社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但都是TOP位置帶來(lái)的...
產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但都是TOP位置帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，那怎么看什么時(shí)候可以降競(jìng)價(jià)、降預(yù)算，收利潤(rùn)呢
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但是這個(gè)問(wèn)題也的確困擾我很久了，產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但基本都是TOP位置帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，CPC很高，如果一降CPC或預(yù)算就容易單量減少、轉(zhuǎn)化變差，形成惡性循環(huán)。
目前的局面就是燒錢有單，但是虧本；不燒錢會(huì)單量減少、競(jìng)品上去，轉(zhuǎn)化變差，也虧本，但是虧的少。。。
想問(wèn)下怎么在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候降低調(diào)整廣告來(lái)獲取利潤(rùn)。。。市場(chǎng)上是有同款產(chǎn)品的。
而且怎么判斷這時(shí)候可以降低廣告CPC或者預(yù)算了呢？
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但是這個(gè)問(wèn)題也的確困擾我很久了，產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但基本都是TOP位置帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，CPC很高，如果一降CPC或預(yù)算就容易單量減少、轉(zhuǎn)化變差，形成惡性循環(huán)。
目前的局面就是燒錢有單，但是虧本；不燒錢會(huì)單量減少、競(jìng)品上去，轉(zhuǎn)化變差，也虧本，但是虧的少。。。
想問(wèn)下怎么在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候降低調(diào)整廣告來(lái)獲取利潤(rùn)。。。市場(chǎng)上是有同款產(chǎn)品的。
而且怎么判斷這時(shí)候可以降低廣告CPC或者預(yù)算了呢？
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醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
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第二步：廣告競(jìng)價(jià)降低后，觀察7天左右。如果單個(gè)數(shù)量變化不大，排名變化不大，那么繼續(xù)降低廣告競(jìng)價(jià)，盡量保證原來(lái)的單個(gè)數(shù)量和排名。在進(jìn)一步降低廣告競(jìng)價(jià)的過(guò)程中，廣告空間可能會(huì)下降，導(dǎo)致廣告預(yù)算可能無(wú)法耗盡。這時(shí)，廣告預(yù)算可能沒有耗盡，但廣告帶來(lái)的訂單減少了。BSR排名下降。這個(gè)時(shí)候可以采取降價(jià)措施。賣家可以計(jì)算一下之前的操作節(jié)省了多少成本，節(jié)省的成本可以分?jǐn)偟矫總€(gè)訂單可以提供多少降價(jià)空間。
如果排在頭部的Listing，降價(jià)是有效提升銷量的利器，隨著單量的增加，排名也上升了。自然訂單在總訂單數(shù)量中的比例增加，廣告訂單的比例下降。
第三步：在“第二步”狀態(tài)維持一周以上后，如果銷量和排名能夠穩(wěn)定，可以逐步提高產(chǎn)品價(jià)格，將之前降價(jià)的部分分多次，每次以小幅漲價(jià)的方式逐步上漲。一定要小幅提價(jià)！可以減少Listing對(duì)價(jià)格的敏感性導(dǎo)致銷量大幅下降。
第四步：繼續(xù)減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)，如果總訂單數(shù)量減少，請(qǐng)參考“第三步”中策略，繼續(xù)用降價(jià)來(lái)平衡銷量。除了廣告，還可以嘗試有登陸頁(yè)面的站外渠道，為L(zhǎng)isting引流，直接改善Listing轉(zhuǎn)化率。此外，通過(guò)站外渠道放量，也可以為listing在廣告之外帶來(lái)更多的訂單，從而降低廣告訂單的比例，減少對(duì)廣告的依賴。