亞馬遜開(kāi)始前的背景：
22年10月的時(shí)候找到這家工廠，是傳統(tǒng)的代加工工廠，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)跨境零售的業(yè)務(wù)，基本業(yè)務(wù)就是接國(guó)外亞馬遜客戶(hù)的OEM單或者國(guó)內(nèi)亞馬遜客戶(hù)的單。由于20，21年亞馬遜平臺(tái)大爆，工廠訂單也爆了。后面因?yàn)橐咔榻夥膺€有經(jīng)濟(jì)下行，大客戶(hù)的訂單暴跌。所以工廠想做亞馬遜拓展業(yè)務(wù)。所以第一次見(jiàn)面聊的時(shí)候大概了解了工廠的情況以及老板想進(jìn)入亞馬遜的決心以及意愿度，大概給他講解了開(kāi)拓亞馬遜業(yè)務(wù)會(huì)遇到的問(wèn)題以及需要工廠怎樣的配合。因?yàn)殚_(kāi)始說(shuō)的是幫工廠開(kāi)拓項(xiàng)目的形式去做，老板也問(wèn)怎樣核算提成薪資的問(wèn)題。第一個(gè)老板是愿意我也注資以及技術(shù)入股的形式一起做。第二個(gè)就是做項(xiàng)目形式，我開(kāi)了1萬(wàn)底薪，盈利后再核算提成以及分紅。后面我回去做了一個(gè)行業(yè)分析報(bào)告，第二次面談也是由于我沒(méi)辦法投入大資金原因，選擇了后者（當(dāng)時(shí)我是挺看好去開(kāi)荒的這個(gè)類(lèi)目）也因?yàn)楹竺骓?xiàng)目啟動(dòng)的比較急，所以也沒(méi)跟老板細(xì)談提成以及分紅的事想著先干起來(lái)先。（怪自己開(kāi)始時(shí)沒(méi)先談好簽好合同）
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我這邊的背景情況：
在跨境有4年經(jīng)驗(yàn)，在來(lái)工廠開(kāi)荒前是以前的一個(gè)公司股東出來(lái)干，我?guī)F(tuán)隊(duì)以技術(shù)入股形式占股30%，拿8千底薪。后面因?yàn)榍肮绢I(lǐng)導(dǎo)他資金鏈斷了，迫于解散團(tuán)隊(duì)了。后面就是來(lái)到這個(gè)工廠開(kāi)荒了，后面開(kāi)展業(yè)務(wù)后，也把以前的團(tuán)隊(duì)的美工帶過(guò)來(lái)。因?yàn)楣S沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以后面的新?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照，賬號(hào)注冊(cè)，品牌設(shè)計(jì)/注冊(cè)/備案，品牌網(wǎng)站域名注冊(cè)以及建站都是我這邊完成，因?yàn)楣S代加工，有的款式已經(jīng)很老氣或者被其他客戶(hù)挑到不想要了?，F(xiàn)在新品的開(kāi)發(fā)建模也是我這邊跟美工完成了，讓后打樣。去找攝影拍攝圖片，視頻。物流，測(cè)評(píng)也是這邊提供資源，而且物流這邊也是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，一開(kāi)始就可以給賬期，也幫忙協(xié)助做退稅（我的一個(gè)朋友的物流公司有股份）。基本就是工廠就提供了產(chǎn)品以及資金。基本現(xiàn)在前端后端我負(fù)責(zé)以及搭建。
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工廠背景情況：
老板開(kāi)始時(shí)想著多條渠道拓展業(yè)務(wù)的，所以開(kāi)始也說(shuō)一兩年內(nèi)不盈利也能接受（因?yàn)楣S大客戶(hù)下單減少，亞馬遜這個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)也萎靡了，同行訂單減少，也越來(lái)越內(nèi)卷）所以基本亞馬遜業(yè)務(wù)放權(quán)我去做，能說(shuō)出來(lái)需要的支持也會(huì)給到。也讓工廠的外貿(mào)經(jīng)理給我對(duì)接，需要配合的東西可以跟外貿(mào)經(jīng)理溝通，減少業(yè)務(wù)過(guò)程跟工廠的摩擦。反正老板基本放權(quán)，去打的時(shí)候也不用太畏手畏腳。產(chǎn)品價(jià)格方面工廠跟給其他客戶(hù)的價(jià)格差不多。應(yīng)該是留了一個(gè)的利潤(rùn)給工廠。就是說(shuō)必要時(shí)候，老板說(shuō)可以再降低價(jià)格去打市場(chǎng)。工廠優(yōu)勢(shì)就是先給到貨，貨款壓力基本沒(méi)有，反正就是亞馬遜回款了再回給工廠。
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亞馬遜平臺(tái)開(kāi)展情況：
花了一個(gè)月左右做市場(chǎng)分析以及競(jìng)品調(diào)查。后面重新設(shè)計(jì)了幾款新品去做?；旧暇€(xiàn)時(shí)就有精美的主圖以及視頻還有也全部做了高級(jí)A+。因?yàn)樽叩木钒酌甭肪€(xiàn)，只能不斷打磨主圖詳情頁(yè)，以及不斷嘗試優(yōu)化調(diào)整廣告。反正自己很著緊這個(gè)項(xiàng)目，自己天天加班想著怎樣優(yōu)化搞好盡早盈利。第一第二個(gè)月由于Vine以及廣告推新，戰(zhàn)略性虧順了幾萬(wàn)塊吧。后面第三個(gè)月有兩款小爆了，基本一直是兩個(gè)小類(lèi)目新品榜第一。其他三個(gè)款也小有盈利，不虧損。反正在我們這個(gè)類(lèi)目整體訂單下滑的情況下，撕開(kāi)了一個(gè)口子，進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。第三個(gè)月基本利潤(rùn)有12萬(wàn)，后面基本可以維持在利潤(rùn)在30萬(wàn)左右。下半年我這邊應(yīng)該還會(huì)推出新款打市場(chǎng)。按照目前現(xiàn)狀基本可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)的盈利了。
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問(wèn)題：
目前遇到的問(wèn)題就是我來(lái)開(kāi)荒快一年，產(chǎn)品上架的第三個(gè)月就盈利了。我就是蠻頭先干起來(lái)，一直還是拿著底薪，老板也沒(méi)有提起說(shuō)要談一下提成分紅的事情。因?yàn)槲疫@邊亞馬遜業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，老板倒是想著加快第二個(gè)店鋪的布局，讓我調(diào)整產(chǎn)品，把第二個(gè)品牌店鋪搞起來(lái)（就是又是0開(kāi)始做新店）現(xiàn)在我想剛好趁這個(gè)月結(jié)束前，擬好方案跟老板談了。我暫定擬了兩個(gè)方案：第一個(gè)是提成的方案形式，按照月度的運(yùn)營(yíng)毛利潤(rùn)，階梯拿提成，毛利潤(rùn)10W以上到達(dá)50W按照接替拿10%-15%提成。第二個(gè)方案就是項(xiàng)目分紅形式，按照年度做到營(yíng)業(yè)額2000W，3000W，5000W（產(chǎn)品毛利在13~15%），分別拿凈利潤(rùn)分成的13%，15%，18%?；蛘哒f(shuō)大家有更好的意見(jiàn)或者談判方式去爭(zhēng)取可以給我說(shuō)一下