產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化不錯，但都是TOP位置帶來的轉(zhuǎn)化，那怎么看什么時候可以降競價、降預(yù)算，收利潤呢

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但是這個問題也的確困擾我很久了，產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化不錯，但基本都是TOP位置帶來的轉(zhuǎn)化，CPC很高，如果一降CPC或預(yù)算就容易單量減少、轉(zhuǎn)化變差，形成惡性循環(huán)。
目前的局面就是燒錢有單，但是虧本；不燒錢會單量減少、競品上去，轉(zhuǎn)化變差，也虧本，但是虧的少。。。
想問下怎么在轉(zhuǎn)化率高的時候降低調(diào)整廣告來獲取利潤。。。市場上是有同款產(chǎn)品的。
而且怎么判斷這時候可以降低廣告CPC或者預(yù)算了呢？
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醒時明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零

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第一步：逐步降低廣告競價（速度必須慢，建議調(diào)整7天作為周期，每天進行數(shù)據(jù)檢測，如發(fā)現(xiàn)情況惡化，立即調(diào)整原競價），廣告預(yù)算暫時不動。理論上，廣告競價減少，廣告的實際單次扣除也會相應(yīng)減少，因此相同的廣告預(yù)算可以產(chǎn)生更多的點擊。如果廣告位置變化不大，轉(zhuǎn)化率基本上可以保持原水平，可以帶來更多的訂單。

第二步：廣告競價降低后，觀察7天左右。如果單個數(shù)量變化不大，排名變化不大，那么繼續(xù)降低廣告競價，盡量保證原來的單個數(shù)量和排名。在進一步降低廣告競價的過程中，廣告空間可能會下降，導(dǎo)致廣告預(yù)算可能無法耗盡。這時，廣告預(yù)算可能沒有耗盡，但廣告帶來的訂單減少了。BSR排名下降。這個時候可以采取降價措施。賣家可以計算一下之前的操作節(jié)省了多少成本，節(jié)省的成本可以分?jǐn)偟矫總€訂單可以提供多少降價空間。

如果排在頭部的Listing，降價是有效提升銷量的利器，隨著單量的增加，排名也上升了。自然訂單在總訂單數(shù)量中的比例增加，廣告訂單的比例下降。

第三步：在“第二步”狀態(tài)維持一周以上后，如果銷量和排名能夠穩(wěn)定，可以逐步提高產(chǎn)品價格，將之前降價的部分分多次，每次以小幅漲價的方式逐步上漲。一定要小幅提價！可以減少Listing對價格的敏感性導(dǎo)致銷量大幅下降。

第四步：繼續(xù)減少廣告競價，如果總訂單數(shù)量減少，請參考“第三步”中策略，繼續(xù)用降價來平衡銷量。除了廣告，還可以嘗試有登陸頁面的站外渠道，為Listing引流，直接改善Listing轉(zhuǎn)化率。此外，通過站外渠道放量，也可以為listing在廣告之外帶來更多的訂單，從而降低廣告訂單的比例，減少對廣告的依賴。