社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，給團(tuán)隊(duì)制定推...
如何根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，給團(tuán)隊(duì)制定推廣預(yù)算？主要目的是為了督促運(yùn)營人員減少不必要的廣告支出
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本人一個(gè)創(chuàng)業(yè)小賣家，剛開始組團(tuán)隊(duì)。
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想請(qǐng)教各位大佬，如何制定一套控制預(yù)算的方案？主要目的是為了督促運(yùn)營人員減少不必要的廣告支出。
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新品期該給多少預(yù)算，一個(gè)月后 兩個(gè)月后又該怎么給預(yù)算？ 穩(wěn)定的老品又該怎么給預(yù)算？按照每個(gè)月的銷售額的一定比例來給嗎？假如產(chǎn)品有淡旺季波動(dòng)，又該怎么給？
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想請(qǐng)教各位大佬，如何制定一套控制預(yù)算的方案？主要目的是為了督促運(yùn)營人員減少不必要的廣告支出。
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新品期該給多少預(yù)算，一個(gè)月后 兩個(gè)月后又該怎么給預(yù)算？ 穩(wěn)定的老品又該怎么給預(yù)算？按照每個(gè)月的銷售額的一定比例來給嗎？假如產(chǎn)品有淡旺季波動(dòng)，又該怎么給？
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營出海筆記
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問題一：新品期該給多少預(yù)算
我們測款的首次發(fā)貨量一般是200-1000個(gè)unit，根據(jù)貨量多少我們一般會(huì)從10-30預(yù)算開始給（取決于貨量多少，如果是200貨量就給10，依次遞增）
原理：很多賣家喜歡說新品期，其實(shí)我一般認(rèn)為這是測款期，既然是“測”，所以要小成本的觀望下數(shù)據(jù)好壞，看看是否是一個(gè)值得加大投入的款。
問題二：一個(gè)月后 兩個(gè)月后又該怎么給預(yù)算？
如果產(chǎn)品能堅(jiān)持到一個(gè)月后 兩個(gè)月后，說明產(chǎn)品初步具備一定的潛力，我們會(huì)適當(dāng)?shù)膾伕甙l(fā)貨量，并同時(shí)根據(jù)實(shí)際可售貨量逐步調(diào)高預(yù)算（簡單理解就是將預(yù)算的增幅控制在不會(huì)讓產(chǎn)品推斷貨），數(shù)據(jù)化的舉例：比如新品日均銷量推到了25，我們預(yù)估有35的潛力，那么我們?cè)谕?亞馬遜上架可售總貨量會(huì)做到3000左右，此時(shí)預(yù)算會(huì)從10上浮到30-50之間（要看你亞馬遜可售有多少，還是上面強(qiáng)調(diào)的，上浮預(yù)算不能導(dǎo)致推斷貨）
原理：第一，根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)+感覺，我們發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)更喜歡能夠穩(wěn)定銷售的鏈接，而不喜歡波動(dòng)太大的鏈接。第二，預(yù)算增幅跟著貨量走，不要?jiǎng)硬粍?dòng)推斷貨，這樣不僅僅會(huì)打斷好不容易起來的節(jié)奏，也會(huì)導(dǎo)致備貨不好做，運(yùn)營節(jié)奏不好。
穩(wěn)定的老品又該怎么給預(yù)算？
我們有兩種給法
第一種：利潤率*20%-30%*銷售額。 比如產(chǎn)品毛利率為40%，日均銷售額2000刀，那就是2000*40%*25%=200，可根據(jù)短期目的適當(dāng)調(diào)整系數(shù)
第二種：日均銷售額*5%-20%，比如日均銷售2000刀，那就是2000*10%=200刀。
原理：穩(wěn)定的老品一般很難煥發(fā)第二春了，至少在廣告的維度很難了，所以我們就當(dāng)是交一個(gè)保護(hù)費(fèi)一樣的存在，讓廣告可以持續(xù)穩(wěn)定的補(bǔ)充流量補(bǔ)充單量，賺取利潤。
假如產(chǎn)品有淡旺季波動(dòng)，又該怎么給？
淡季少給，旺季多給，旺季的ACOS會(huì)很低，淡季保住一個(gè)相對(duì)合適的排名即可，利用旺季賺取單量利潤
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