2023年，跨境獨(dú)立站還能做嗎？

說(shuō)起來(lái)，大部份賣(mài)家覺(jué)得在大平臺(tái)上開(kāi)店應(yīng)該挺穩(wěn)的。但現(xiàn)實(shí)是，這些平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也在逐漸增加，所以越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向更靈活、更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)模式——就是我們今天的主角，獨(dú)立站。
?
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年獨(dú)立站占據(jù)了中國(guó)跨境電商B2C市場(chǎng)的25%，而預(yù)計(jì)到2025年，這個(gè)比例將飆升至50%。

越來(lái)越多的賣(mài)家傾向于不再依賴亞馬遜，更多地轉(zhuǎn)向建立獨(dú)立站，試圖奪回更多的自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。

今天我們就來(lái)聊聊獨(dú)立站模式是什么？有什么優(yōu)勢(shì)？

• 什么是獨(dú)立站？

?
獨(dú)立站，這名字聽(tīng)著有點(diǎn)難懂，其實(shí)就是你自己做一個(gè)網(wǎng)站來(lái)賣(mài)東西，不再依賴于亞馬遜這些電商平臺(tái)。

比如你賣(mài)玉米，你就可以搞一個(gè) cornhub.com 這樣的網(wǎng)站，自己處理訂單，自己收款。以前做獨(dú)立站，你要懂建站的技術(shù)，現(xiàn)在這塊門(mén)檻已經(jīng)很低了。

國(guó)內(nèi)國(guó)外的SaaS都有不少，比如國(guó)內(nèi)的店匠，獨(dú)立站建站很容易，完全不懂開(kāi)發(fā)和服務(wù)器部署也行。獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別獨(dú)立站和電商平臺(tái)有什么區(qū)別？

首先呢，最大的區(qū)別就是流量問(wèn)題。你在電商平臺(tái)開(kāi)店，人家自帶流量，你就只需要把店鋪運(yùn)營(yíng)得漂漂亮亮就行了。可是獨(dú)立站呢，你需要自己去引流。不過(guò)別怕，其實(shí)有很多方法可以引流，投放廣告就是其中之一。而且獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)就在于，你可以無(wú)限購(gòu)買(mǎi)流量，不會(huì)像在電商平臺(tái)上受限那樣。

在獨(dú)立站上，你購(gòu)買(mǎi)流量的能力是無(wú)上限的。而且，在這個(gè)廣闊的互聯(lián)網(wǎng)世界里，流量的來(lái)源非常豐富，你可以去全世界流量的大海里引流，注意，是全世界。

例如，全球70%的消費(fèi)者購(gòu)物是從Google開(kāi)始的，谷歌是全球最大的搜索引擎，YouTube是全球第二大搜索引擎，這兩個(gè)平臺(tái)的用戶量分別高達(dá)29億和15億，更別說(shuō)Facebook、TikTok等等全球流量社交媒體了。

此外，自己搞獨(dú)立站還有個(gè)要注意的問(wèn)題，那就是物流和收款。電商平臺(tái)上這些都有配套服務(wù)，但獨(dú)立站你就得自己解決。這聽(tīng)起來(lái)可能有些頭疼，但現(xiàn)在上下游的生態(tài)已經(jīng)非常完整，也有很多選擇和解決方案，比如代發(fā)貨、海外倉(cāng)等等。

• 為什么要選擇獨(dú)立站？

?
這樣一對(duì)比，你可能就要問(wèn)了，既然電商平臺(tái)這么便利，為啥還要自己做獨(dú)立站呢？

主要還是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)大。

你在電商平臺(tái)上開(kāi)店，就得按照他們的規(guī)則來(lái)玩，平臺(tái)規(guī)則經(jīng)常變，你今天可能生意紅火，但是明天呢？這就很難說(shuō)了。

別的不說(shuō)，就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，商家得接受這個(gè)事實(shí)：亞馬遜是最大的，你得遵守它的規(guī)則，否則就可能被一腳踢出去。

2022年的封號(hào)潮就不說(shuō)了，畢竟確實(shí)是很多人玩法騷操作比較多。但是，在今年，2023年前三個(gè)月，都有24%的賣(mài)家覺(jué)得跨境平臺(tái)規(guī)則的變化對(duì)他們的生意有較大影響。還有庫(kù)存的問(wèn)題，像亞馬遜新出臺(tái)的庫(kù)容管理政策，一些庫(kù)存不足的賣(mài)家只能降價(jià)清倉(cāng)，這就給他們帶來(lái)了更大的困擾。

剛生效的《消費(fèi)者告知法案》也帶來(lái)了亞馬遜賬戶新一輪的驗(yàn)證風(fēng)潮，說(shuō)不好店鋪就被封、錢(qián)拿都拿不回來(lái)。

要是你剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，攤子支棱起來(lái)，人手剛夠，這時(shí)候平臺(tái)一改規(guī)則或者懲罰你，那你的創(chuàng)業(yè)路不就岌岌可危了嗎？所以，很多賣(mài)家就同時(shí)做起了平臺(tái)和獨(dú)立站，有兩條腿走路總比一條腿穩(wěn)。

另一個(gè)做獨(dú)立站的原因就是能對(duì)流量有掌控權(quán)。

在平臺(tái)上，你的品牌可能并沒(méi)有那么強(qiáng)大，消費(fèi)者其實(shí)是信賴平臺(tái)，而不是你的店鋪。而且平臺(tái)的目的也是為了賣(mài)更多的貨，不管是誰(shuí)的貨。所以說(shuō)，你在平臺(tái)上的用戶，其實(shí)并不全是你的用戶。

比如你逛電商網(wǎng)站經(jīng)常能看到在某個(gè)商品下面，還會(huì)推薦其他類似的產(chǎn)品，這就很容易把用戶推到競(jìng)品那里去了。

這個(gè)設(shè)計(jì)對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)很正常，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就挺無(wú)語(yǔ)。

反過(guò)來(lái)看獨(dú)立站，雖然獲得流量很難，但是用戶但凡到了你的站里，他就只能看到你的品牌。

你可以精細(xì)化地設(shè)計(jì)用戶訪問(wèn)路徑，也可以把用戶轉(zhuǎn)化成粉絲，用品牌搶占用戶心智，增加復(fù)購(gòu)。

做獨(dú)立站第三個(gè)原因就是能掌握用戶的信息。

當(dāng)一個(gè)賣(mài)家的業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，他們就開(kāi)始重視店鋪的各類數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)在平臺(tái)上往往并不透明，這限制了賣(mài)家與客戶的直接連接能力。

然而，獨(dú)立站就在這方面提供了優(yōu)勢(shì)，你可以獲得并掌握站點(diǎn)上用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和行為。大數(shù)據(jù)的力量，相信不用我多說(shuō)了吧。做獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)？那么，做獨(dú)立站具備哪些優(yōu)勢(shì)呢？

首先，該行業(yè)正在增長(zhǎng)期。獨(dú)立站這一領(lǐng)域，受到了疫情和其他各種因素的推動(dòng)，整體呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。雖然我們不能說(shuō)具有巨大的紅利，但其規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)。
?
海外用戶習(xí)慣于使用獨(dú)立站，這意味著我們無(wú)需特別培養(yǎng)用戶習(xí)慣。例如，在美國(guó)，許多垂直類別的電商網(wǎng)站都擁有自己的獨(dú)立站，這為不同品牌提供了生存空間。

其次，試錯(cuò)成本相對(duì)較低。我們之前提到的建站門(mén)檻外，包括運(yùn)營(yíng)和測(cè)試的成本也相當(dāng)?shù)汀?br /> ?
在店匠上創(chuàng)建網(wǎng)站的成本幾乎可以忽略，如果你想先小規(guī)模試水，那么只需要兩三個(gè)人就可以啟動(dòng)。搭建好網(wǎng)站，配備好運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)后，你就可以購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的銷售情況。

購(gòu)買(mǎi)流量的試錯(cuò)成本也相當(dāng)?shù)?，你甚至可以只投放一天的廣告來(lái)試探是否能回本。
?
整體而言，這個(gè)模式的成本和風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。再者，現(xiàn)在的廣告平臺(tái)系統(tǒng)也相當(dāng)成熟，廣告投放不再是一個(gè)高門(mén)檻的挑戰(zhàn)。

最后，做獨(dú)立站的上限極高。
?
Shein、Anker，這些就不說(shuō)了吧，甚至都要上市了。大中小玩家，都能找到自己的空。所以我覺(jué)得，獨(dú)立站可以說(shuō)是一個(gè)下限極低，上限極高且運(yùn)營(yíng)靈活的模式。從引流方法到銷售品類，你都有大量的操作空間，也有很多不同的策略可供選擇。