如何從表面去看競品，找到突破口或者優(yōu)化自己產(chǎn)品鏈接？在選品，或者每日例行查看競品時，得出的結(jié)論是別人在哪方面流量好，占比大，占有率高，單量多，但是自己卻無從下手或者不太明朗如何才能做到別人那樣 ……

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題外話：我相信所看到的，被稱為競品目標(biāo)的產(chǎn)品，都是可以做的，畢竟市場檢驗(yàn)后的，還表現(xiàn)好的都是有好樣的。不要再去花太多時間確認(rèn)市場或者分類了，要更多去確認(rèn)自己的產(chǎn)品。是否能在某一方面，或者多方面，或者全方面贏得上這些競品。確認(rèn)不是憑感覺，要數(shù)據(jù)要自駁，要爭論，最后能說服自己再去說服潛在客戶。)

大家在選品，或者每日例行查看競品時，通過各種軟件反查也好，數(shù)據(jù)分析也罷，得出的結(jié)論是別人在哪方面流量好，占比大，占有率高，單量多，但是自己卻無從下手或者不太明朗如何才能做到別人那樣，甚至超越，搶占競品流量單量。
下面請大家跟著我的視角，從表面去看一遍競品，看看自己還能做什么，才可能有機(jī)會，有效果：

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拿這個類目，這個Grill Thermometer做例子好了（畢竟做的很強(qiáng)，值得學(xué)習(xí)，有侵聯(lián)刪）。

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瀏覽順序從上往下，權(quán)威鏈接出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，記下來，基本上能概括這個產(chǎn)品的屬性，看看你自己的呢？（F12-cotrl+F- 搜索canonical 也可以看到），至于重要性還是別的方面這里不提及了。其中一個更改方法就是標(biāo)題更換，再等系統(tǒng)重新收錄也可（并不一定會）。

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之后來到這個板塊，如果用插件就看到，這個擁有2個+類目節(jié)點(diǎn)，你自己屬于哪個，是否有別的更合適的小類目嗎？（自行尋找添加類目節(jié)點(diǎn)方法-（并不是100%可添加））至于添加多節(jié)點(diǎn)的好處，或者有的說沒什么區(qū)別，自行斟酌。

來到重點(diǎn)區(qū)域：主副圖。這里先不斷言圖片好不好看，要先看是否可放大，即像素夠不夠。另外還有素材的清晰度。特別是圖片是否飽滿，核心產(chǎn)品物件是否占整個圖幅最大最合適。（這位很機(jī)智，除了包裝盒，還有個小卡片文字）基本上這張主圖就介紹完了他這個產(chǎn)品的概括以及特色了。（這里要學(xué)習(xí)的地方，或者要給自己暗示的：怎么才能讓客戶第一眼看到你就知道你是什么，有什么大概價值作用）。所以，你的主圖能簡單明了，客人不用想瞬間明白你是什么有什么特色嗎？?

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賣家秀買家秀視頻都有，你做了嗎？是否能做的更好呢？

（標(biāo)題五點(diǎn)不說，一大堆教程，自行選擇）

下面來到Frequently bought together 這個板塊。

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當(dāng)你還是新品的時候，有沒有想過互補(bǔ)產(chǎn)品，或者周邊產(chǎn)品，就是可以跟你產(chǎn)品一起使用的別的類目產(chǎn)品，能否帶你一把？單挑挑不過，還不找隊(duì)友支援？打新品的時候，是否忘記了還有隊(duì)友這一回事？（怎么召喚隊(duì)友，跟隊(duì)友一起x排，自行找經(jīng)驗(yàn)貼。）所以多找?guī)讉€競品，捆綁的扒出來，基本上都是別的類目大佬，能結(jié)交就能能carry你一下。
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下面來到4 stars and above 這個廣告板塊。講真，一眼看過去幾百上千上萬的review你不要怕，你要給自己定下宏大目標(biāo)就是，100，1000，1000個review，你都滿星，那你就比他們看起來好。當(dāng)然退而求其次，做綜合性價比最好的。所以這個板塊能給你提供很多思路，畢竟能出現(xiàn)的，不是花錢多的，就是扛把子級別的競品。

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接下來是Products related to this item這個板塊。同樣也是一個廣告板塊。參考同上。
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品牌故事，都做了吧？不會還有人沒做吧？為啥呢？
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好了，到了A+板塊。我猜他沒做高級A+，是因?yàn)榉€(wěn)定的鏈接不輕易去動。所以如果你是后來者，做唄，高級A+的視頻板塊，QA板塊不香嗎？（當(dāng)然，除非店鋪沒高級A+這個功能？也不可能吧，高級A+這個只要所有SKU都有品牌故事，最近12個還是幾個基礎(chǔ)A+....就自動有了?。?br /> ?

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這個板塊Compare with similar items，你要是真的對你自己產(chǎn)品了解，就把所有能補(bǔ)填的產(chǎn)品信息細(xì)節(jié)都填上吧。不會真的還有人跟別人對比，人家寫了一堆，你就個點(diǎn)？
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QA有的人說要刷，有的人說不用，畢竟權(quán)重低，還會被折疊?？醋约喊桑胱鼍妥?，QA里視頻回復(fù)都可以。
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來到了review環(huán)節(jié)。其實(shí)主要看的點(diǎn)。 1. Most recent，自己買東西也會先看最新留評，過去太久的參考意義不大。 2. Read reviews that mention這個板塊，其實(shí)總結(jié)的詞/詞根，你埋在文案中，不香嗎？太官方的描述和說明，真的會很死板。
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差不多就這樣表面看一下，希望有幫助吧。

17 個回復(fù)

molly茉莉 - 跨境7年億級管理，開荒工，擅長市場分析，產(chǎn)品規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)管理

贊同來自: 可以但沒必要 、 胖福他爹、毛毛蟲的魔法 、 頭皮發(fā)麻的奶爸、嗨嗨嗨海、 vickyyyv 更多 ?

如果要對比，要細(xì)致到很具體的點(diǎn)，樓主說的關(guān)聯(lián)排名那些有些是結(jié)果導(dǎo)向，是亞馬遜根據(jù)銷量評分這些給他安排的，或者說是推薦流量，樓主說圖片做得好，好在哪里呢，美國公司最大的優(yōu)點(diǎn)其實(shí)在于他們的圖片風(fēng)格很美式，可以細(xì)化，我沒看鏈接就不展開。。。。多節(jié)點(diǎn)大家都想但是具體的關(guān)鍵點(diǎn)沒說清楚，核心的點(diǎn)是要占多一個節(jié)點(diǎn)，日常的廣告出單詞要和小節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵詞有很強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，也就是你的產(chǎn)品多一個節(jié)點(diǎn)放在那里和那里的產(chǎn)品受眾是一致的，具體可以把控這些關(guān)鍵詞出單然后通過多asin多小節(jié)點(diǎn)切換去實(shí)現(xiàn)，純粹討論結(jié)果意義不大，太過淺顯