我們先從產(chǎn)品的角度聊聊S單：





產(chǎn)品的品類可分三種：低門檻大眾產(chǎn)品，高門檻大眾產(chǎn)品，新奇特產(chǎn)品。


1：低門檻大眾產(chǎn)品


以數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、手機(jī)貼膜等產(chǎn)品為代表。這種產(chǎn)品進(jìn)貨門檻低，質(zhì)量輕小，適合空運(yùn)，量又特別大。不過做這類產(chǎn)品的賣家，除非你做的非常niche，要么市場(chǎng)足夠niche，比如西班牙，意大利。

否則，不大量S單真心玩不轉(zhuǎn)。


2：高門檻大眾產(chǎn)品


以四件套、窗簾、地毯等紡織產(chǎn)品為代表。這種產(chǎn)品門檻就相對(duì)比較高了，雖然也是大眾普貨，量也很大，但普遍都是拋貨，必須要海運(yùn)。

就拿海運(yùn)這一項(xiàng)來說，回款周期一下就變成40-50天，光憑這個(gè)就不是一般夫妻店小賣家玩的了的。而且非常不好做庫存計(jì)劃，不適合空運(yùn)補(bǔ)貨這種模式，很有可能一不小心就傾家蕩產(chǎn)了。

這種產(chǎn)品呢，競(jìng)爭壓力自然就會(huì)比前者小很多，S單需求也會(huì)弱很多。


3：新奇特產(chǎn)品


以指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品為代表，這一類產(chǎn)品屬于是天生自帶權(quán)重的，當(dāng)初在亞馬遜上，隨便開開PPC，招人測(cè)評(píng)幾單馬上就能飛起來。







S單方式：



1：自發(fā)貨S單


要么自己發(fā)個(gè)帶tracking number的空郵包過去，要么直接找貨代買帶tracking number的現(xiàn)有包裹信息。當(dāng)然，有條件的還可以通過自己的EBAY ,WISH 出單來和Amazon做配合。

缺點(diǎn)：效果已經(jīng)很微弱了，而且極易被亞馬遜抓到，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大，唯一的優(yōu)點(diǎn)是比較便宜。


2：FBAS單


真實(shí)下單，亞馬遜FBA真實(shí)發(fā)貨，這種模式目前來說是最安全的。

缺點(diǎn)：成本略高。


3：國內(nèi)第三方服務(wù)商代刷


模擬仿照買家真實(shí)的系統(tǒng)環(huán)境、IP、付款方式、單號(hào)、賬號(hào)等方式。

缺點(diǎn)：有時(shí)候他們一臺(tái)電腦可能登錄多個(gè)小號(hào)，每次清除一下Cookies，萬一哪天忘記清除Cookies，那么，之前的S單效果都會(huì)因?yàn)檫@一單而全軍覆沒，導(dǎo)致被亞馬遜檢測(cè)到并關(guān)掉賬號(hào)。


4：美帝S單團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)


在專業(yè)S單平臺(tái)上發(fā)布任務(wù)，沒有技術(shù)問題，一般使用的都是當(dāng)?shù)卣鎸?shí)IP和系統(tǒng)環(huán)境。這樣的平臺(tái)很容易找到但產(chǎn)品基本上是贈(zèng)送。

缺點(diǎn)：無法保證網(wǎng)賺黨的S單質(zhì)量(你要求用關(guān)鍵詞找，人家直接用ASIN搜)，并且存在被亞馬遜釣魚執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。


5：自建S單團(tuán)隊(duì)


威皮SS單、Gift cardS單，通過開發(fā)的S單系統(tǒng)刷。

缺點(diǎn)：技術(shù)能力參差不齊，并且需要整合很多資源(系統(tǒng)環(huán)境，IP，付款方式，單號(hào)，買家賬號(hào)等)，成本較高，適合中、大型賣家。


6：自找美帝買家去刷


私下聯(lián)系美帝的親戚朋友、華人社群、SNS社交平臺(tái)等，使用請(qǐng)求/要求/聘請(qǐng)/返現(xiàn)等各種手段，讓他們使用個(gè)人賬號(hào)(prime非prime賬號(hào)都有，F(xiàn)BA發(fā)貨自發(fā)貨都有，真發(fā)貨假發(fā)貨都有)按照賣家要求進(jìn)行購買。

缺點(diǎn)：需要一個(gè)個(gè)溝通，時(shí)間成本大。經(jīng)常遇見收了錢不辦事，而你一點(diǎn)辦法都沒有的。


7：reviewer group S單模式


通過組建一個(gè)reviewer小組或者大家共享一個(gè)小的S單聯(lián)盟，這樣真實(shí)的買家信息，資源比較多。

缺點(diǎn)：這個(gè)聯(lián)盟是比較松散的，里面魚龍混雜，有收錢不辦事的，有刷完單留差評(píng)的，有給賣家PayPal后還在后臺(tái)申請(qǐng)退款的，一旦某一個(gè)買家賬戶出了問題就有可能影響整個(gè)組。


8：亞馬遜許可的Top reviewer


亞馬遜現(xiàn)在列舉出的TOP 10000評(píng)論家也不是為了讓賣家去找他們測(cè)評(píng),其實(shí)宣傳大于測(cè)評(píng)。

缺點(diǎn)：reviewer基本都是比較公正的，如果賣家產(chǎn)品質(zhì)量真的一般，很可能會(huì)得到比較差的評(píng)價(jià)。


9：跟賣S單（2種方式）


（1）慣用做法都是用小號(hào)去跟賣大號(hào)，然后刷小號(hào),所謂的AB賬戶玩法。目的有二，一方面是這樣可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，畢竟要死也是死小號(hào)，大號(hào)沒事。另一方面大號(hào)是FBA，小號(hào)可以用FBM，這樣還可以省去一大筆費(fèi)用，非常劃算。

（2）用used跟賣S單的方法，照樣還是FBM，但是由之前的假單號(hào)變成了真的，要么發(fā)空包要么就借用eBay、wish的單子走。這個(gè)想比上面的方法，有幾點(diǎn)好處：一是used跟不會(huì)搶購物車，不會(huì)丟車了。 二是妥投率增高降低了不少風(fēng)險(xiǎn)，提高了S單權(quán)重。


光S單不留評(píng)價(jià)，問題不大，頂多也是給你一個(gè)操作亞馬遜best seller rank的警告，也不至于封號(hào)怎樣。但是要留評(píng)價(jià)的S單，就是另一個(gè)話題了，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)都是翻倍的！



還有一些大賣另辟蹊徑



通過建立自己的獨(dú)立站，培養(yǎng)積累自己的真實(shí)買家用戶群體，通過建立群組管理用戶，F(xiàn)BA真實(shí)發(fā)貨，進(jìn)而達(dá)到S單、測(cè)評(píng)的用途。（這種模式是最最安全的，找真實(shí)的自然人買家，和他們進(jìn)行合作下單購買）





S單該注意的問題：





S單的方式五花八門，不過下面的這些雷區(qū)千萬不要踩！



1：千萬別刷FBM（賣家自發(fā)貨）的訂單，因?yàn)镕BM權(quán)重低、時(shí)效慢、風(fēng)險(xiǎn)高，建議刷FBA，因?yàn)镕BA很多數(shù)據(jù)是通過亞馬遜的所以要安全的多。


2：買家的Review建議在簽收以后再進(jìn)行，評(píng)價(jià)的時(shí)間也模仿真實(shí)的時(shí)間，根據(jù)近段時(shí)間的單量來決定何時(shí)上評(píng)價(jià)。也可以先刷一部分，等到后面銷量慢慢起來了就可以慢慢的放出一部分評(píng)價(jià)。


3：每個(gè)S單的人都知道，一個(gè)小號(hào)登錄S單后，都要清除一下cookies。



4：新listing為例，一般來說賣家FBA貨到了后，3-5天后就可以開始刷第一單，剛開始S單先不要在意評(píng)價(jià)，第一天刷一單，第二天刷兩單，第三天刷三到四單，以這樣一個(gè)遞增的曲線去打造產(chǎn)品，讓亞馬遜感覺賣家的產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。

但是這個(gè)訂單不能一直刷下去，到一定程度后，需要給出一些評(píng)價(jià)，5-7個(gè)就可以了。



5：新賬號(hào)就開始發(fā)FBAS單是很危險(xiǎn)的，一旦被發(fā)現(xiàn)，亞馬遜會(huì)通知賣家賬號(hào)被凍結(jié)了。


老賬號(hào)S單被發(fā)現(xiàn)的話，會(huì)先把賣家S單的review刪除。一般是買家賬號(hào)出問題才會(huì)出現(xiàn)VP review被刪，進(jìn)而查到賣家這邊。

6：如果買家收貨地址集中在某幾個(gè)區(qū)域或者隨便寫一個(gè)收貨地址也容易被亞馬遜發(fā)現(xiàn)。



7：買家號(hào)關(guān)聯(lián)問題，要注意買家號(hào)購買產(chǎn)品是否混亂，比如上午買了一個(gè)男士剃須刀，下午就買了一個(gè)女士衛(wèi)生巾。



8：有些賣家在刷自發(fā)貨的時(shí)候舍不得發(fā)空包，就去eBay或者其它電商平臺(tái)去買跟蹤單號(hào)，運(yùn)氣好沒事，要是運(yùn)氣不好遇到一個(gè)物流單號(hào)賣給不同的人就很容易出事。




所以說S單付款方式的不同取決于對(duì)方S單的方式！只有穩(wěn)定的有實(shí)力的才會(huì)要求先款先付。沒實(shí)力的為了爭奪市場(chǎng)往往就先刷后付。這樣說你能明白嗎？
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