邊的背景情況：
在跨境有4年經(jīng)驗，在來工廠開荒前是以前的一個公司股東出來干，我?guī)F(tuán)隊以技術(shù)入股形式占股30%，拿8千底薪。后面因為前公司領(lǐng)導(dǎo)他資金鏈斷了，迫于解散團(tuán)隊了。后面就是來到這個工廠開荒了，后面開展業(yè)務(wù)后，也把以前的團(tuán)隊的美工帶過來。因為工廠沒這方面的經(jīng)驗，所以后面的新營業(yè)執(zhí)照，賬號注冊，品牌設(shè)計/注冊/備案，品牌網(wǎng)站域名注冊以及建站都是我這邊完成，因為工廠代加工，有的款式已經(jīng)很老氣或者被其他客戶挑到不想要了?，F(xiàn)在新品的開發(fā)建模也是我這邊跟美工完成了，讓后打樣。去找攝影拍攝圖片，視頻。物流，測評也是這邊提供資源，而且物流這邊也是價格有優(yōu)勢的，一開始就可以給賬期，也幫忙協(xié)助做退稅（我的一個朋友的物流公司有股份）?；揪褪枪S就提供了產(chǎn)品以及資金。基本現(xiàn)在前端后端我負(fù)責(zé)以及搭建。
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工廠背景情況：
老板開始時想著多條渠道拓展業(yè)務(wù)的，所以開始也說一兩年內(nèi)不盈利也能接受（因為工廠大客戶下單減少，亞馬遜這個類目市場也萎靡了，同行訂單減少，也越來越內(nèi)卷）所以基本亞馬遜業(yè)務(wù)放權(quán)我去做，能說出來需要的支持也會給到。也讓工廠的外貿(mào)經(jīng)理給我對接，需要配合的東西可以跟外貿(mào)經(jīng)理溝通，減少業(yè)務(wù)過程跟工廠的摩擦。反正老板基本放權(quán)，去打的時候也不用太畏手畏腳。產(chǎn)品價格方面工廠跟給其他客戶的價格差不多。應(yīng)該是留了一個的利潤給工廠。就是說必要時候，老板說可以再降低價格去打市場。工廠優(yōu)勢就是先給到貨，貨款壓力基本沒有，反正就是亞馬遜回款了再回給工廠。
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亞馬遜平臺開展情況：
花了一個月左右做市場分析以及競品調(diào)查。后面重新設(shè)計了幾款新品去做?；旧暇€時就有精美的主圖以及視頻還有也全部做了高級A+。因為走的精品白帽路線，只能不斷打磨主圖詳情頁，以及不斷嘗試優(yōu)化調(diào)整廣告。反正自己很著緊這個項目，自己天天加班想著怎樣優(yōu)化搞好盡早盈利。第一第二個月由于Vine以及廣告推新，戰(zhàn)略性虧順了幾萬塊吧。后面第三個月有兩款小爆了，基本一直是兩個小類目新品榜第一。其他三個款也小有盈利，不虧損。反正在我們這個類目整體訂單下滑的情況下，撕開了一個口子，進(jìn)入了這個市場。第三個月基本利潤有12萬，后面基本可以維持在利潤在30萬左右。下半年我這邊應(yīng)該還會推出新款打市場。按照目前現(xiàn)狀基本可以實現(xiàn)長線的盈利了。
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問題：
目前遇到的問題就是我來開荒快一年，產(chǎn)品上架的第三個月就盈利了。我就是蠻頭先干起來，一直還是拿著底薪，老板也沒有提起說要談一下提成分紅的事情。因為我這邊亞馬遜業(yè)績增長，老板倒是想著加快第二個店鋪的布局，讓我調(diào)整產(chǎn)品，把第二個品牌店鋪搞起來（就是又是0開始做新店）現(xiàn)在我想剛好趁這個月結(jié)束前，擬好方案跟老板談了。我暫定擬了兩個方案：第一個是提成的方案形式，按照月度的運營毛利潤，階梯拿提成，毛利潤10W以上到達(dá)50W按照接替拿10%-15%提成。第二個方案就是項目分紅形式，按照年度做到營業(yè)額2000W，3000W，5000W（產(chǎn)品毛利在13~15%），分別拿凈利潤分成的13%，15%，18%?；蛘哒f大家有更好的意見或者談判方式去爭取可以給我說一下
倒計時：
14 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: Niko5420 、 學(xué)貓叫運營
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認(rèn)真看完了你的經(jīng)歷，首先你這邊提高了所有運營資源，基本就是可以算技術(shù)入股了，但是你沒有資金去投入，所以一開始沒有要股份的形式。那么你這個技術(shù)折算一下，最起碼一年拿個10%-20%的分紅是可以的。
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其次，為什么更建議你拿月度提成？最主要的就是人心險惡，你拿月度提成的風(fēng)險小一些。假設(shè)后面這個工廠老板把你踢出局或者店鋪出了意外，你也能拿到一些提成，年度提成不確定因素太多，風(fēng)險高。月度提成10%-15%是完全可以的，你是新店帶起來，本身就更難做，一般新店是要給到10%以上的提成。
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仔細(xì)想想，你這個工廠老板本身供貨給你亞馬遜部門，這個環(huán)節(jié)已經(jīng)賺了一筆錢。然后工廠最主要的就是訂單，工廠必須要一直運轉(zhuǎn)來保證每天都有產(chǎn)能，畢竟要養(yǎng)機器，工人一系列硬性支出，從這個角度你們亞馬遜部門的訂單就算是虧損的也在一定程度上緩解了工廠本身的壓力，畢竟現(xiàn)在大家過的都不是很好，工廠訂單本身就減少了很多。因此，在這個前提下，你拿高一些的月提成和一定的年底分紅是非常合理的，能力擺在這。你這樣的確實是優(yōu)秀的，要拿匹配自己能力的錢。
匿名用戶
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認(rèn)真看完了你的經(jīng)歷，首先你這邊提高了所有運營資源，基本就是可以算技術(shù)入股了，但是你沒有資金去投入，所以一開始沒有要股份的形式。那么你這個技術(shù)折算一下，最起碼一年拿個10%-20%的分紅是可以的。
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其次，為什么更建議你拿月度提成？最主要的就是人心險惡，你拿月度提成的風(fēng)險小一些。假設(shè)后面這個工廠老板把你踢出局或者店鋪出了意外，你也能拿到一些提成，年度提成不確定因素太多，風(fēng)險高。月度提成10%-15%是完全可以的，你是新店帶起來，本身就更難做，一般新店是要給到10%以上的提成。
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仔細(xì)想想，你這個工廠老板本身供貨給你亞馬遜部門，這個環(huán)節(jié)已經(jīng)賺了一筆錢。然后工廠最主要的就是訂單，工廠必須要一直運轉(zhuǎn)來保證每天都有產(chǎn)能，畢竟要養(yǎng)機器，工人一系列硬性支出，從這個角度你們亞馬遜部門的訂單就算是虧損的也在一定程度上緩解了工廠本身的壓力，畢竟現(xiàn)在大家過的都不是很好，工廠訂單本身就減少了很多。因此，在這個前提下，你拿高一些的月提成和一定的年底分紅是非常合理的，能力擺在這。你這樣的確實是優(yōu)秀的，要拿匹配自己能力的錢。